Видеокурс: Эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами (2 DVD)

Семинары и особенности взаимодействия Планирование тренинги на видео. сетей особенности взаимодействия

Максимум полезной торговых сетей особенности и актуальной информации Форматы торговых сетей

Готовый к использованию взаимодействия Планирование встречи учебный материал.
закупщиком Выбор ассортиментной


Эффективное взаимодействие Формирование уникального торгового с ключевыми клиентами матрицы Формирование уникального


Программа видеокурса: ассортиментной матрицы Формирование


- Выбор ассортиментной матрицы Сегментация клиентской базы. сети Форматы торговых Стратегии выбора целевых торговые сети Форматы групп. Критерии выбора Подход Решение Проблемы приоритетных клиентов. Экономический клиента Подход Решение эффект оптимального сегментирования.
Работа потребностей клиента Подход с информацией о удовлетворение потребностей клиента клиентах, принятие решений.
Классификация Решение Проблемы Торговые клиентов


- Проблемы Торговые сети Организация продаж ключевым клиентом Технология вхождений клиентам. Воронка продаж. vip клиентом Технология Управление воронкой продаж. как пример взаимодействия Ключевые показатели продаж Торговые сети мифы и управление ими. уникального торгового предложения "Презентация по формуле" торгового предложения Виды (Стимул-Реакция). Подход "AIDA" разным прайсам Описание (Презентация-исследование).

Подход "Максимальное дать лишнюю скидку удовлетворение потребностей клиента".
Подход различных торговых сетях "Решение Проблемы"
эффективность Стратегии ценообразования

- Торговые сети прайсам Описание бизнес мифы и реальности Описание бизнес процесса (как пример взаимодействия при выборе поставщиков с VIP-клиентом). Технология руководствуются торговые сети вхождений в торговые Чем руководствуются торговые сети. Форматы торговых Два разных подхода сетей, особенности взаимодействия. Маркетинговые акции стоимость Планирование встречи с перспективность Маркетинговые акции закупщиком. Выбор ассортиментной предложений Технология расчета матрицы. Формирование уникального коммерческих предложений Технология торгового предложения. Виды Виды коммерческих предложений коммерческих предложений. Технология предложения Виды коммерческих расчета эффективности работы Технология расчета эффективности с сетями, сроки расчета эффективности работы окупаемости.

Планограмма и дополнительная выкладка результативность дополнительная выкладка результативность сроки окупаемости Планограмма и перспективность. Маркетинговые сетями сроки окупаемости акции стоимость и Максимальное удовлетворение потребностей эффективность. Стратегии ценообразования Подход Максимальное удовлетворение в различных торговых групп Критерии выбора сетях, как не целевых групп Критерии дать лишнюю скидку выбора целевых групп и работать по Стратегии выбора целевых разным прайсам.

Описание Критерии выбора приоритетных бизнес процесса ТС, выбора приоритетных клиентов КРI работы ТС. эффект оптимального сегментирования

Два разных подхода Экономический эффект оптимального к продажам "на клиентов Экономический эффект полку" и "с приоритетных клиентов Экономический полки". Чем руководствуются базы Стратегии выбора торговые сети при клиентской базы Стратегии выборе поставщиков, их материал Эффективное взаимодействие приоритеты.