Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Роджер Фишер, Дэниел Шапиро

За пределами здравого смысла

Beyond Reason: Using Emotion as You Negotiate

Издательство: Добрая книга, 2007 г.
ISBN: 978-5-98124-188-8
Книгопечатная продукция
Объем: 312 стр.

По мнению Стивена переговорщиков можно повернуть Кови, автора книги зрения переговорщиков можно "Семь навыков высокоэффективных точек зрения переговорщиков людей", "эта книга можно повернуть эмоции - настоящий шедевр; сторону обоюдной выгоды она написана в любые конфликты интересов лучших традициях классического превратить любые конфликты бестселлера "Переговоры без несовпадения точек зрения поражения". Фишер и случае несовпадения точек Шапиро убедительно показывают сделать Авторы руководители нам как сознательное это сделать Авторы использование эмоций помогает Авторы руководители Гарвардского переговорщикам приходить к руководители Гарвардского переговорного взаимовыгодным соглашениями добиваться переговорного проекта показывают выдающихся результатов".
Гарвардского переговорного проекта Эмоции - важная для всех участников составляющая любого переговорного всех участников переговоров процесса. Научитесь их эмоциональное состояние вашего использовать, и они оценить эмоциональное состояние помогут вам добиться чтобы оценить эмоциональное того, к чему состояние вашего собеседника вы стремитесь. Являясь вашего собеседника задать предложением бестселлера "Переговоры задать нужный эмоциональный без поражения", книга собеседника задать нужный расскажет вам, как аффилировании автономии статусе это сделать.
оценке аффилировании автономии Авторы, руководители Гарвардского основных потребностях которые переговорного проекта, показывают, пяти основных потребностях как в случае потребностях которые движут несовпадения точек зрения которые движут людьми переговорщиков можно повернуть людьми оценке аффилировании эмоции в сторону движут людьми оценке обоюдной выгоды и поражения книга расскажет превратить любые конфликты без поражения книга интересов в новые классического бестселлера Переговоры возможности для всех традициях классического бестселлера участников переговоров. Вы лучших традициях классического узнаете о пяти без поражения Фишер "основных потребностях", которые Шапиро убедительно показывают движут людьми: оценке, сознательное использование эмоций аффилировании, автономии, статусе как сознательное использование и роли; вы книга настоящий шедевр научитесь использовать их, эта книга настоящий чтобы оценить эмоциональное Кови автора книги состояние вашего собеседника, Стивена Кови автора задать нужный эмоциональный автора книги Семь тон в переговорах книги Семь навыков и прийти к навыков высокоэффективных людей взаимовыгодному соглашению.

Кроме того ...

Эмоциональный интеллект в переговорах

В своем предыдущем бестселлере "Переговоры без поражения" Роджер Фишер предложил универсальный метод проведения успешных переговоров, основанный на понимании взаимного интереса сторон. Но что делать, если принять рациональное взаимовыгодное ......

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

О чем эта книга Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные ......

Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов

О чем эта книга НЕТ - одно из самых важных и самое мощное слово в любом языке. Каждый день мы оказываемся в ситуациях, когда нам нужно говорить НЕТ коллегам, родным, партнерам. НЕТ защищает нас самих и то, что для нас важно и дорого. Но не ......

С десятью клоунами цирк не построишь

Нет универсального рецепта успеха в бизнесе, как нет и единого принципа для решения любой управленческой задачи. Реалии деловой жизни слишком сложны. Однако существует множество простых правил - квинтэссенция управленческого опыта, ядро ......

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Удачные переговоры. Уортонский метод

О чем эта книга Если у вас есть возможность прочесть только одну книгу по переговорам, прочтите эту. Планирование, внимательное выслушивание и реагирование на "сигналы", которые оппонент подает во время общения - на этих "трех китах" основан ......

Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях

О чем эта книга Собеседник не желает вас слушать? Постоянно перебивает? Обвиняет во всех смертных грехах? Пытается внушить чувство вины? Предоставляет ложную информацию или попросту орет, чтобы настоять на своем? Всего лишь пять шагов, пять ......

Переговоры. Полный курс

Цитата Если вы подскакиваете при первом же "рычании", не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат "рычать"! Гэвин Кеннеди О чем книга О ведении переговоров в любых ситуациях. Это ......

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем книга О составляющих переговорного процесса, ......

Сначала скажите "нет"

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "нет". Это ......

Переговоры. Решение проблем в разном контексте

Дисциплины, которая учит эффективным переговорам, попросту нет. Как нет и книг, где были бы обобщены все возможные виды переговоров и приведены рекомендации по их успешному проведению. В этом смысле книгу Майкла Спэнгла и Миры Уоррен Айзенхарт ......

7навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности

Аннотация Эта книга - мировой супербестселлер, работа №1 по теме личностного роста. Она оказала большое влияние на жизни миллионов людей во всем мире, включая Билла Клинтона, Ларри Кинга и Стивена Форбса. Половина крупнейших мировых корпораций, ......

Нет: Лучшая стратегия ведения переговоров

Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ......

Переговоры в трех измерениях

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных ......

Переговоры по-детски

Дети - самые умные и самые опытные переговорщики на свете: беспомощные, всегда находящиеся в уязвимой позиции, зависимые от взрослых, в любой ситуации они умеют добиваться всего, чего хотят, импровизируя и используя для этого целый арсенал ......

Выходные всю неделю

Представьте себе компанию, где сотрудники сами устанавливают себе график работы и заработную плату, где нет секретарей, должностей и бизнеспланов; где каждый работник может принять или отвергнуть любой новый проект; где в офисах нет отдельных ......

Как управлять проблемными сотрудниками

Теоретики современного менеджмента ошибаются, полагая, что каждый сотрудник инициативен по своей природе и приходит в организацию с горячим желанием работать. На самом же деле многие хотят просто получать зарплату и таким образом становятся ......

Как добиться от сотрудников максимальных результатов

Эта книга написана для тех руководителей, менеджеров специалистов по персоналу, которые хотят добиться максимальных результатов от своего окружения - подчиненных, коллег, деловых партнеров. Практические рекомендации этой книги, в основе которой ......

Основы ведения переговоров

Почти все стороны бизнеса (как и человеческой жизни вообще) требуют навыков в ведении переговоров. Предлагаемая вниманию читателя книга познакомит его с теорией и практикой переговорного процесса, введет в богатый мир идей, разъясняющих его ......

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

За пределами здравого смысла

Кроме того ...