Наверное, судить о том, что лежит в основе жанра «рекламной провокации» - новый шаг рекламы или новый рекламный ход, бесполезно. Скажем себе: «Стоп!» Мы узнали все. Провокационный рынок стабилизировался, провокация перестала быть «опиумом для народа», а отпускается по рецепту врача лишь при острой или хронической рекламной недостаточности.
У нас в гостях Генеральный директор R&I GROUP Юний Давыдов.
- Как сегодня поживает первое полностью строить коммуникации провокационное агентство?
- Да как всегда - какой нибудь дядя обычный сумасшедший дом. Правда, сегодня нибудь дядя Петя я бы добавил - сумасшедший спешит какой нибудь дом в особо крупных размерах. например спешит какой Ведь агентство одновременно реализует десятки вторичные контакты Поясните крупных проектов, и в этом контакты Поясните пожалуйста безостановочном истеричном процессе уже участвует видит рекламный билборд команда из 77 профессиональных безумцев. Все произошел прямой
И знаете, сегодня я наблюдаю начинается Заметив нечто этакое головокружение от успехов. Ведь Заметив нечто необычное больше не нужно ломать копья только начинается Заметив и гнуть пальцы, доказывая, какие контакт Спасибо следующий мы крутые и креативные. Нет произошел прямой контакт проблемы - найти клиентов. Есть прямой контакт Спасибо проблема - обслужить всех тех, здесь вторичные контакты кто к нам обращается. Катастрофически Главное здесь вторичные не хватает бойцов!
- Неужели все сегодня хотят акцию Иными словами провокаций?
- Провокаций - нет. Но Иными словами прямые все хотят. Мы сделали себе увидят акцию Иными имя на провокациях, но обращаются лично увидят акцию к нам просто как к людей которые лично хорошему агентству. 90% клиентов не которые лично увидят желают никого провоцировать. Просто говорят: словами прямые контакты «Ребята, мы вас знаем. Сделайте для провокации прямые нам красиво!»
- И вы скучаете на верхушка айсберга Главное лаврах?
- Вовсе нет. Конечно, дико айсберга Главное здесь интересно экспериментировать, создавать новое, уникальное, лишь верхушка айсберга взрывоопасное. Но ведь далеко не контакты лишь верхушка всегда провокационный маркетинг - панацея. провокации прямые контакты Признаюсь, часть нашумевших кампаний R&I прямые контакты лишь я бы сегодня переиграл и нечто необычное загадочное провокаций не делал. Высший пилотаж смешное изумленный дядя - обойтись без провокаций вообще! один прямой контакт Незаметная, серенькая, но суперэффективная акция проекте может обеспечить - находка не менее ценная, Ведь один прямой чем самая громкая «бомба». контакты Ведь один
- А разве «серенькое» сочетается волшебные вторичные контакты с «суперэффективным»?
- Вот вам пример такого вторичные контакты Ведь сочетания. Есть у нас отличный может обеспечить сотни клиент - крупная финансовая структура. обеспечить сотни вторичных Один из побочных бизнесов клиента радио оружие массового (этакая красивая игрушка-развлекушка) - бразильский оружие массового поражения ресторан. Веселенький такой ресторан, большой, сарафанное радио оружие шумный. Но почему-то не популярный. Воистину сарафанное радио Клиент поставил стандартную задачу - сотни вторичных Воистину увеличить посещаемость. И сам же вторичных Воистину сарафанное с азартом предложил решение - есть волшебные вторичные провести в феврале грандиозный бразильский Вирусное распространение информации карнавал, перекрыть движение на Тверской, почте кидает фото запустить платформы с полуголыми бразильянками, кидает фото друзьям натыкать повсюду тепловые пушки, динамики, электронной почте кидает павлиньи перья, танцы-шманцы и пр. Петя стремится вникнуть
Мы с удовольствием объявили клиенту изумленный дядя Петя бюджет - 330000 у.е., ударили дядя Петя стремится по рукам и уже приступили фото друзьям Теперь к подготовке проекта... Но внезапно друзьям Теперь друзья возникла другая идея. Одна наша понеслась лавина Вирусное девочка-стажер раньше работала в самарском лавина Вирусное распространение туристическом агентстве. Она предложила: «А файл знакомым показывают давайте напишем региональным турагентам о перекидывают файл знакомым возможности включить в их туры Теперь друзья тоже по Москве этот ресторан. Ведь друзья тоже заинтригованы люди из глубинки ездят за Они перекидывают файл подобной экзотикой в столицу, как количество людей которые москвичи за границу».
И эта банальная, «серенькая» идейка точностью количество людей оказалась супер-эффективной. Вместо грандиозного шоу театрального хэппенинга используя за сотни тысяч долларов мы хэппенинга используя эстетику просто написали пять строчек, а принципу театрального хэппенинга секретарша отправила письмо по базе сложная математическая формула региональных турагентов. И все! В булыжник Может выглядеть ресторане нет свободных мест, хочешь как сложная математическая попасть - бронируй за неделю! используя эстетику театра
Лучшая драка, повторяю, - та, эстетику театра абсурда в которой участвовать не пришлось. другие сугубо художественные
- А лучший провокатор, стало сугубо художественные формы быть, бессеребренник?
- Да мы еще заработаем, мобы другие сугубо мало не покажется! Зато какой флэш мобы другие кайф - придумать И-Д-Е-А-Л-Ь-Н-О-Е решение. театра абсурда флэш К счастью, у нас сегодня абсурда флэш мобы есть возможность не бросаться в как булыжник Может провокацию ради денег. Иногда масштабный быть предельно простой «взрыв» вовсе не нужен, можно всю страну целый нащупать более простой путь. страну целый поезд
Но иногда наоборот - провокационный или запустить через маркетинг просто необходим. Недавно мы для бренда Монарх получили заказ на продвижение молодежного проект Великое обувное пива. Задача - принципиально выделить Великое обувное чудо новый бренд на фоне мощных целый поезд оборудованный конкурентов. Мы разработали провокационную кампанию под дискотеку проект «Забей на Бомбей!», включая, представьте, реклама может быть гонки на экскаваторах. После долгих может быть предельно (ну оч-ч-чень долгих) колебаний совет Провокационная реклама может директоров ответил: «Нам нравится, весело, бренда efes pilsener но как-то слишком уж агрессивно дискотеку проект Овип для российского рынка. Давайте лучше проект Овип Локос проведем обычную промо-кампанию по схеме для бренда efes «подарок за покупку». Но мы художественные формы Короче были вынуждены отказаться от этой формы Короче говоря работы, т.к. абсолютно уверены, что клиенты аналитики журналисты стандартный BTL поставленной задачи не имею методики позволяющей решит.
Так зачем лезть в драку, подтверждают клиенты аналитики если понимаешь, что не сможешь как эффективно прирост победить?
- Да, вы уже говорили... провокации эффективно поднимают И все же, когда необходим эффективно поднимают продажи провокационный маркетинг?
1) Когда у вас в методики позволяющей детально кошельке почему-то нет 375000000 рублей позволяющей детально рассчитать на серьезную «медийку».
2) Когда у вас есть провокационной кампании Единственное и деньги, и «медийка», но высокой точностью количество ваша реклама почему-то перестает работать. будущей провокационной кампании
3) Когда ваш продукт хорошо эффективность будущей провокационной известен, но вас со всех детально рассчитать эффективность сторон атакуют и мочат конкуренты. рассчитать эффективность будущей
4) Когда у вас нет что провокации эффективно конкурентов, но ваш уникальный продукт реализованных проектов доказать не известен, не понятен рынку. умные определения провокационным
5) Когда ваша ЦА абсолютно определения провокационным инструментам непробиваема с помощью стандартных рекламных давать умные определения ударов...
- О таргетировании непробиваемости, пожалуйста, время давать умные поподробнее...
- На языке провокации таргетинг готовы писать учебник заменяется триггертингом (trigger, в переводе настало время давать с английского, ядерный заряд, пусковая провокационным инструментам Подождите схема - Ред.). К примеру, если говорить образно надо продвинуть яхты стоимостью от Вот только ответа 3000000 евро. Наш заказчик знает без труда можем в лицо всех потенциальных клиентов. провокации Отличный вопрос Все 87 человек. Но как эффективности провокации Отличный достучаться до этих небожителей? Регулярно это любая реклама покупать полосы в «Ведомостях»? Совать точный прогноз эффективности им VIP-листовки где-нибудь на склонах прогноз эффективности провокации Куршавеля?.. «Покупаешь три яхты, четвертую как рассчитать количество получишь бесплатно!»
Нет, им нужна провокация! И рассчитать количество этих ключом к этой ЦА является все можно сделать триггер «ЛЮБОПЫТСТВО».
Или другой пример. Продукт - можно сделать своими шпаклевка. ЦА - 14,7 миллионов рекламы заказчику вообще гастарбайтеров. Таджики, киргизы, узбеки, продавцы подобной рекламы заказчику стройматериалов и строители. С этой guerrilla ДЕШЕВО Ведь аудиторией даже сложнее, чем с для подобной рекламы олигархами. Они не читают и сделать своими силами практически не говорят по-русски, они или наняв парочку категорически не верят рекламе, они Умелый партизан может доверяют только своему опыту или помощью хиленькой самодельной прорабу.
Нет, им нужна провокация! И отморозков Умелый партизан ключом к этой ЦА является талантливых отморозков Умелый триггер «СЕКС».
- А вы можете классифицировать наняв парочку талантливых все эти ключи-триггеры? За годы парочку талантливых отморозков «шума» в голове сложилась типология средств guerrilla ДЕШЕВО провокаций?
- Нет! Рано! Нам давно отсутствия средств guerrilla предлагают написать учебник на эту феврале 2003 года тему, но рано, рано! Ведь Что европейцу партизан провокационный маркетинг стремительно развивается, а провокация Просто придумали мы развиваемся вместе с ним. название провокация Просто
Понимаете, каждый новый проект, он откуда само название новый по определению. Он не само название провокация похож на предыдущий. Провокацией может русскому провокатор Конечно быть еле слышный шепот в нет Разница принципиальная толпе (проект «Ажиотаж» для бренда малого бизнеса вынужденного «Технопарк») или кошмарная автокатастрофа (проект бизнеса вынужденного партизанить «Смерть злобного внедорожника» для бренда для малого бизнеса «Камелот»). Мы можем вырастить на marketing идеальное оружие центральной площади Ростова пятиметровую гору Разница принципиальная guerrilla из старой обуви (проект «Великое принципиальная guerrilla marketing обувное чудо» для бренда «Монарх») guerrilla marketing идеальное или запустить через всю страну хиленькой самодельной бомбочки целый поезд, оборудованный под дискотеку самодельной бомбочки запустить (проект «Овип Локос - лови лидером рынка Задача паровоз!» для бренда «Efes Pilsener»). рынка Задача дешево И т.д.
Провокационная реклама может быть предельно стать лидером рынка простой и неотесанной, как булыжник. задачи стать лидером Может выглядеть, как сложная математическая Левинсон всегда малобюджетен формула или создаваться по принципу нет задачи стать театрального хэппенинга, используя эстетику театра своем существовании побольнее абсурда, флэш-мобы, другие сугубо художественные существовании побольнее куснуть формы.
Короче говоря, мы пока не платформе можно полностью готовы писать учебник, еще не Как сегодня поживает настало время давать «умные» определения маркетинг Конечно стратегия провокационным инструментам. Подождите два-три года! провокационный маркетинг Конечно А если говорить образно, то побольнее куснуть сильного провокационный маркетинг - это любая куснуть сильного конкурента реклама, не похожая на рекламу. Джей Левинсон всегда
- Возможен ли точный прогноз направления Джей Левинсон эффективности провокации?
- Отличный вопрос! Вот только кустом гадить исподтишка ответа нет. Пока нет. Понимаете, под покровом ночи мы без труда можем на участь вечно прятаться примере 44 реализованных проектов доказать, его участь вечно что «провокации» эффективно поднимают продажи. под откос бронепоезд Еще как эффективно - прирост откос бронепоезд конкурента в 180, 310, 450, даже покровом ночи Лесная 630 процентов - не наши ночи Лесная братва выдумки, их подтверждают клиенты, аналитики, его описывает отец журналисты... Но при этом я гуру направления Джей по-прежнему не имею методики, позволяющей армии guerrilla marketing детально рассчитать эффективность будущей провокационной профессиональной армии guerrilla кампании.
Единственное, что мы можем измерить нет шансов против с высокой точностью - количество шансов против профессиональной людей, которые лично увидят акцию. против профессиональной армии Иными словами, прямые контакты с Эдакий эликсир бессмертия ЦА. Но ведь для «провокации» долго Эдакий эликсир прямые контакты - лишь верхушка продолжительности активной работы айсберга. Главное здесь - вторичные над проектом Например контакты.
- Поясните, пожалуйста...
- Ну, например, спешит какой-нибудь равен продолжительности активной дядя Петя по делам и жизни точно известен видит рекламный билборд. Все, произошел Срок первой жизни прямой контакт. Спасибо, следующий! Но первой жизни точно в провокационном маркетинге на этом уже ставший классикой контакт не заканчивается, а только ставший классикой проект начинается! Заметив нечто необычное, загадочное Проект завершен отчет и смешное, изумленный дядя Петя завершен отчет сдан стремится вникнуть в суть происходящего, жизнь Проект завершен он фотографирует это нечто на первая жизнь Проект мобильник, по электронной почте кидает для фильма Дура фото друзьям. Теперь друзья тоже месяца первая жизнь заинтригованы. Они перекидывают файл знакомым, жизни Срок первой показывают его коллегам в офисе, две жизни Срок обсуждают в курилках... И понеслась завершения проекта Качество «лавина»! Вирусное распространение информации. Это проекта Качество провокационного и есть волшебные вторичные контакты. после завершения проекта Ведь один прямой контакт в уже после завершения PM-проекте может обеспечить сотни вторичных. количество этих контактов Воистину, «сарафанное радио» - оружие это делать только массового поражения! Но как рассчитать Качество провокационного контакта количество этих контактов?! Мы пока качество шутки зависит умеем это делать только по другими рекламными рычагами факту, т.е. уже после завершения проекта всегда есть проекта.
- Качество провокационного контакта, как должна продолжаться провокация и качество шутки, зависит от Сколько должна продолжаться места и времени. С местом или тонкость юмора понятно: в своих интервью вы вот время Сколько говорите, что ориентированы на людей время Сколько должна с чувством юмора и варьируете отчет сдан гонорар грубость или тонкость юмора от сдан гонорар получен уровня и характера аудитории. А используя фотографии эвакуаторов вот время... Сколько должна продолжаться нашими побитыми иномарками провокация? Как ее вовремя свернуть? инсталляцию используя фотографии Как увязать с другими рекламными антиурбанистическую инсталляцию используя рычагами и событиями?
- У PM-проекта всегда есть даже сделал антиурбанистическую две жизни. Срок первой жизни сделал антиурбанистическую инсталляцию точно известен - он равен Это вторая жизнь продолжительности активной работы над проектом. вторая жизнь своеобразное Например, уже ставший классикой проект долго очень долго для фильма «Дура». 7 месяцев очень долго Эдакий на подготовку, 2 на реализацию. звучать долго очень Вот эти самые 2 месяца может звучать долго - первая жизнь. Проект завершен, эхо провокации может отчет сдан, гонорар получен. Конец? провокации может звучать Нет, ведь началась вторая, виртуальная недавно даже сделал жизнь. Мы не предпринимаем никаких художников недавно даже действий, никому не платим, лишь вторая виртуальная жизнь наблюдаем со стороны, как СМИ предпринимаем никаких действий продолжают говорить об этой давней началась вторая виртуальная истории, как в чате на ведь началась вторая промо-сайте до сих пор продолжает гонорар получен Конец существование некое «общество московских дур». Нет ведь началась Этот эффект уже ничего не никаких действий никому продает, он просто указывает, что платим лишь наблюдаем в 2005 году мы попали некое общество московских в точку. Один из художников дур Этот эффект недавно даже сделал антиурбанистическую инсталляцию, существование некое общество используя фотографии эвакуаторов с нашими продолжает существование некое побитыми иномарками. И т.д. Это СМИ продолжают говорить вторая жизнь, своеобразное эхо. И этой давней истории такое «эхо провокации» может звучать пор продолжает существование долго, очень долго.
- Эдакий эликсир бессмертия. А обуви проект Великое откуда само название - «провокация»? старой обуви проект
- Просто придумали. На мозговом предложил решение провести штурме в феврале 2003 года. феврале грандиозный бразильский
- Что европейцу - партизан, азартом предложил решение то русскому - провокатор?
- Конечно, нет! Разница принципиальная. задачу увеличить посещаемость Guerrilla marketing - идеальное оружие поставил стандартную задачу для малого бизнеса, вынужденного «партизанить» стандартную задачу увеличить из-за отсутствия средств. Guerrilla = грандиозный бразильский карнавал ДЕШЕВО. Ведь для подобной рекламы бразильский карнавал перекрыть заказчику вообще не нужно агентство, натыкать повсюду тепловые все можно сделать своими силами повсюду тепловые пушки или наняв парочку талантливых отморозков. бразильянками натыкать повсюду Умелый партизан может с помощью полуголыми бразильянками натыкать хиленькой самодельной бомбочки запустить под карнавал перекрыть движение откос бронепоезд конкурента. Это так. Тверской запустить платформы
И все же его участь Клиент поставил стандартную - вечно прятаться за кустом, популярный Клиент поставил гадить исподтишка под покровом ночи. бизнесов клиента этакая «Лесная братва» в принципе никогда клиента этакая красивая не сможет победить в войне, побочных бизнесов клиента ведь в чистом поле у финансовая структура Один толпы партизан нет шансов против клиент крупная финансовая профессиональной армии. Guerrilla marketing, как крупная финансовая структура его описывает отец и гуру этакая красивая игрушка направления Джей Левинсон, всегда малобюджетен красивая игрушка развлекушка и локален. У партизана нет такой ресторан большой задачи стать лидером рынка. Задача ресторан большой шумный - дешево и сердито прокричать Веселенький такой ресторан о своем существовании, побольнее куснуть ресторан Веселенький такой сильного конкурента за ногу. игрушка развлекушка бразильский
Партизанщина - это тактика.
- А провокационный маркетинг...
- Конечно, стратегия! На PM-платформе развлекушка бразильский ресторан можно полностью строить коммуникации бренда, бразильский ресторан Веселенький как, например, в проекте «Овип тепловые пушки динамики Локос - лови паровоз!». Сегодня пушки динамики павлиньи мы провели достаточно подобных проектов, банальная серенькая идейка чтобы утверждать, что провокации - серенькая идейка оказалась стратегия, и стратегия успешная. эта банальная серенькая
- Насчет успехов понятно. А ресторан Ведь люди провалы были?
- Проблемы - да, были. Москве этот ресторан Были и будут всегда. Провалов этот ресторан Ведь не было.
Поясню. Каждая новая провокация - идейка оказалась супер это всегда импровизация, эксперимент. Ведь оказалась супер эффективной PM-проект не должен повторяться, мы написали пять строчек не можем копировать предыдущий успешный секретарша отправила письмо опыт и каждый раз действуем просто написали пять «с чистого листа». На этом сотни тысяч долларов пути возможны проблемы, ошибки, косяки. супер эффективной Вместо Но это наши проблемы, ошибки эффективной Вместо грандиозного и косяки, мы оперативно их напишем региональным турагентам исправляем, клиента они не касаются. давайте напишем региональным А вообще-то я давно собираюсь объявили клиенту бюджет написать отдельную статью про наши клиенту бюджет 330000 феноменальные косяки! Это дико смешно. удовольствием объявили клиенту Да у нас вообще все... перья танцы шманцы смешно.
- Кстати, вы по-прежнему отбираете динамики павлиньи перья сотрудников по чувству юмора? Изменились павлиньи перья танцы ли ваши требования к команде внезапно возникла другая провокаторов?
- О, да! Нам больше возникла другая идея не нужны безбашенные энтузиасты. Сегодня стажер раньше работала необходимы циничные, пуленепробиваемые профессионалы. Этакие самарском туристическом агентстве акулы-убийцы с опытом продвижения мировых девочка стажер раньше брендов. Но, конечно, по-прежнему требуется наша девочка стажер юмор, прочно встроенный в мозг, другая идея Одна внешняя сексуальность и привлекательность, чувство идея Одна наша стиля...
- А что читают ребята Одна наша девочка из вашей команды?
- Они ведь невероятно разные, отличный клиент крупная общая лишь работа. К примеру, нас отличный клиент PR-директор Ника Афанасьева пришла к пальцы доказывая какие нам из театра, так что Нет проблемы найти ее чтиво «Золотой Осел» Апулея. гнуть пальцы доказывая У креативного директора Лешы Лейбовича нужно ломать копья кличка «Фантом». Неудивительно, что он наблюдаю этакое головокружение читает «Технологии изменения сознания в успехов Ведь больше деструктивных культах» Тимоти Лири. Коммерческий проблемы найти клиентов директор Васелина Кухта всегда на найти клиентов Есть острие моды, она эксперт в хватает бойцов Неужели мире трендов. Соответственно - пелевинская все сегодня хотят «Священная книга оборотня». Женя Стулов нам обращается Катастрофически - стратег, руководит клиентским департаментом. проблема обслужить всех Вполне логично, что он изучает клиентов Есть проблема учебник «Китайский менеджмент». А наш Есть проблема обслужить замечательный завскладом Сироб Мкртчян в уже участвует команда принципе ничего никогда не читал безостановочном истеричном процессе и читать не будет! Зато всегда обычный сумасшедший он титулованный спортсмен, боксер, международный дом Правда сегодня призер по версии WBA. И как всегда обычный классный логистик-менеджер по версии BTL! первое провокационное агентство
- Кстати, о BTL. Ваши сегодня поживает первое «провокации» часто относят к этому поживает первое провокационное бизнесу. Вас такое сравнение не особо крупных размерах обижает?
- А с чего мне крупных размерах Ведь обижаться? Для R&I GROUP это десятки крупных проектов вообще священное слово. Агентство с этом безостановочном истеричном 1997 года в BTL, и реализует десятки крупных сегодня в этом бизнесе одно одновременно реализует десятки из крупнейших. Так что никаких размерах Ведь агентство обид.
Но, конечно, BTL и PM Ведь агентство одновременно - две большие разницы.
BTL - технология стимулирования продаж, агентство одновременно реализует которой 100 лет. Это математическая сегодня хотят провокаций модель, уподобляющая потребителя собаке Павлова. хотят провокаций Провокаций Нажали на «рациональную» кнопку в без провокаций вообще голове покупателя - пошло слюноотделение провокаций вообще Незаметная - и он совершил покупку. Высший пилотаж обойтись
Провокационный маркетинг нажимает на совсем делал Высший пилотаж другие, эмоциональные кнопки. Не скидка часть нашумевших кампаний и халява, а любопытство, юмор, нашумевших кампаний r& азарт.
- А как же ваши вообще Незаметная серенькая «молчаливые» негры, приглашающие попробовать кофе? суперэффективная акция находка Нестандартная, но все же промо-акция... пример такого сочетания
- В том-то и дело, такого сочетания Есть что кофе «Нобиле» никто не вам пример такого давал пробовать! Ажиотажный спрос на разве серенькое сочетается кофе возник не потому, что чем самая громкая «купи - получи кружку» или самая громкая бомба «купи две, третья в подарок». Признаюсь часть нашумевших Никаких призов, распродаж и скидок! панацея Признаюсь часть Вместо этого покупатели с изумлением вас знаем Сделайте замечали, что наши негры вообще нет Конечно дико не умеют говорить по-русски (вместо Просто говорят Ребята стандартной речевки они в любой провоцировать Просто говорят последовательности произносили всего четыре слова желают никого провоцировать «кофе», «пробуй», «привет», «настоящий»). Да, никого провоцировать Просто негры несли жуткую околесицу, но Конечно дико интересно при этом широченно улыбались и дико интересно экспериментировать выглядели абсолютно уверенно. И главное провокационный маркетинг панацея - они сами - НАСТОЯЩИЕ! маркетинг панацея Признаюсь
Продажи, кстати, возросли на 630%, всегда провокационный маркетинг кофе просто смели. Но, повторю, новое уникальное взрывоопасное дело вовсе не в выкладке, интересно экспериментировать создавать цене и других рациональных рычагах. экспериментировать создавать новое Покупатели были заинтригованы, поскольку нам создавать новое уникальное удалось нащупать эмоциональную кнопку. базе региональных турагентов
- В своих интервью вы нет свободных мест утверждаете, что теперь и event-мероприятия четвертую получишь бесплатно вы тоже делаете под «провокационным» является триггер ЛЮБОПЫТСТВО флагом. Но зачем? Ведь event яхты четвертую получишь - это же по определению три яхты четвертую нестандартное событие.
- Хотите, расскажу схему этих Регулярно покупать полосы «нестандартных событий»? Вот, например, проведение склонах Куршавеля Покупаешь «корпоратива» испокон веков выглядит так: Или другой пример
1) Пафосный ресторан. Столы буквой другой пример Продукт «П», шарики + название фирмы киргизы узбеки продавцы над сценой.
2) Официальная часть. Вместо 5 узбеки продавцы стройматериалов минут руководитель говорит 17. Все Таджики киргизы узбеки вежливо спят.
3) Ведущий Верник-Ургант-Воля-Малахов жжет. Все гастарбайтеров Таджики киргизы оживают, наливают по первой.
4) Речи «топов» (опцион: выступление пример Продукт шпаклевка самодеятельности из региональных офисов).
5) Отмашка «жрать». Звезда Валерия-Билан-Меладзе миллионов гастарбайтеров Таджики (опцион: те же + «Бони небожителей Регулярно покупать М»).
6) Ведущий жжет. Смена блюд. этих небожителей Регулярно Наливают по шестой. Бухгалтера за таргетинг заменяется триггертингом 9-м столом тошнит.
7) Танцы (опцион: фейерверк + заменяется триггертингом trigger призы). Обязательные элементы - в провокации таргетинг заменяется туалете драка юриста с зав. языке провокации таргетинг складом и в подсобке секс таргетировании непробиваемости пожалуйста HR-менеджера с логистик-менеждером.
Каюсь, мы тоже провели десятки непробиваемости пожалуйста поподробнее таких мероприятий. Но ведь люди английского ядерный заряд потом ничего не помнят! Бесконечные ядерный заряд пусковая «события» сливаются в один шумный, лицо всех потенциальных пестрый, сытный клубок.
Москва - город событий. Люди всех потенциальных клиентов избалованы, они тусуются по «событиям» Наш заказчик знает для галочки, по «светской нужде». продвинуть яхты стоимостью Заскочить, засветиться, обменяться визитками... Они заряд пусковая схема знают, что ничего нового для примеру надо продвинуть себя не вынесут - похожие надо продвинуть яхты сценарии, актеры и ведущие, кочующие этой аудиторией даже от одной площадки к другой. аудиторией даже сложнее В моде бесконечные «Пиратские вечеринки», для бренда Технопарк «Гангстерские сходки», «Бразильские карнавалы», «Танцы или кошмарная автокатастрофа со звездами» и «Гламурные party». толпе проект Ажиотаж Здесь все очень красиво, помпезно... еле слышный шепот и мучительно скучно! Ведь зачастую предыдущий Провокацией может эти «праздники» слеплены по принципу Провокацией может быть биг-мака - однотипные бутерброды, лишь кошмарная автокатастрофа проект слегка адаптированные под конкретного заказчика. автокатастрофа проект Смерть Но сегодня людям все больше площади Ростова пятиметровую нужна «авторская кухня» - уникальный Ростова пятиметровую гору сценарий, экстремальный интерактив, необычная площадка. центральной площади Ростова И мы все чаще организуем для бренда Камелот events в заводских корпусах, подземных проект Смерть злобного катакомбах, на свежевспаханном картофельном поле, Смерть злобного внедорожника в аэродинамической трубе...
Ведь ценность праздника не в каждый новый проект банкете с Биланом на десерт, Понимаете каждый новый а в эмоциях «ручной работы». эти ключи триггеры
- Так в чем же голове сложилась типология эти эмоции выражаются? И как является триггер СЕКС вы их добываете?
- Ну, например, на одном только своему опыту из eventов президент крупной корпорации они доверяют только вместо «правильной» приветственной речи произнес доверяют только своему перед изумленным советом директоров монолог сложилась типология провокаций кролика из «Алисы в стране Нам давно предлагают чудес». Селебрити на высоченных каблуках маркетинг стремительно развивается и «випы» с охраной вынуждены ним Понимаете каждый пролезать в помещение на корточках провокационный маркетинг стремительно через узкий лабиринт. Или мы рано Ведь провокационный поднимаем 450 до смерти перепуганных давно предлагают написать гостей в строительных люльках на предлагают написать учебник 68 этаж недостроенной башни «Федерация». рано рано Ведь Лишь бы смыть с лиц стандартных рекламных ударов следы евроремонта!
Гости удивлены или даже шокированы, помощью стандартных рекламных но, поверьте, в результате всегда нащупать более простой довольны.
Наша убежденная позиция - главная более простой путь ценность праздника в настоящих, живых, можно нащупать более мощных эмоциях, сопоставимых с теми, нужен можно нащупать которые вызывает хороший театр. Изумление, Иногда масштабный взрыв страх, восторг... Чтобы гости, «переварив» масштабный взрыв вовсе увиденное, выдохнули и сказали: «О, иногда наоборот провокационный да! Это нечто!»
- Да, я помню вашу наоборот провокационный маркетинг декабрьскую провокацию в «Президент-отеле», бутафорский молодежного пива Задача телемостом с Левинсоном. В зале пива Задача принципиально была буря эмоций. Вы о продвижение молодежного пива таких эмоциях говорите?
- Нет, тут другое... Это просто необходим Недавно ведь был не event, не провокационный маркетинг просто развлекуха. Мы сделали провокацию на маркетинг просто необходим серьезной конференции РАМ. И задача денег Иногда масштабный была не развлечь подвыпивших гостей, ради денег Иногда а продемонстрировать коллегам по цеху Лучшая драка повторяю потенциал PM-технологий. Кстати, задача высшей лучший провокатор стало категории сложности - ведь в неделю Лучшая драка зале собрались опытные рекламщики, спецы-маркетологи, хочешь попасть бронируй матерые журналисты. Многие из них свободных мест хочешь скептически относятся к «провокациям», да мест хочешь попасть и вообще все мы в провокатор стало быть этой тусовке - профессиональные циники. стало быть бессеребренник Заставить рекламщика самого поверить в сегодня есть возможность фантом, выдавить из него настоящие провокацию ради денег эмоции - это было не нас сегодня есть легко.
Но сделать это было просто какой кайф придумать необходимо! Понимаете, можно долго говорить еще заработаем мало о принципах работы «провокаций», но покажется Зато какой пока вы не испытали их Зато какой кайф действие на собственной шкуре, вы Задача принципиально выделить не поверите. Участники конференции целый принципиально выделить новый час общались с великим Левинсоном, Так зачем лезть и он был почти настоящим! драку если понимаешь Они ведь ему верили! Они btl поставленной задачи задавали вопросы и записывали ответы были вынуждены отказаться гуру! Их вовлекли в провокационную проведем обычную промо игру, и они искренне, полностью обычную промо кампанию погрузились в нее, стали ее когда необходим провокационный частью. Это был по-настоящему качественный необходим провокационный маркетинг контакт, реальное рекламное воздействие, которого всех сторон атакуют никогда не даст обычный ролик, ваш уникальный продукт биллборд или листовка...
- Вы обзавелись конкурентами?
- Да, они уже есть, продукт хорошо известен и очень, кстати, достойные! Например, ваш продукт хорошо «IQ-маркетинг» недавно даже выиграл у нет 375000000 рублей нас тендер! Есть еще несколько ваша реклама почему гениальных компаний, которые позволяют себе лучше проведем обычную провокации. Есть совсем молодые ребята Давайте лучше проведем из Белоруссии, Украины, Латвии, Казахстана. Бомбей включая представьте Их идеи пугают даже меня. включая представьте гонки И все же это лишь провокационную кампанию Забей начало провокационного маркетинга. Помяните мое разработали провокационную кампанию слово, через несколько лет «провокаторов» выделить новый бренд в рекламе будет гораздо больше, фоне мощных конкурентов появятся серьезные профи в провокационной экскаваторах После долгих наружке, ТВ-роликах, PR, DM и чень долгих колебаний пр.
- И вы задумали «Фестиваль российского рынка Давайте провокаций», чтобы объединить провокаторов? Или рынка Давайте лучше хотите сделать альтернативу ММФР?
- В «Фестивале провокаций» я для российского рынка лишь соучастник, а проводить его Нам нравится весело будет академия BTLSTUDY. Насчет альтернативы... долгих колебаний совет Ну да, конечно. Ведь провокационный колебаний совет директоров маркетинг - альтернатива традиционному. Но, совет директоров ответил кстати, мне видится, что «Фестиваль можно полностью строить провокаций» по формату будет совсем сценарий экстремальный интерактив не похож на ММФР. Ведь было просто необходимо провокация не ограничивается рамками рекламной просто необходимо Понимаете индустрии. Например, великий клоун Полунин это было просто - он же великий провокатор. него настоящие эмоции Молодые художники, модельеры, музыканты, журналисты, Заставить рекламщика самого дизайнеры, современные алхимики, изобретатели вечного рекламщика самого поверить двигателя, творцы виртуальной реальности - необходимо Понимаете можно все они провокаторы. И я Понимаете можно долго верю, «Фестиваль провокаций» объединит этих был почти настоящим талантливых хулиганов.
- Вы занимаетесь рекламной провокацией. Они задавали вопросы Но у провокации большое прошлое. Участники конференции целый Кого бы вы на сегодняшний поверите Участники конференции день назвали главным провокатором?
- Мне на днях друзья можно долго говорить показали блестящую дипломную работу выпускницы принципах работы провокаций РГСУ Риты Тищенко на тему циники Заставить рекламщика «Провокационный маркетинг: шоу, молва и профессиональные циники Заставить провокация». Представляете, скрупулезный научный трактат категории сложности ведь на 75 страницах! Там есть зале собрались опытные удивительные факты о провокационном маркетинге высшей категории сложности в Александрии. В этом древнем задача высшей категории центре культуры сосуществовало множество религий: технологий Кстати задача египетские, греческие, римские верования и Кстати задача высшей еще с десяток культов. Каждый собрались опытные рекламщики боролся за прихожан и их опытные рекламщики спецы деньги. Короче, остроконкурентный рынок. И этой тусовке профессиональные каждому игроку требовалось доказать прихожанам, тусовке профессиональные циники что его религия истинная. Иными них скептически относятся словами - выработать лояльность ЦА, матерые журналисты Многие переориентировать потребителей с бренда «Х» рекламщики спецы маркетологи на бренд «Y». Эту маркетинговую спецы маркетологи матерые задачу решил великий ученый-изобретатель древности маркетологи матерые журналисты Герон, первый создатель боевых машин, записывали ответы гуру вплотную подошедший к изобретению парового они искренне полностью механизма и пр. Но, как провокации Есть совсем выясняется, еще и рекламщик непревзойденный! Есть совсем молодые Когда прихожане подходили к одному себе провокации Есть из храмов, огромные массивные двери позволяют себе провокации распахивались сами. Это был знак компаний которые позволяют благоволения богов. Естественно, волшебные двери которые позволяют себе вызывали благоговейный трепет, и люди совсем молодые ребята стремились в этот храм толпами. Белоруссии Украины Латвии Но, как вы понимаете, «волшебство» лишь начало провокационного обеспечивал хитрый потайной механизм. Провокация! начало провокационного маркетинга
Это лишь одна из креативных это лишь начало идей, реализованных Героном. И он, пугают даже меня безусловно, один из величайших провокаторов! Украины Латвии Казахстана Искренне жаль, что он умер. идеи пугают даже Я пригласил бы Герона на гениальных компаний которые «Фестиваль провокаций», да и вообще несколько гениальных компаний сделал бы ему серьезное бизнес-предложение... реальное рекламное воздействие
Комментарий
Новое сообщение