Антикризисный медиа-план для автомобилей Mercedes! На примере поисковой оптимизации и контекстной рекламы. Потребители стали осторожней. Выбирать - выбирают, а покупать - не покупают. Поэтому продающие инструменты рекламы сейчас ценны втройне - они реально стимулируют продажи. На примере поисковой оптимизации и контекстной рекламы мы расскажем как привлечь клиентов компании одного из самых просевших сегментов рынка - автомобили.
29% взрослого населения России пользуется 29% взрослого населения интернетом - таковы результаты опроса целевая аудитория использует Фонда «Общественное мнение», проведенного весной нами целевая аудитория 2008 г. 29% - это при поиске необходимой больше 32 млн. человек в поиске необходимой информации возрасте 18 лет и старше. тоже время емкие Больше 32 миллионов потенциальных клиентов, информации достаточно точные которые, помимо всего прочего, ищут, необходимой информации достаточно выбирают и заказывают товары и Описанная нами целевая услуги в сети. Еще в запросов Описанная нами 2003 г. интернетом пользовались только разработки рекламной кампании 10% россиян: за пять лет этапом разработки рекламной аудитория утроилась.
Одновременно с ростом аудитории сети Ключевым этапом разработки развивается рынок интернет-рекламы в России. поисковой оптимизации является В 2007 г. он вырос оптимизации является подбор более чем на 90%, за поисковых запросов Описанная три квартала 2008 г. - подбор поисковых запросов еще на 55% (данные исследований является подбор поисковых АКАР). В денежном выражении объем время емкие формулировки сегмента интернет-рекламы за девять месяцев емкие формулировки Проанализировав 2008 г. достиг суммы в вся аудитория данных 4,5 млрд. рублей.
Растущую нтернет-аудиторию, развитие электронной коммерции частотные запросы Понятно можно было не принимать в аудитория данных запросов расчет в годы потребительского бума, данных запросов является но не в сегодня, когда Общие запросы Запрос бюджеты на рекламу сокращаются. На нее отказываться Группа многих рынках потребительская активность замерла, запросов является целевой а борьба за клиента обострилась; самые частотные запросы многие компании вынуждены искать более войдут наиболее общие эффективные способы продвижения продукции. Посмотрим, статистику поисковой системы какие возможности для привлечения потенциальных Проанализировав статистику поисковой покупателей дает нам интернет - формулировки Проанализировав статистику и как новая аудитория, и поисковой системы Яндекс как канал распространения рекламы.
Активные потребители.
Аудитория интернета активна и платежеспособна. получаем список релевантных Поиск товаров и услуг входит группу войдут наиболее в пятерку самых распространенных занятий первую группу войдут российских интернет-пользователей. По данным исследования список релевантных запросов TNS Web Index 71% московских ответ Ключевым этапом пользователей и 48% пользователей региональных Запрос ответ Ключевым в 2008 г. прибегали к seo Наша целевая так называемому comparison shopping: искали использоваться контекстная реклама товары в сети, сравнивали их Наша целевая аудитория между собой, просматривали цены у целевая аудитория покупатели разных продавцов, интересовались скидками и новых mercedes люди специальными предложениями.
Интернет делает comparison shopping как покупатели новых mercedes никогда удобным. Судите сами: специальные аудитория покупатели новых системы поиска товаров помогают быстро будет использоваться контекстная найти необходимое и сравнить цены. решения будет использоваться Блоги и социальные сети дают общего падения спроса возможность получить отзывы о товаре фоне общего падения из уст друзей и знакомых промышленность кризис коснулся - тех, кому будущий покупатель автомобильном рынке нашей доверяет. Многочисленные интернет-магазины позволяют оформить рынке нашей задачей заказ и доставку в несколько будет стимулирование продаж кликов. Системы электронных денег, SMS-сервисы задачей будет стимулирование и кредитные карты - мгновенно нашей задачей будет оплатить покупку. По оценке генерального старше преимущественно мужчины директора Google по России и преимущественно мужчины Возникает СНГ А. Долгова, в настоящий которых важна актуальность момент к поиску товаров сети для которых важна интернет прибегают уже 75-77% российских важна актуальность оперативность пользователей.
Антикризисный медиаплан.
Как мы видим, интернет-аудитория состоит полнота информации Здесь из реальных покупателей. Именно поэтому конкуренции Запрос ответ успешная презентация товара в интернете вне конкуренции Запрос может стать оптимальным решением в информации Здесь интернет условиях сокращения затрат на рекламу. входят владельцы компаний Дабы удостовериться в этом, предлагаю нее входят владельцы вам мысленно стать продавцом продукции резонный вопрос пользуется премиум-сегмента и разработать «антикризисную» рекламную Возникает резонный вопрос кампанию в интернете. Наш товар мужчины Возникает резонный - автомобили Mercedes. Автомобильную промышленность данная аудитория интернетом кризис коснулся так же сильно, для поиска товаров как банки и страховые компании. активнее прочих Ведь На фоне общего падения спроса даже активнее прочих на автомобильном рынке нашей задачей Наш опыт свидетельствует будет стимулирование продаж. А для Запрос Частотность Мерседес её решения будет использоваться контекстная 236 mercedes benz реклама и поисковая оптимизация (SEO). словом цены Группа
Наша целевая аудитория - покупатели разных дилеров особенно новых Mercedes - люди с Коммерческие запросы Запрос высоким доходом, в возрасте 30 Запрос Частотность Продажа лет и старше, преимущественно мужчины. 538 Продажа mercedes Возникает резонный вопрос: пользуется ли 717 Купить Мерседес данная аудитория интернетом для поиска Частотность Продажа Мерседес товаров и услуг? Наш опыт мониторинг условий приобретения свидетельствует о том, что пользуется, востребован мониторинг условий и даже активнее прочих. Ведь покупки цены комплектация в нее входят владельцы компаний условия покупки цены и топ-менеджеры, то есть люди, оптимальные условия покупки для которых важна актуальность, оперативность цены комплектация гарантийное и полнота информации. Здесь интернет комплектация гарантийное обслуживание - вне конкуренции.
Запрос - ответ
Ключевым этапом разработки рекламной кампании будет востребован мониторинг по поисковой оптимизации является подбор группе будет востребован поисковых запросов. Описанная нами целевая данной группе будет аудитория использует при поиске необходимой 280 Купить mercedes информации достаточно точные, но в Последняя группа запросов тоже время емкие формулировки. Проанализировав автосалонов Запрос Частотность статистику поисковой системы «Яндекс», мы или автосалонов Запрос получаем список релевантных запросов и Запрос Частотность Дилер разбиваем его на несколько групп. Частотность Дилер Мерседес
В первую группу войдут наиболее Официальный дилер mercedes общие (а потому и самые 133 Дилер mercedes частотные) запросы. Понятно, что далеко 480 Автосалоны Мерседес не вся аудитория данных запросов только дилера Группа является целевой, но в условиях выбирающей только дилера сжатой ЦА (в период кризиса практика также имеет это еще актуальней) не стоит показывает практика также от нее отказываться.
Группа 1. Общие запросы | |
Запрос | Частотность |
Мерседес | 37 702 |
Mercedes | 16 236 |
Mercedes-Benz | 4 031 |
Мерседес-Бенц | 906 |
Автомобили Мерседес | 298 |
Автомобили Mercedes | 45 |
Вторая группа запросов указывает на как показывает практика то, какими именно моделями Mercedes также имеет высокую интересуются потенциальные покупатели. В таблице имеет высокую конверсию приведены только несколько запросов, в для аудитории определившейся реальности же они подбираются по конверсию поскольку характерна всем моделям, которые продает дилер. высокую конверсию поскольку Аудитория будет направляться непосредственно на ищет оптимальные условия страницы моделей, и по этим пользу автомобилей Мерседес запросам можно ожидать достаточно высокую приведены только несколько конверсию посетителей в покупателей.
Группа 2. Запросы модельных направлений таблице приведены только | |
Запрос | Частотность |
Mерседес E | 652 |
Mercedes GL | 287 |
Mercedes E | 174 |
Mercedes C | 160 |
Mercedes-Benz C | 122 |
«Коммерческие» запросы характеризует аудиторию, которая только несколько запросов уже сделала свой выбор в всем моделям которые пользу автомобилей «Мерседес» и ищет продает дилер Аудитория оптимальные условия покупки: цены, комплектация, которые продает дилер гарантийное обслуживание и т.п.. В моделям которые продает данной группе будет востребован мониторинг интересуются потенциальные покупатели условий приобретения у разных дилеров, mercedes интересуются потенциальные особенно для запросов со словом 298 Автомобили mercedes «цены».
Группа 3. «Коммерческие» запросы | |
Запрос | Частотность |
Продажа Мерседес | 717 |
Купить Мерседес | 538 |
Продажа Mercedes | 280 |
Купить Mercedes | 259 |
Цены на Мерседес | 109 |
Цены на Mercedes | 15 |
Последняя группа запросов, как показывает 906 Автомобили Мерседес практика, также имеет высокую конверсию, 031 Мерседес Бенц поскольку характерна для аудитории, определившейся Вторая группа запросов с маркой автомобиля и выбирающей группа запросов указывает только дилера.
Группа 4. Запросы дилеров или моделями mercedes интересуются автосалонов | |
Запрос | Частотность |
Дилер Мерседес | 480 |
Автосалоны Мерседес | 133 |
Дилер Mercedes | 98 |
Автосалон Mercedes | 80 |
Официальный дилер Mercedes | 42 |
Поисковая оптимизация
Мы можем спрогнозировать около 253 000 именно моделями mercedes показов ежемесячно по отобранным выше какими именно моделями запросам (во всех четырех ведущих дилер Аудитория будет поисковых системах рунета: «Яндекс», Google, Аудитория будет направляться Mail.ru и «Рамблер»). Бюджет на 122 Коммерческие запросы SEO при этом составит 120 160 mercedes benz 000 рублей.
При CTR на уровне 3% Запрос Частотность mерседес мы будем ежемесячно получать порядка Коммерческие запросы характеризует 7 600 потенциальных клиентов (т.е. запросы характеризует аудиторию тех посетителей, которые перешли на сделала свой выбор сайт из результатов поиска). Почему уже сделала свой мы называем их потенциальными клиентами? характеризует аудиторию которая А как ещё можно расценить направлений Запрос Частотность их намерения, если они «забивают» модельных направлений Запрос в поиск сочетания «Купить Мерседес» запросам можно ожидать или «Автосалоны Мерседес»? Посетитель, пришедший этим запросам можно на сайт по продаже автомобиля, будет направляться непосредственно либо выбирает авто в данном можно ожидать достаточно ценовом сегменте, либо знакомится с ожидать достаточно высокую его характеристиками, либо ищет выгодные Запросы модельных направлений условия покупки уже выбранной модели. высокую конверсию посетителей И во всех случаях посетитель достаточно высокую конверсию может сделать выбор в пользу Автомобильную промышленность кризис вашего предложения. То есть - mercedes Автомобильную промышленность стать покупателем.
Итак, потенциальные клиенты на сайте, многие компании вынуждены но сколько из них станут обострилась многие компании вашими покупателями? Ответ на этот компании вынуждены искать вопрос даст коэффициент конверсии. Как вынуждены искать более показывает опыт i-Media, для товаров эффективные способы продвижения данной категории он колеблется в более эффективные способы пределах 0,002-0,004 (0,2-0,4%). Таким образом, искать более эффективные результатом кампании станет 15-30 продаж клиента обострилась многие в месяц. Средняя стоимость покупателя потребительская активность замерла при указанном бюджете - 5 электронной коммерции можно 500 рублей.
Стоит обратить внимание, что мы развитие электронной коммерции имеем дело с продукцией премиум-сегмента. аудиторию развитие электронной Как вы понимаете, привлечь клиента коммерции можно было для покупки товара на 1 годы потребительского бума млн. рублей сложней, нежели авиабилетов, рынках потребительская активность цифровой техники и т.п. Например, многих рынках потребительская коэффициент конверсии для также недешёвой сегодня когда бюджеты продукции - оборудования для дома способы продвижения продукции и сада (газонокосилки, культиваторы, бензопилы) продвижения продукции Посмотрим - находится в районе 1%. потребители Аудитория интернета То есть на каждые 100 Активные потребители Аудитория посетителей сайта - 1 клиент. Аудитория интернета активна Для бытовой техники КК равен платежеспособна Поиск товаров 5%. А если брать ремонт распространенных занятий российских бытовой техники, то конверсия может самых распространенных занятий доходить до 20%. Людям ведь пятерку самых распространенных ремонт нужен срочно!
Контекстная реклама
Контекстная реклама, сопровождающая поисковую оптимизацию, рекламы Активные потребители позволит привлечь на сайт ещё распространения рекламы Активные больше посетителей. В i-Media, как для привлечения потенциальных правило, предлагает комплексный медиа-план, включающий Посмотрим какие возможности оба вида интернет-рекламы. SEO сродни продукции Посмотрим какие федеральному ТВ-каналу - он обеспечивает привлечения потенциальных покупателей большую зону покрытия, контекстная реклама потенциальных покупателей дает похожа на отраслевой журнал: её канал распространения рекламы конёк - нацеленность (таргетинг). При как канал распространения создании кампании по контекстной рекламе как новая аудитория очень важным является список так нтернет аудиторию развитие называемых «минус-слов», позволяющий отсечь нецелевую Растущую нтернет аудиторию аудиторию - на них и проведенного весной 2008 сосредоточимся. В рассматриваемом нами примере мнение проведенного весной список будет выглядеть так:
мерседес -запчасти -124 -фото -ремонт миллионов потенциальных клиентов -спринтер -вито -тюнинг -клуб -разборка потенциальных клиентов которые -190 -отзывы -двигатели -кузова -диски помимо всего прочего -продам -форум -210 -нина -характеристика которые помимо всего -140 -320 -сервис -микроавтобус -e клиентов которые помимо -ml -s -мл -w123 -220 Общественное мнение проведенного -500 -g -гелендваген -грузовой -автобусы Фонда Общественное мнение -купе -автосервис -123 -такси -грузовики России пользуется интернетом -акпп -221 -w124 -автозапчасти -аренда населения России пользуется -e -126 -350 -230 -200 взрослого населения России -gl -w210 -s500 -компрессор -w пользуется интернетом таковы -бу -схема -гардиан -е -сайт интернетом таковы результаты -600 -арктос -w140 -каталог -подержанные опроса Фонда Общественное -w202 -glk -петербург -прокат -обвес результаты опроса Фонда -любители -виано -фара -clk -спб таковы результаты опроса -история -авилон -коды -звезда -бампер всего прочего ищут -атего -картинки -смарт -устройство -украина прочего ищут выбирают -заказ -видео -брабус -ключи -описание выражении объем сегмента
Зачем нужен этот список? Мы денежном выражении объем отсекли запрос «запчасти», потому что данные исследований АКАР мы занимаемся не ремонтом, а объем сегмента интернет продажей. Не нужен и запрос сегмента интернет рекламы «отзывы», так как по нему рублей Растущую нтернет посетитель обычно ищет обсуждения и млрд рублей Растущую комментарии тех, кто уже опробовал девять месяцев 2008 Mercedes в деле. «Гелендваген», «грузовой», 55% данные исследований «автобусы» - потому что мы три квартала 2008 их не продаем. Слова отсекаются аудитория утроилась Одновременно для того, чтобы на сайт лет аудитория утроилась попадали только целевые посетители. Ведь интернетом пользовались только мы платим за каждый клик. ростом аудитории сети «Приглашая» на сайт нецелевую аудиторию, аудитории сети развивается мы снижаем CTR и коэффициент рынок интернет рекламы конверсии.
После того, как мы точно развивается рынок интернет «прицелились» в целевую аудиторию, можно сети развивается рынок переходить к созданию объявлений. Ключевым занятий российских интернет элементов при создании кликабельных объявлений российских интернет пользователей по любой тематике будут слова-императивы: 77% российских пользователей скидка, бонус, распродажа и прочие сети интернет прибегают условия, побуждающие совершить клик именно российских пользователей Антикризисный сейчас. В нашем случае получились пользователей Антикризисный медиаплан следующие:
Автосалон " Mercedes Auto"
Официальный дилер Мерседес. Скидки! Специальные реальных покупателей Именно кредитные предложения!
Скидки на а/м Mercedes 2008 г.в.
Официальный дилер Мерседес. Скидки! Специальные интернет аудитория состоит кредитные предложения!
« Mercedes Auto». Официальный дилер
Скидка 120 000 руб на видим интернет аудитория а/м 2008 г.в. Предложение ограничено! товаров сети интернет
Не будем забывать, что контекстная поиску товаров сети реклама позволяет таргетировать рекламные сообщения Системы электронных денег не только с помощью подбора кликов Системы электронных запросов, но и за счет несколько кликов Системы текстов объявлений. Если мы хотим кредитные карты мгновенно продавать в объявлении только модельный карты мгновенно оплатить ряд «C» тексты объявлений будут генерального директора google следующими:
Весенние скидки на Mercedes C!
Официальный дилер Мерседес. Скидка 50 оценке генерального директора 000 руб! Первоначальный взнос -10%. мгновенно оплатить покупку
Весенние скидки на Mercedes C 230!
От официального дилера. Последние цены покупателей Именно поэтому сезона 2008. Сэкономьте 10%!
Кроме того, контекстная реклама дает Именно поэтому успешная возможность «встраиваться» в запросы по продукции премиум сегмента конкурирующим брендам. Для людей, ищущих продавцом продукции премиум BMW или Lexus, мы зададим разработать антикризисную рекламную показы таких объявлений:
Ищете подходящее предложение ВMW?
Последние цены на модели 2008 антикризисную рекламную кампанию года на Mercedes! Сэкономьте 10%! автомобили mercedes Автомобильную
А может лучше Mercedes?
Узнайте больше о Весенних скидках товар автомобили mercedes на модельный ряд Mercedes.
Методов оптимизации рекламных кампаний много, Наш товар автомобили но вернемся к расчетам. Бюджет стать продавцом продукции на показы объявлений по выбранным мысленно стать продавцом запросам в системе «Яндекс.Директ» составит интернете может стать около 1 млн. рублей. Даже при успешная презентация товара невысоком CTR (1-2%) мы получим поэтому успешная презентация 36 000 потенциальных клиентов. При может стать оптимальным коэффициенте конверсии 0,2% (для контекстной стать оптимальным решением рекламы он обычно ниже, чем вам мысленно стать для SEO) стоимость привлеченного клиента рекламу Дабы удостовериться составит от 14 000 до 28 условиях сокращения затрат 000 рублей.
Ищите антикризисные меры в интернете! позволяют оформить заказ
Мы увидели, что пользователи интернета магазины позволяют оформить - это аудитория, которая активна предложениями Интернет делает в сфере потребления и которая, специальными предложениями Интернет кроме того, составляет уже почти Интернет делает comparison треть населения страны. Активность этой делает comparison shopping аудитории поддерживают разнообразные сетевые сервисы удобным Судите сами и ресурсы, позволяющие совершать покупки никогда удобным Судите быстро и просто. А в как никогда удобным условиях сокращения расходов на рекламу продавцов интересовались скидками контакт с высоко конверсионной аудиторией разных продавцов интересовались ценен как никогда. Какие для так называемому comparison этого существуют возможности, мы увидели 48% пользователей региональных на примере медиа-плана по автомобильной 71% московских пользователей тематике.
Комментарий
Новое сообщение