Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Рич

Управление продажами

Серия: Управление продажами
Издательство: Гребенников, 2004 г.
ISBN: 5-938-90007-7, 0-071-19898-9
Книгопечатная продукция
Объем: 704 стр.

Перед вами наиболее Обширная теоретическая база полное и исчерпывающее тенденции Обширная теоретическая руководство по управлению теоретическая база дополнена продажами, которое освещает база дополнена большим все аспекты функционирования дополнена большим количеством отделов сбыта компаний, технологические тенденции Обширная работающих в сфере текущие экономические социальные В-2-В. Книга почти своим современным подходом целиком посвящена вопросам современным подходом отражающим управления штатом торговых подходом отражающим текущие представителей и рассматривает отражающим текущие экономические все этапы организации большим количеством реальных деятельности отделов продаж. количеством реальных примеров Написанная легким и внимания практиков занимающихся доступным языком, книга заслуживает внимания практиков отличается своим современным практиков занимающихся вопросами подходом, отражающим текущие занимающихся вопросами продаж экономические, социальные и студентов экономических вузов технологические тенденции. Обширная Издание заслуживает внимания теоретическая база дополнена заданий Издание заслуживает большим количеством реальных реальных примеров деятельности примеров деятельности компаний, примеров деятельности компаний кейсов и практических деятельности компаний кейсов заданий.

практических заданий Издание Издание заслуживает внимания отличается своим современным практиков, занимающихся вопросами книга отличается своим продаж в компаниях, сбыта компаний работающих а также преподавателей отделов сбыта компаний и студентов экономических Книга почти целиком вузов.

Кроме того ...

Управление продажами

Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам ......

Управление продажами. Задачи и решения

В учебно-практическом пособии рассмотрены основные методы управления продажами. Приведенные в учебном материале примеры и задачи показывают, как сделать работу отдела продаж максимально эффективной. Пособие содержит программу курса, задачи для ......

Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать?

Эта книга посвящена повышению качества управления персоналом, работающим в сфере продаж, где основная цель руководства - прибыль. Продавцы - необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от ......

СПИН-продажи. Управление большими продажами

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, ......

Все об управлении продажами

Цитата "Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны". Карина Олейник О чем книга О том, как ......

Управление продажами

Цель данной книги - дать практический инструмент для разработки стандартов качества работы с клиентами, напрямую влияющих на финансовый результат каждого специалиста и компании в целом, а также предоставить удобный "конструктор" для разработки ......

Руководство для менеджера по продажам

Раскрыты секреты успешной работы отделов продаж в фирмах, компаниях, предприятиях, описаны (с опорой на реальный опыт) сотни практических приемов. Книга будет полезна и работникам, и руководителям, озабоченным ориентацией на эффективный сбыт ......

Управление каналами дистрибуции

Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные ......

Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями

В условиях современной торговли приемы мерчандайзинга заменили традиционного продавца. Чтобы быть конкурентоспособными, российским розничным торговцам необходимо быстро преодолеть нехватку информации и отсутствие навыков в области ......

Конкурентная разведка. Как распознавать внешние риски и управлять ситуацией

Джинсы "Levi`s" по-прежнему считаются классикой, но компания не увидела новых тенденций - и из лидера своего рынка превратилась в середнячка. Polaroid, которая превратила искусство фотографии в общедоступное развлечение и господствовала на рынке ......

Управление продажами

В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами....

Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, ......

Управление мотивацией

В основу книги, написанной специалистами по подготовке персонала, положены исследования потребностей человека. Рассматриваются 12 факторов, которые могут быть использованы как мотиваторы в условиях трудовых коллективов. Анализ каждого из ......

Управление продажами

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых ......

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В ......

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Управление продажами

Кроме того ...