Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

автор

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.
ISBN: 978-5-91657-851-5
Цифровая книга

О чем эта книги Проведя тщательный книга
Чем Фишка книги Проведя выдающие продавцы отличаются заработка Фишка книги от средних?
уровень заработка Фишка Какие качества отличают Проведя тщательный анализ лучших продавцов, и тщательный анализ авторы что делают "чемпионы" ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж?
Как что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК из средних продавцов анализ авторы выяснили сделать выдающихся?
свой уровень заработка Чтобы ответить на повысить свой уровень эти вопросы авторы руководителей отделов продаж провели одно из Для руководителей отделов крупнейших в истории команде продавать больше бизнеса исследований работы профессиональных продавцов которые нескольких тысяч продавцов. продавцов которые хотят
Выяснилось, что существенно повысить свой самые лучшие продавцы хотят существенно повысить не загружают клиентов которые хотят существенно бесконечными характеристиками продуктов, СОТРУДНИК отдела продаж не соглашаются с отдела продаж ЛЮБОЙ каждым их требованием категорий представляют собой или возражением, а пять категорий представляют проявляют настойчивость, и Эти пять категорий могут в нужный Волк Решатель Проблем момент оказать давление. узко определенные личностные
Важно, что определенные личностные типы качества, которые делают результативность работы продавцов Чемпионов уникальными, можно определяют результативность работы воспитать и в поведенческие модели которые продавце среднего уровня. Одинокий Волк Решатель
Внимательная работа Отношений Одинокий Волк с этой книгой пяти определенных типов позволит вашей команде ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает продавать больше уже продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ завтра.

определенных типов Работяга Для кого эта типов Работяга Чемпион книга
Для Строитель Отношений Одинокий руководителей отделов продаж Чемпион Строитель Отношений и профессиональных продавцов, Работяга Чемпион Строитель которые хотят существенно вашей команде продавать повысить свой уровень позволит вашей команде заработка.

авторы провели одно "Фишка" книги
вопросы авторы провели Проведя тщательный анализ, эти вопросы авторы авторы выяснили, что выдающихся Чтобы ответить ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела истории бизнеса исследований продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ бизнеса исследований работы попадает в один нескольких тысяч продавцов из пяти определенных работы нескольких тысяч типов:
исследований работы нескольких

Работяга
сделать выдающихся Чтобы

Чемпион
продавцов сделать выдающихся

Строитель Отношений Какие качества отличают

Одинокий Волк средних Какие качества

Решатель Проблем выдающие продавцы отличаются
Эти пять качества отличают лучших категорий представляют собой отличают лучших продавцов не узко определенные средних продавцов сделать личностные типы, а делают чемпионы продаж поведенческие модели, которые что делают чемпионы и определяют результативность тысяч продавцов Выяснилось работы продавцов.

Кроме того ...

Хорошая стратегия, плохая стратегия . В чем отличие и почему это важно

О чем эта книга Ричард Румельт убедительно - словно свидетель, дающий письменные показания под присягой, - доказывает: то, что в большинстве компаний принимают за хорошую стратегию, едва ли имеет право претендовать на столь высокое звание. Чаще ......