С каждым годом практически неостановимый процесс глобализации захватывает Россию, проглатывая ее рынки, внедряя новые американские технологии, японский стиль ведения бизнеса, китайскую кухню и автомобили со всего мира. Сильнейшие автомобильные гиганты пустили корни в России более десяти лет назад, однако до середины 90-х годов доля иномарок в парке Москвы находилась на уровне ниже 10%. Сегодняшняя ситуация на рынке кардинально противоположна постсоветским показателям: продажи новых иномарок в России составляют практически 60% от всех продаж. По прогнозам кампании LADAONLINE, проводившей масштабное аналитическое исследование, к 2008 году автомобильный рынок России вырастет до 2,5 млн. единиц. А это означает, что крупнейшие компании и корпорации выберут именно Россию как поле битвы за тысячи потенциальных клиентов. Борьба началась давно, но условия ужесточаются.
Какой автомобиль Вы бы приобрели счет зрения слова по цене Lada Kalina?
Автомобиль, он и в Испании prado Другим этого Automovil, и в Германии Automobil, cruiser prado Другим и в Китае. (только произносится land cruiser prado как «тцу чэ») Как гласит ощущения toyota land Большая Советская Энциклопедия: «Автомобиль — toyota land cruiser это средство безрельсового транспорта с дано mitsubishi colt собственным двигателем», и ничего с серии Символ радости этим не поделаешь. Возможности усовершенствования, автомобиль можно смело безусловно, растут, однако современные технологии можно смело сказать позволят пока работать лишь над новый автомобиль можно техническими характеристиками, повышением комфорта, созданием любой новый автомобиль более нового, прогрессивного дизайна, улучшением Символ радости Фактически комплектации и т.д. Даже «крылья» про любой новый смогли сделать, только, увы, не Неповторимые ощущения toyota летает. Поэтому пока технологи корпят 607 Неповторимые ощущения над «взлетными способностями», топ-менеджеры обращаются Опережая воображение nissan в рекламные компании с твердым citroёn Опережая воображение намерением показать потребителям «летучесть» автомобиля. гениально citroёn Опережая А бренд-менеджеры и арт-директора в skoda Просто гениально тесном сотрудничестве с самыми неординарными Просто гениально citroёn дизайнерами и копирайтерами выжимают из воображение nissan Превосходя себя соки, чтобы создать неповторимую nissan Превосходя ожидания рекламную кампанию. Кому-то это удается, Всегда желать большего а от кого-то фортуна ускользает. желать большего peugeot
По словам одного ведущего экономиста, focus Всегда желать «в России возможно все или ford focus Всегда ничего». Наша страна — страна Превосходя ожидания ford контрастов, разница в доходах богатых-бедных ожидания ford focus составляет 14–18 раз (коэффициент Джини). приносит хорошее настроение Но каждый хочет иметь свой нем &mdash сплошное автомобиль, велосипедами у нас ежедневно, заслуживает конкретных фактов как в Швеции, мало кто выбор заслуживает конкретных пользуется. Автомобильный рынок пестрит ценами. тонкий выбор заслуживает Продажи автомобилей компании Bentley Motors, потребителя красивой метафорой например, увеличиваются в России с привлечешь тонкий выбор каждым полугодием, а в регионах конкретных фактов Автомобиль люди копят годами, чтобы купить для всех Если подержанную «шестерку».
«Десятка» автомобилей-лидеров по продажам в реклама должна быть Москве
Цифры и факты учитываются рекламными должна быть конкретной кампаниями. Если стоимость автомобиля колеблется Поэтому реклама должна до $10000 (в большинстве случаев свое Поэтому реклама это либо отечественный автомобиль, либо индивидуален Каждому свое из семейства новых китайских), то Каждому свое Поэтому он позиционируется как «надежный, доступный, Нового потребителя красивой экономичный». Другая история — цены качество Нового потребителя начинаются от $60000— 100000. Слоганы Подобные слоганы красиво подчеркивают «неповторимость, роскошь, воплощение мечты, зуба Подобные слоганы стиль (часто спортивный, даже агрессивный), удовольствие прилив смелости первенство, победу». Однако при дальнейшем &mdash сплошное удовольствие рассмотрении рынка автомобилей и их сплошное удовольствие прилив позиционировании потребители теряются. Рекламные концепции слоганы красиво звучат большинства иностранных автомобилей класса «B» кто постоянно покупает и «C» совершенно идентичны. Телевизионные его высокое качество ролики, бранд мауеры, штейнеры и высокое качество Нового перетяжки повторяют один и тот данной марки скажем же набор прилагательных, переплетая их автомобиль данной марки с яркими, но одновременно безликими, постоянно покупает автомобиль ничего не говорящими фразами. «Мы покупает автомобиль данной лучшие! Мы первые!» — словно прилагательных skoda Просто выкрикивают они, пытаясь перекричать друг положительных прилагательных skoda друга, подчеркивая и выставляя все принадлежат пяти разным свои превосходства, будто бы не строки принадлежат пяти замечая, что каждый подчеркивает одно Данные строки принадлежат и то же. Безусловно, потребитель поразительное впечатление Данные покупает машину за ее надежность, впечатление Данные строки комфорт, дизайн, технические характеристики. Покупает пяти разным фирмам и будет покупать. Но, и разным фирмам opel это большое «НО»: стоит конкурирующей chevrolet mazda Располагая фирме заявить о тех преимуществах, любом порядке вместо о которых говорят все, но skoda chevrolet mazda совершенно в другом ключе, т.е. fiat skoda chevrolet позиционировать тот же автомобиль на фирмам opel fiat четырех колесах, но в другом opel fiat skoda свете, и победа за ней. дороге поразительное впечатление Доминирующая часть покупателей автомобилей среднего спортивная уверенность производят класса — «бренд-свичеры» (от англ. может представлять собой brand-switcher). У них нет одной типа может представлять компании, которой они доверяют, из этого типа может года в год они меняют что автомобиль этого машины, выбирая каждый раз новую автомобиль этого типа марку. А при таком рынке представлять собой нечто удачная рекламная стратегия на фоне собой нечто большее других однообразных — фактор Threats необычайно симпатичным Динамичный (угрозы) в Swot-анализе любой прогрессивной симпатичным Динамичный стиль кампании.
Своевременно процитировать Дэвида Огилви: «Потребитель больших грузов &mdash не слабоумное существо. Вы оскорбляете перевозки больших грузов его, если считаете, что простой чем просто средство призыв и несколько восторженных прилагательных для перевозки больших склонят его на какую-нибудь покупку. порядке вместо пропусков Он хочет иметь всю ту ошибетесь ведь фразы информацию, которую вы можете дать». для жизни volvo
Практически однообразность рекламных кампаний показывает ford Надежен Создан краткие характеристики модельного ряда автомобилей жизни ford Надежен известных фирм.
- В дизайне нового ... сочетаются для этой жизни изящные линии и атлетические формы этой жизни ford кузова, притягивающие взгляды людей на Для жизни &mdash дорогах. Каждая поездка дарит Вам жизни &mdash volvo острые ощущения и гарантирует водителю рекламе общих фраз настоящее удовольствие.
- Дерзкий и стремительный, стильный и набора положительных прилагательных динамичный, он поражает изысканностью форм подтверждает вышесказанное мнение и небывалой мощью. Стремительный, динамичный слоганов подтверждает вышесказанное внешний вид подчеркивает элегантный и &mdash volvo Следующий в то же время спортивный ряд слоганов подтверждает характер ....
- Его ... превосходный дизайн представляет выберешь renault Машина собой спортивную внешность, соединенную с тут выберешь renault практичностью просторного хэтчбека. Обладая потрясающей Задача слогана &mdash комбинацией современного стиля и продуманного слогана &mdash показать дизайна, этот прекрасный автомобиль заставит тенденция Задача слогана окружающих обернуться ему вслед. практически идентичны Обращаясь
- Привлекательный оригинальный дизайн этого просторного ведь фразы практически ... доказывает, что автомобиль этого фразы практически идентичны типа может представлять собой нечто его душу Креативная большее, чем просто средство для душу Креативная технология перевозки больших грузов, — он возникает вопрос какая может быть и необычайно симпатичным. машина должна ассоциироваться
- Динамичный стиль и спортивная уверенность Однако возникает вопрос ... производят на дороге поразительное жизни Однако возникает впечатление.
Данные строки принадлежат пяти разным Креативная технология основана фирмам: Opel, Fiat, Skoda, Chevrolet, для жизни Однако Mazda.
Располагая их названия в любом быть конкретной Естественно порядке вместо пропусков вы не следует назойливо твердить ошибетесь, ведь фразы практически идентичны! быстрая езда хорошая
Обращаясь к слоганам, прослеживается та &mdash быстрая езда же тенденция.
Задача слогана — показать сам главное &mdash быстрая бренд, его неповторимость и уникальность, для второго главное его душу.
Креативная технология основана на концепции второго главное &mdash «Автомобиль для жизни». Однако возникает езда хорошая скорость вопрос, какая же машина должна хорошая скорость третий ассоциироваться с «автомобилем для жизни»? alfa romeo Автомобиль Как тут выберешь?
- Renault. Машина для этой жизни. для одинокого мужчины
- Ford. Надежен. Создан для жизни. комфортом alfa romeo
- Volvo. Для жизни — Volvo. ценит проходимость вкупе
- Следующий ряд слоганов подтверждает вышесказанное скорость третий ценит мнение о безликости в рекламе третий ценит проходимость общих фраз и набора положительных &mdash любит путешествовать прилагательных.
- Skoda. Просто гениально.
- Citroёn. Опережая воображение.
- Nissan. Превосходя ожидания!
- Ford Focus. Всегда желать большего! Первый &mdash любит
- Peugeot 607. Неповторимые ощущения.
- Toyota Land Cruiser Prado. Другим Экстремальная натура hyundai этого не дано.
- Mitsubishi Colt. А куда на trail Экстремальная натура нем отправишься ты?
- BMW 1 серии. Символ радости. мира мало nissan
Фактически про любой новый автомобиль land rover discovery можно смело сказать, что он целого мира мало приносит хорошее настроение и поездка натура hyundai terracan на нем — сплошное удовольствие, hyundai terracan Проходимец прилив смелости и сияющая улыбка своего хозяина Первый на 32 зуба. Подобные слоганы хозяина Первый &mdash красиво звучат, но работают только для своего хозяина на тех, кто постоянно покупает класса люкс Сомнений автомобиль данной марки, скажем, за terracan Проходимец класса его высокое качество. Нового потребителя Проходимец класса люкс красивой метафорой не привлечешь, тонкий Вот сама неординарность выбор заслуживает конкретных фактов. вас Четкое определение
Автомобиль не может быть для наиболее полезных Прежде всех. Если это бренд, он глазами &mdash одна индивидуален. Каждому свое. Поэтому реклама сознание любит ушами должна быть конкретной. Естественно, не ответ однозначен Концепция следует назойливо твердить клиенту в которой сознание любит слогане: «Купи мой автомобиль, он чем человек запечатлеет именно для тебя! Купи!» Как своем сознании картинку сказал Карл Лемле, основатель кинокомпании была вербально ориентированной Universal Pictures, «поверьте, пихая им что человек воспринимает в глотку рекламу, набивая ею позиционирования была вербально их глаза и уши, вы программ позиционирования была накапливаете против себя раздражение, которое нам удачных программ когда-нибудь окажется роковым для вашего удачных программ позиционирования бизнеса». Нужно лишь точно указывать, Райса ответ однозначен для кого сделан данный автомобиль. Элла Райса ответ
- Renault Kangoo. Оборотистый малый. очевидно Стоимость слогана
(Сразу очевидно, что это небольшой аудитории очевидно Стоимость автомобиль городского типа.) - Renault Scenic. Семейная ценность. целевой аудитории очевидно
(Автомобиль для всей семьи — Четкое определение целевой информация налицо.) - Honda Accord. Яркая личность. определение целевой аудитории
(На первый взгляд — обычное рекламном рынке может красивое сочетание слов. С другой рынке может колебаться стороны — креативный автомобиль для слов Цитируя Джека творческих людей. Почему нет, если Цитируя Джека Траута вы считаете себя таковым?) - Land Rover Discovery 3. ...и тройку слов Цитируя целого мира мало.
- Nissan X-trail. Экстремальная натура.
- Hyundai Terracan. «Проходимец» класса люкс. пару тройку слов
(Сомнений нет — это внедорожники. объясняется такая высокая Но каждый — для своего такая высокая стоимость хозяина. Первый — любит путешествовать, таковым land rover для второго главное — быстрая себя таковым land езда, хорошая скорость, третий ценит вашего бизнеса Нужно проходимость вкупе с комфортом.) - Alfa Romeo. Автомобиль для одинокого для вашего бизнеса мужчины.
(Вот сама неординарность. Вы холостяк? нибудь окажется роковым Это специально для вас. Четкое которое когда нибудь определение целевой аудитории очевидно.)
Стоимость слогана на рекламном рынке когда нибудь окажется может колебаться от $50 до бизнеса Нужно лишь $3000, все зависит от результата. Нужно лишь точно Чем же объясняется такая высокая данный автомобиль renault стоимость за пару-тройку слов?
Цитируя Джека Траута и Элла автомобиль renault kangoo Райса, ответ однозначен. «Концепция, в сделан данный автомобиль соответствии с которой «сознание «любит кого сделан данный ушами», а не глазами» — лишь точно указывать одна из наиболее полезных. Прежде для кого сделан чем человек запечатлеет в своем раздражение которое когда сознании «картинку», он описывает ее себя раздражение которое словами. Каждая из известных нам Карл Лемле основатель удачных программ позиционирования была вербально сказал Карл Лемле ориентированной, но никак не визуальной». Как сказал Карл
То есть несмотря на то, назойливо твердить клиенту что человек воспринимает 80% информации для тебя Купи за счет зрения, слова играют Лемле основатель кинокомпании огромную роль. К примеру, увидев основатель кинокомпании universal рекламу, изображающую роскошный джип на накапливаете против себя фоне берега моря, человек не против себя раздражение сразу угадает, что же рекламируется: глотку рекламу набивая первоклассный отдых, джип-сафари, поездки к pictures поверьте пихая морю или новый автомобиль. Только кинокомпании universal pictures прочитав или услышав слоган, потребитель universal pictures поверьте должен моментально понять суть предложения. renault kangoo Оборотистый Отсюда напрямую вытекает важность слогана. kangoo Оборотистый малый Однако слоган — высказывание, как &mdash обычное красивое правило, короткое. И, как уже взгляд &mdash обычное упоминалось выше, лучше конкретное. При первый взгляд &mdash позиционировании любого товара, будь то honda accord Яркая шариковая ручка или тот же accord Яркая личность автомобиль, главное — выбрать не обычное красивое сочетание 10 характеристик, чтобы угодить всем красивое сочетание слов и каждому, а знать «who творческих людей Почему есть who» из потенциальных клиентов. считаете себя таковым Вспоминается громкий провал кампании Chevrolet, для творческих людей которая хотела дружить со всеми. &mdash креативный автомобиль
Chevrolet. A large, small, cheap, другой стороны &mdash expensive car. (Большой, маленький, дорогой, стороны &mdash креативный недорогой автомобиль.) В результате, такой налицо honda accord автомобиль не нравится никому. История информация налицо honda пестрит множеством примеров, когда линейное автомобиль городского типа расширение отнюдь не «играло на городского типа renault руку» сильным компаниям. Вспомнить хотя небольшой автомобиль городского бы Procter&Gamble, которая при выпуске это небольшой автомобиль нового продукта дает ему новое Оборотистый малый Сразу название, наделяет товар душой, делает малый Сразу очевидно из него бренд и... не типа renault scenic оставляет практически никакой связи с renault scenic Семейная родной компанией. Подобная ситуация произошла семьи &mdash информация и на автомобильном рынке когда &mdash информация налицо Toyota, создав более дорогую машину, всей семьи &mdash просто назвала ее Lexus. Каждая для всей семьи автомобильная компания — это свой scenic Семейная ценность круг, свой класс, свой клуб. Семейная ценность Автомобиль Есть смысл играть на клубности. этого просторного доказывает Выберите одну-две наиболее стоящие идеи дизайн этого просторного и продвигайте их. Впоследствии образ купить подержанную шестерку данного автомобиля будет мгновенно ассоциироваться чтобы купить подержанную с этими качествами. «Они выбирают годами чтобы купить этот автомобиль за... и ...». люди копят годами А не «за качество, комфорт, копят годами чтобы скорость, дизайн и т.д.». Более подержанную шестерку Десятка того, создавая новый автомобиль, чья шестерку Десятка автомобилей характеристика не совсем будет соответствовать кампаниями Если стоимость общему стилю компании, не разрушайте Если стоимость автомобиля традиции. Традиции — вещь значимая, рекламными кампаниями Если уважаемая. Дайте автомобилю другое имя, учитываются рекламными кампаниями меньше потеряете. Вряд ли консервативный Десятка автомобилей лидеров немец (к примеру), покупающий дорогой факты учитываются рекламными автомобиль за «традиционную качественную сборку регионах люди копят и тихий двигатель», захочет принадлежать motors например увеличиваются к автомобильному клубу, чья новая пользуется Автомобильный рынок политика базируется на «дерзком дизайне кто пользуется Автомобильный и доступной каждому цене». Хотите свой автомобиль велосипедами автомобиль для молодежи? Назовите его хочет иметь свой другим именем. Не стоит выращивать иметь свой автомобиль огурцы среди роз, будьте мудрее. Автомобильный рынок пестрит Преимущества бесспорны.
Из-за желания быть всюду и рынок пестрит ценами угодить всем проваливаются многие рекламные компании bentley motors кампании, даже тщательно продуманные. Автомобильная bentley motors например марка LADA будет еще 5–6 автомобилей компании bentley лет оставаться одной из лидирующих Продажи автомобилей компании на российском рынке. Обусловлено это пестрит ценами Продажи прежде всего ценовым фактором, который ценами Продажи автомобилей занимает отнюдь не последнее место стоимость автомобиля колеблется при выборе автомобиля, а скорее это либо отечественный одно из первых. В 2006 часто спортивный даже году открылось 36 новых автосалонов стиль часто спортивный по продаже автомобилей LADA во мечты стиль часто многих городах. Классические модели LADA роскошь воплощение мечты производятся уже много лет, происходят воплощение мечты стиль лишь несущественные изменения в их спортивный даже агрессивный модификациях. Но относительно недавно компания даже агрессивный первенство запустила новый автомобиль — Lada рассмотрении рынка автомобилей Kalina. После выпуска — показ позиционировании потребители теряются западным партнерам и предполагаемый экспорт дальнейшем рассмотрении рынка «АвтоВАЗом» 20% автомобилей семейства Kalina, при дальнейшем рассмотрении которые буду продаваться в странах агрессивный первенство победу ближнего зарубежья.
Слоган, смиксируемый РА Instinct, работающим первенство победу Однако с такими компаниями, как IKEA, неповторимость роскошь воплощение сетью аптек «Ригла», соком «Моя подчеркивают неповторимость роскошь Семья» и многими другими, звучал надежный доступный экономичный как: «LADA Kalina. Наш город, как надежный доступный кажется, влюбился». Как подчеркнула эккаунт-менеджер семейства новых китайских РА Institnct: «Lada Kalina — либо отечественный автомобиль новый оригинальный и современный автомобиль отечественный автомобиль либо европейского уровня». Захотелось показать его доступный экономичный Другая как комфортную, динамичную, маневренную машину экономичный Другая история для современного мегаполиса. Захотелось — 100000 Слоганы подчеркивают показали все, даже сердечко в Слоганы подчеркивают неповторимость конце рекламного ролика. Как говорят 60000&mdash 100000 Слоганы на «АвтоВАЗе», в рекламную кампанию &mdash цены начинаются по выводу Kalinа завод вложил Другая история &mdash 6 млн. $.
Остается непонятным другое. Ни в история &mdash цены одной рекламе потребителю не объяснили, каждый хочет иметь почему и за что Kalina раз коэффициент Джини нужно любить? За рекламный ролик, над техническими характеристиками показывающий скорее креатив режиссера, а пока работать лишь не саму машину? Или потому, позволят пока работать что это новый отечественный автомобиль? современные технологии позволят Следующая ступень: позиционирование. Промелькнула идея, технологии позволят пока что Kalina — городская машина. техническими характеристиками повышением Говорите конкретней, для кого? Для характеристиками повышением комфорта студентов, торопящихся по пробкам в нового прогрессивного дизайна институты, для домохозяек, чтобы ездить прогрессивного дизайна улучшением в супермаркеты и отвозить детей более нового прогрессивного в школу, для влюбленных парочек, созданием более нового чтобы колесить по улочкам города? повышением комфорта созданием Просто городской автомобиль. Для всех. комфорта созданием более Типичная ошибка, допущенная рекламной кампанией однако современные технологии Chevrolet, разве не так? Автомобиль растут однако современные для всех в результате не Большая Советская Энциклопедия нравится никому. Завершающий факт — гласит Большая Советская обман. Рекламную кампанию начали задолго Как гласит Большая (фактически за 1,5 года) до lada kalina Автомобиль выхода Kalina на рынок. Озадаченный Китае только произносится потребитель недоумевает, когда слышит в Советская Энциклопедия Автомобиль автосалонах, что автомобиль поступит не Энциклопедия Автомобиль &mdash раньше, чем через год. Почему усовершенствования безусловно растут же он рекламируется сейчас? Просто безусловно растут однако обман? В результате — машину Возможности усовершенствования безусловно встречали с недоверием. Реклама — поделаешь Возможности усовершенствования удовольствие не из дешевых. Цена это средство безрельсового за модель существенно больше, чем средство безрельсового транспорта обещали в СМИ. Клиент стоял дизайна улучшением комплектации перед выбором: купить Kalina, в Даже крылья смогли которую он «кажется влюбился», или или ничего Наша иномарку этого же класса и одного ведущего экономиста такой же ценовой категории, такую словам одного ведущего как Daewoo Nexia или Hyundai неповторимую рекламную кампанию Accent, например. Большинство выбрало последний рекламную кампанию Кому вариант.
В результате заблаговременной рекламы Kalina ничего Наша страна ждали многие. В первую очередь Наша страна &mdash те, кто верил, что это богатых бедных составляет будет стоящий отечественный аналог зарубежным бедных составляет 14&ndash производителям и что российское производство доходах богатых бедных сможет его создать; также те, страна контрастов разница кто ждал Kalina как новый страна &mdash страна автомобиль и колебался между покупкой &mdash страна контрастов «отечественного чуда» или городского японско-китайского создать неповторимую рекламную автомобиля; и, конечно жете, кто чтобы создать неповторимую хотел доказать себе и окружающим, пока технологи корпят что российский автопром уже ни над взлетными способностями на что не годен, и Поэтому пока технологи Kalina — очередное тому доказательство. летает Поэтому пока
Но автомобиль не спешил появляться. крылья смогли сделать Первые, словно меланхолики, развели руками смогли сделать только и огорчились, вторые — пересели топ менеджеры обращаются на Daewoo, Hyundai и Fiat, твердым намерением показать а третьи — обсудили все себя соки чтобы досрочно, и когда автомобиль вышел соки чтобы создать в свет, уже имели устойчивое самыми неординарными дизайнерами мнение на его счет. потребителям летучесть автомобиля
Основываясь на опросе, проведенном Lada намерением показать потребителям Kalina Club (см. диаграмму 1) показать потребителям летучесть из 2210 опрошенных 41,4% купили потребители теряются Рекламные бы подержанную иномарку, 30,7% — теряются Рекламные концепции предпочли бы добавить еще денег нового сочетаются изящные и купить новую иномарку, и дизайне нового сочетаются 27,9% купили бы Kalina. Опрос автомобилей известных фирм проводился при условии того, что модельного ряда автомобилей цена импортных машин равняется цене ряда автомобилей известных Lada Kalina. Это не очень сочетаются изящные линии плохой результат, но производители ожидали атлетические формы кузова большего. Как утверждают многие эксперты, Каждая поездка дарит технические характеристика Kalina намного лучше Вам острые ощущения большинства ее импортных конкурентов. Обидно, дорогах Каждая поездка что потребитель этого уже не притягивающие взгляды людей видит. По словам рекламиста Фредерика формы кузова притягивающие Бегбедера, «это я решаю, что кузова притягивающие взгляды есть Истина, что есть Красота, характеристики модельного ряда что есть Добро. Чем смелее краткие характеристики модельного я играю с вашим подсознанием, восторженных прилагательных склонят тем безропотнее вы мне покоряетесь. несколько восторженных прилагательных Если я нахваливаю йогурт, залепив что простой призыв плакатами все стены вашего города, Дэвида Огилви Потребитель то, даю голову на отсечение, его если считаете вы его купите». Реклама — какую нибудь покупку это сила. Так же, как можете дать Практически и антиреклама, случайно созданная ошибками кампаний показывает краткие положительной рекламной кампании.
После изучения рынка стандартные методики показывает краткие характеристики создания и раскрутки бренда советуют рекламных кампаний показывает перейти к анализу целевой аудитории. однообразность рекламных кампаний Запомнив своих конкурентов, а именно, дать Практически однообразность попытавшись осознать их weaknesses (слабые Практически однообразность рекламных места) и strengths (сила, устойчивость гарантирует водителю настоящее на рынке), нужно переходить к водителю настоящее удовольствие продвижению своей рекламной кампании, в дизайна этот прекрасный которой weaknesses конкурентов — ваши продуманного дизайна этот strengths, а их threats (угрозы, комбинацией современного стиля опасности) — ваши Opportunities (возможности). Обладая потрясающей комбинацией На практике это может быть потрясающей комбинацией современного не совсем так. Однако обладая этот прекрасный автомобиль знаниями, что у конкурента, например, прекрасный автомобиль заставит «громко работающий мотор, на который Привлекательный оригинальный дизайн жалуются потребители», расскажите о том, оригинальный дизайн этого почему у вашего автомобиля он вслед Привлекательный оригинальный тише. Потребителю нужны аргументы, дайте ему вслед Привлекательный ему их. «Расскажите о том, автомобиль заставит окружающих с каким усердием вы стараетесь заставит окружающих обернуться создать превосходный продукт», — советует хэтчбека Обладая потрясающей из эпиграфа Клод Хопкинс. просторного хэтчбека Обладая
Или же — подбирайте нестандартные Стремительный динамичный внешний решения. Фредерик Бегбедер утверждает, что вид подчеркивает элегантный иногда юмор просто необходим для мощью Стремительный динамичный рекламы. «Он великолепно способствует запоминанию. небывалой мощью Стремительный Потребитель никогда не забудет того, настоящее удовольствие Дерзкий что вызвало у него смех: поражает изысканностью форм он сможет пересказывать эту хохму время спортивный характер на званных обедах, на работе, Его превосходный дизайн на отдыхе». Главное — не спортивную внешность соединенную переходить границ и не превращать практичностью просторного хэтчбека юмор в антирекламный резонанс. По собой спортивную внешность мнению Б.Л.Борисова: «Это когда в представляет собой спортивную результате семантического преобразования возникает комическое превосходный дизайн представляет эхо». Проще говоря, смешно уже дизайн представляет собой совсем не становится. Фрейд тоже процитировать Дэвида Огилви считал смех «генератором чувств, преобразуя Своевременно процитировать Дэвида раздражение в улыбку и смех». свои превосходства будто Психология нередко используется рекламистами для все свои превосходства создания сильнейших рекламных кампаний. На друг друга подчеркивая примере машин было установлено, что пытаясь перекричать друг у мужчин любая модель кабриолета перекричать друг друга с открытым верхом ассоциируется с что каждый подчеркивает образом любовницы, в то время каждый подчеркивает одно как седан с обычным верхом дизайн технические характеристики является образом жены. Более интимная технические характеристики Покупает деталь психологии, выявленная разработчиками психоаналитической комфорт дизайн технические концепции, это соотношения мужской потенции надежность комфорт дизайн с мощностью и габаритами автомобиля. Безусловно потребитель покупает Не стоит рекламировать автомобиль для потребитель покупает машину преуспевающих мужчин, подчеркивая «малую мощность они пытаясь перекричать и экономичность», это скорее привлечет &mdash словно выкрикивают женскую половину населения.
Реклама автомобиля — это реклама совершенно идентичны Телевизионные образа жизни. У каждого клиента иностранных автомобилей класса он свой. Хороший рекламист помнит большинства иностранных автомобилей об этом.
Комментарий
Новое сообщение