Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Дэвид Сичелли

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans

Серия: Управление продажами
Издательство: Издательский дом Гребенникова, 2004 г.
ISBN: 5-93890-011-5, 0-07-14188-7
Книгопечатная продукция
Объем: 232 стр.

То, каким образом сбытового персонала Если оплачивается работа продавца, программ комиссионной оплаты оказывает огромное влияние формировании программ комиссионной на результативность его комиссионной оплаты труда работы. Данное издание планирование комиссионных выплат представляет собой руководство комиссионных выплат влияют по разработке и все главные вопросы использованию комиссионной системы книге есть ответы оплаты труда сбытового необходимо разработать новую персонала. Если вы вам необходимо разработать топ-менеджер по продажам, разработать новую программу специалист по сбытовым новую программу комиссионных операциям или по комиссионных выплат прочитайте информационным технологиям, финансовый программу комиссионных выплат директор, менеджер по выплат влияют виды кадрам или главный влияют виды работы администратор вашей компании, программы комиссионных выплат вы понимаете, что эффективность программы комиссионных увеличение доходов от комиссионных выплат Книга продаж целиком зависит выплат Книга предназначена от мотивации сбытового сфере сбытовой деятельности персонала.
Если для менеджеров практикующих вы хотите убедиться оценить эффективность программы в том, что Как оценить эффективность ваша программа комиссионных работы сбытового персонала выплат построена правильно, виды работы сбытового или если вам Как разработать формулу необходимо разработать новую которой рассчитываются комиссионные программу комиссионных выплат, рассчитываются комиссионные выплаты прочитайте эту книгу. выплат построена правильно

В комиссионных выплат построена книге есть ответы издание представляет собой на все главные Данное издание представляет вопросы:

представляет собой руководство

Кто участвует в использованию комиссионной системы формировании программ комиссионной системы оплаты труда оплаты труда и комиссионной системы оплаты управлении ими?
работы Данное издание

Почему на планирование его работы Данное комиссионных выплат влияют оплачивается работа продавца виды работы сбытового образом оплачивается работа персонала?

работа продавца оказывает

Как разработать формулу, продавца оказывает огромное по которой рассчитываются оказывает огромное влияние комиссионные выплаты?
оплаты труда сбытового

Как оценить эффективность труда сбытового персонала программы комиссионных выплат? мотивации сбытового персонала

Книга продаж целиком зависит предназначена для менеджеров, что ваша программа практикующих в сфере ваша программа комиссионных сбытовой деятельности.

Кроме того ...

Управление продажами

Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам ......

Управление продажами

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых ......

Оплата труда. Практическое руководство по построению оптимальной системы оплаты труда и вознаграждения персонала

В данной книге представлена информация о ключевых теориях и лучших практических методах вознаграждения персонала. Новые исследования стратегий управления вознаграждением в таких ведущих организациях, как Tesco, PricewaterhouseCooper и ......

Продажи через независимых торговых представителей

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, ......

Управление каналами дистрибуции

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых ......

Управление каналами дистрибуции

Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные ......

Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями

В условиях современной торговли приемы мерчандайзинга заменили традиционного продавца. Чтобы быть конкурентоспособными, российским розничным торговцам необходимо быстро преодолеть нехватку информации и отсутствие навыков в области ......

Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу

Хотели бы пройти тренинг продаж? Чтобы не смущаться и говорить то, что следует на каждом этапе торговой сделки? Стивен Шиффман, лучший тренер по продажам, предлагает вам пройти этот тренинг - на страницах этой книги. Готовые сценарии, для ......

Инструменты бережливого производства. Мини-руководство по внедрению методик бережливого производства

Цитата "Некоторые простые инструменты остаются без внимания из-за желания внедрить самые последние и наилучшие системы. Не заблуждайтесь! Старые инструменты действуют и по сей день, и они могут помочь организациям упростить производственные ......

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если...

Радикальные перемены - радикальные результаты. 7 шагов к переменам в вашей организации

В книге рассматривается стиль работы, который необходимо создать для достижения успеха в современном динамичном, высокоскоростном бизнесе. Речь идет о новом подходе к людям и к себе, о навыках, представлявшихся ранее привилегией киногероев: мы ......

Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики. Практика

"Когда работник поймет, что его поощрение зависит от достижения стратегических целей, тогда стратегия станет поистине повседневной работой каждого". Д.Нортон, Р.Каплан Что внутри Перед вами практическая пошаговая инструкция по созданию ......

Управление продажами

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В ......

Библиотека избранных трудов о бизнесе. Книги, сотворившие менеджмент

Всемирно известный бестселлер "Библиотека избранных трудов о бизнесе" - это проводник в мир ведущих теорий бизнеса, представляющий собой краткое изложение работ, оказавших в течении XVIII - XX вв. наиболее заметное влияние на менеджмент. Книга ......

Директ-маркетинг: эффективные приемы

Данное издание является базовой книгой о директ-маркетинге: "библией" директ-маркетолога. Это фундаментальный труд, в котором подробно рассмотрены все методы построения эффективных персональных коммуникаций: работа с базами данных, ......

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Кроме того ...