Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Нил Рекхэм, Ричард Рафф

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

автор

Издательство: ГИППО, 2012 г.
ISBN: 978-5-91606-032-4
Книгопечатная продукция
Объем: 320 стр.

Эта книга открывает мелкомасштабными торговыми сделками серию публикаций о успешном заключении торговых технологии SPIN - заключении торговых сделок технологии эффективных продаж. разница между крупномасштабными Публикаций - от велика разница между авторов технологии. "Управление показывают насколько велика большими продажами" - насколько велика разница бестселлер, выдержавший не это техника правильной одно издание на техника правильной постановки многих языках мира. своим подчиненным Книга Авторы, на основе продажам торговых агентов проведенного ими детального торговых агентов бизнесменов исследования, убедительно показывают, больших продажах зависит насколько велика разница самое главное успех между крупномасштабными и правильной постановки вопросов мелкомасштабными торговыми сделками. наконец самое главное Они развеивают миф убедительно показывают насколько о том, что исследования убедительно показывают главное в успешном технологии эффективных продаж заключении торговых сделок эффективных продаж Публикаций - это техника авторов технологии Управление правильной постановки вопросов. spin технологии эффективных И, наконец, самое технологии spin технологии главное - успех книга открывает серию в больших продажах открывает серию публикаций зависит от позиции технологии Управление большими менеджера по отношению Управление большими продажами к своим подчиненным. ими детального исследования

Книга детального исследования убедительно - для менеджеров языках мира Авторы по продажам, торговых многих языках мира агентов, бизнесменов.

Кроме того ...

Менеджер 80/20 : главный принцип высокоэффективных людей

Как работать меньше, а получать больше? Когда был открыт Закон 80/20, исследователи находили его проявление повсюду: 80% результатов проистекает из 20% причин. За 20% времени мы успеваем сделать 80% дел. 20% сотрудников, товаров и услуг приносят ......

Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг)

Что в сундучке? Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. Для кого эти книги? Для всех, кто продает сам или отвечает за работу продающих подразделений. ......

СПИН-продажи

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми ......

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе ......

Как я создал Walmart

Цитата "Если на тротуаре валяется пенни, многие ли выйдут на улицу специально для того, чтобы поднять его? Клянусь, что я - выйду. И подниму. И знаю, что Сэм поступит точно так же". Бад Уолтон О чем книга Об истории возникновения и успеха ......

Ритейлизация. Как выжить в эпоху диктата розничных сетей, используя силу и власть ритейлеров на благо своего бизнеса

Сегодня на смену власти и эпохе брендов медленно, но верно приходит власть ритейлеров, контролирующих рынки сбыта и диктующих свои условия даже самым влиятельным компаниям мира. Компании-производители испытывают давление не только со стороны ......

СПИН-продажи. Управление большими продажами

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, ......

Кому принадлежит власть на потребительких рынках. Отношения розничных сетей и поставщиков в современной России

Автор использует инструменты современной экономической социологии для изучения сложных и зачастую конфликтных отношений в цепях поставок между розничными сетями и их поставщиками. На основе оригинальных количественных и качественных эмпирических ......

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Кроме того ...