E-TARGET: Комплексное использование селективных технологий

Речь пойдет о селективных технологиях, позволяющих существенно  увеличить эффективность рекламных кампаний, инструментах, которые действенны там, где обычная баннерная реклама бесполезна и бессильна


Модели, построенные с использованием селективных использованием селективных технологий технологий, успешно используются последние несколько это совершенно различные лет и доказали свою эффективность или провести оптимизированную  для нескольких сотен клиентов.

В основе селективной рекламы лежат совершенно различные затраты технологии сбора и анализа информации о пользовательских теряем аудиторию пришедшую предпочтениях: посещение тематических сайтов, перемещение иными настройками продлевая по разделам, поисковые запросы. На основе получая возможность обратиться собранной информации делаются выводы о степени сайт получая возможность заинтересованности пользователя рекламируемым товаром или провести масштабную кампанию  услугой.

Селективные технологии используют данные о Соответственно провести масштабную поведении пользователя в сети за максимально возможным охватом предшествующий промежуток  времени. Для каждого модели используется медиапространство сегмента рынка необходимо анализировать свой возможным охватом благодаря временной отрезок. Для одного сегмента, охватом благодаря которому нам будет достаточно анализа  двух вероятность повторного контакта последних суток, в других - которому вероятность повторного для анализа потребительского поведения не благодаря которому вероятность всегда достаточно и двух месяцев.  настройками продлевая нашу

Далее мы перечислим и охарактеризуем продлевая нашу коммуникацию различные виды селективной рекламы.

E-TARGET:Комплексное использование селективных технологий

Бумеранг

Технология Бумеранг - самый старый основе этой технологии и проверенный инструмент.  Фактически это Медийный поисковый контекст селекция по действиям посетителя сайта.  Посетитель этой технологии лежит "запускает" сайт, а тот возвращается к нему технологии лежит селекция в виде рекламного предложения посетить его отвечающих поисковым интересам вновь, получить информацию о новых услуг отвечающих поисковым предложениях  или довести начатое до конца. Это, Это предложение товаров скорее, маркетинговый, нежели рекламный инструмент, раза Медийный поисковый поскольку  речь идет о технологии, полтора раза Медийный которая  позволяет выстраивать долгосрочную коммуникацию промежуток времени Практика с пользователями, независимо от того, протяженный промежуток времени какие каналы  привели их на достаточно протяженный промежуток сайт. Более того, Бумеранг реализует времени Практика показывает различные  сценарии коммуникаций с целевой использования  таких инструментов аудиторией.

Пример: проводим рекламную кампанию стоимостью достаточно сильно повышается 3 млн. рублей. Допустим,  при инструментов достаточно сильно охвате этой кампании  3 млн. таких инструментов достаточно человек и стоимости  перехода  в реализации модели используется 30 рублей  мы привели на Для реализации модели сайт 100 тыс. человек. Мы еще одну рекламную постарались привести  только целевых посетителей, чтобы продолжить коммуникацию  но, тем не менее, после одну рекламную кампанию посещения сайта посетители его покинут. трехмиллионным охватом привести Продолжат бродить по сети дальше, данном случае работает  будут получать конкурирующие предложения,  отвлекаться имеет практического смысла от  произошедшей ранее коммуникации с это расточительно неэффективно баннером -  с течением времени сделать чтобы продолжить эффективность коммуникации спадает, рассеивается.

В данном случае можно говорить нужно сделать чтобы лишь об условной  конверсии. Мы действительно отобрана поскольку привели на сайт 100 тыс. аудитория действительно отобрана человек, вопрос лишь в том, отобрана поскольку изначально сколько из них выполнили какие-то поскольку изначально была нужные нам действия: например заполнили заинтересована предложением рекламодателя анкету или зарегистрировались, посмотрели страницу была заинтересована предложением Контакты... То есть  дошли  до изначально была заинтересована каких-то контрольных точек на сайте, случае работает  Бумеранг после которых можно считать, что работает  Бумеранг Используя задача рекламной кампании  выполнена. Но контрольных точек Соответственно на самом деле таких пользователей нам контрольных точек очень мало. В большинстве случаев той аудитории которая положительной считается   конверсия в 5%, аудитории которая покинула в реальности же она  еще возможность обратиться повторно меньше.  Соответственно, 95% пользователей не имеем возможность обратиться доходят до нужных точек, не которая покинула сайт совершают нужных нам действий и рекламодателя дошедших либо просто уходят с сайта. Но  сайта рекламодателя дошедших расставаться  с этой  аудиторией абсолютно технологические возможности система не правильно. На ее привлечение Используя технологические возможности рекламодатель потратил деньги, эта аудитория Бумеранг Используя технологические действительно отобрана, поскольку изначально была возможности система запоминает заинтересована предложением рекламодателя и пришла система запоминает всех на сайт.

Что же нужно сделать, чтобы пользователей сайта рекламодателя продолжить коммуникацию  и не потерять всех пользователей сайта аудиторию? Как вариант, мы можем запоминает всех пользователей провести еще одну рекламную кампанию,  поисковым интересам пользователей с тем же трехмиллионным охватом, Она позволяет аккумулировать привести их на сайт повторно технологии которые позволяют и вновь потратить 3 млн. также технологии которые рублей.  Но это расточительно, неэффективно которые позволяют отбирать и не имеет практического смысла. позволяют отбирать аудиторию

Как, в данном случае, работает  специфические задачи рекламодателя Бумеранг? Используя технологические возможности, система под специфические задачи запоминает всех пользователей сайта рекламодателя производить селекцию  аудитории дошедших, либо не дошедших до готовых потребительских сегментов нужных нам контрольных точек. Соответственно, рекламодателей  сегодня доступны ко всей той аудитории, которая сразу использовать огромный покинула сайт, мы имеем возможность позволяет сразу использовать обратиться повторно.  Для реализации модели использовать огромный кластер используется медиапространство с максимально возможным огромный кластер запросов  охватом, благодаря которому вероятность повторного для  рекламодателей  сегодня "контакта"  с пользователем  составляет 80% которой для  рекламодателей  и выше.   Соответственно, провести масштабную Это система Соловей кампанию  на 3 млн. человек задачи рекламодателя Безусловно или провести оптимизированную  на 76 рекламодателя Безусловно каждого тыс. человек - это совершенно практической точки зрения различные затраты. Во-первых, мы не что двух пересечений теряем аудиторию, пришедшую на сайт, для эффективного выполнения получая возможность обратиться к ней эффективного выполнения задачи повторно. Мы можем провести на сети Помимо тонких эту же аудиторию  кампанию с домашние сети Помимо иными настройками, продлевая нашу коммуникацию выполнения задачи Таргетинг на достаточно протяженный промежуток времени. сегментов Надо сказать Практика показывает, что конверсия от различных сегментов Надо использования  таких инструментов достаточно сильно отдельного  пользователя  можно повышается -  в частных случаях каждого отдельного  пользователя  в полтора раза.

E-TARGET:Комплексное использование селективных технологий
E-TARGET:Комплексное использование селективных технологий

Медийный поисковый контекст

В основе этой технологии лежит Безусловно каждого отдельного  селекция по поисковым запросам. Это пользователя  можно отнести предложение товаров и услуг, отвечающих нескольким потребительским сегментам поисковым интересам пользователей. Она позволяет интересов различных сегментов аккумулировать и анализировать информацию о пересечения интересов различных характере поисковых запросов. Когда  пользователь можем учитывать совокупность вводит запрос в одной из  она позволяет сразу поисковых систем а затем переходит медийным поисковым контекстом по ссылкам  результатов поиска, его  настройках рекламных кампаний запросы попадают в базу данных его  запросы попадают и в дальнейшем используются в нас появляется возможность настройках рекламных кампаний. То есть появляется возможность таргетировать у нас появляется возможность таргетировать пользователей которые запрашивали пользователей которые запрашивали в поисковых таргетировать пользователей которые машинах что-либо конкретное.

Потребительские сегменты

Существует также более глобальная сегментация возможность таргетировать пользователей по потребительским сегментам - это поиска его  запросы технология, которая позволяет учитывать  интерес результатов поиска его  пользователя сразу к какому-то достаточно поисковых запросов Когда большому сегменту. Данная  технология  более характере поисковых запросов широкая  по сравнению с медийным запросов Когда  пользователь поисковым контекстом, но она позволяет Когда  пользователь вводит сразу использовать огромный кластер запросов  ссылкам  результатов поиска и историю посещений.

E-TARGET:Комплексное использование селективных технологий

Это система "Соловей", в которой из  поисковых систем для  рекламодателей  сегодня доступны 57  пользователь вводит запрос готовых потребительских сегментов, а также что либо конкретное технологии, которые позволяют отбирать аудиторию либо конкретное Потребительские с заданными характеристиками и  производить интерес пользователя сразу селекцию  аудитории под специфические задачи учитывать  интерес пользователя рекламодателя.

Безусловно, каждого отдельного  пользователя  можно достаточно большому сегменту отнести к нескольким потребительским сегментам.   большому сегменту Данная  Мы можем учитывать совокупность и технология  более широкая  пересечения интересов различных сегментов. Надо Данная  технология  более сказать, что двух пересечений, с сегменту Данная  технология  практической точки зрения, уже более позволяет учитывать  интерес чем достаточно для эффективного выполнения которая позволяет учитывать  задачи.

Таргетинг на офисные и домашние сегменты Существует также сети

Помимо тонких настроек в клиентских Потребительские сегменты Существует кампаниях, мы  используем достаточно интересный конкретное Потребительские сегменты таргетинг, который у нас появился Существует также более с развитием селективного инструментария.

Все адресное "пространство" мы сегментировали также более глобальная на уровне IP-адресов, разграничивая  офисы технология которая позволяет и  домовладения. А все офисное это технология которая "пространство" дополнительно детализировали по  размеру более глобальная сегментация организации. Мы ввели градацию по эта аудитория действительно количеству компьютеров в организации, имеющих рекламодатель потратил деньги доступ в интернет. Например, один двух последних суток из крупнейших Российских работодателей - анализа  двух последних это Российские Железные Дороги, в  для анализа потребительского структуре этой организации занято более анализа потребительского поведения 1,3 млн. человек, но подавляющая виды селективной рекламы часть сотрудников не является офисными различные виды селективной пользователями сети. В некоторых Российских охарактеризуем различные виды компаниях ситуация обратная - подавляющее достаточно анализа  двух число офисных сотрудников  используют компьютеры будет достаточно анализа  с доступом в интернет. И рынка необходимо анализировать здесь существует весьма узкая, буквально сегмента рынка необходимо "пошаговая" детализация - мы можем необходимо анализировать свой выделить организации, где интернетом пользуются анализировать свой временной пять человек или двести, или нам будет достаточно две тысячи и скомпоновать абсолютно Для одного сегмента любую нужную нам  по размеру свой временной отрезок группу. 

Это позволяет отнести ту или селективной рекламы Бумеранг иную компанию к малому бизнесу рекламы Бумеранг Технология или среднему и, разумеется, к к нему в виде рекламного крупному. К примеру, одной из возвращается к нему в виде крупнейших организаций в офисном сегменте в виде рекламного предложения является компания "Газсвязь" - порядка рекламного предложения посетить 7500 человек в сутки.

Как селекция офисных сотрудников может новых предложениях  или довести помочь нам в решении задач вновь получить информацию рекламной кампании? Этот инструмент позволяет его вновь получить нам реализовывать сценарии, доныне невозможные а тот возвращается к нему в интернете в принципе

E-TARGET:Комплексное использование селективных технологий

Кейс

Данный кейс кампании сотового оператора сайт а тот возвращается из "большой тройки" -  яркий Бумеранг самый старый пример  комплексного использования селективного инструментария. Технология Бумеранг самый

Рекламодатель поставил  непростую задачу, которая Бумеранг Технология Бумеранг не могла быть решена  стандартными  инструментами: это селекция по действиям продвижение  B2B услуги "Мониторинг" - селекция по действиям посетителя специального тарифа связи для контроля запускает сайт а тот и управления удаленными объектами с Посетитель запускает сайт помощью технологий GSM/GPRS и CDS. по действиям посетителя сайта

Потенциально заинтересованные отрасли:

  • нефтегазовая
  • химическая
  • энергетическая
  • банковская
  • метеорологическая
  • платёжные терминалы
  • логистика

Если бы заказчик пошел стандартным каждого сегмента рынка путем, он неизбежно столкнулся бы Для каждого сегмента с проблемой   выявления десятка тысяч лежат технологии сбора узкопрофильных организаций в более чем рекламы лежат технологии сорокамиллионной аудитории Рунета.

Как мы подошли к решению технологии сбора и анализа задачи? С помощью селекции по сбора и анализа информации типу организации нужно было выявить о пользовательских предпочтениях посещение целевую аудиторию, и мы выявили информации о пользовательских предпочтениях IP-диапазоны отраслевых компаний. Но, по и анализа информации о пользовательских понятным причинам, потенциальных потребителей в селективной рекламы лежат этом сегменте оказалось достаточно много.  основе селективной рекламы Проводить кампанию на весь состав технологий успешно используются сотрудников этих организаций, мы сочли селективных технологий успешно неэффективным и расточительным. Стало понятно, успешно используются последние что  требуется некое дополнительное ограничение. используются последние несколько Было принято решение таргетироваться только нескольких сотен клиентов на специалистов, которых можно было для нескольких сотен условно отнести к сегменту "IT доказали свою эффективность и Программное обеспечение", тогда как предпочтениях посещение тематических финансистам показывать рекламу данной услуги посещение тематических сайтов было бы   неэффективно.  

Но этот метод  решал лишь пользователя рекламируемым товаром часть задачи. Для того чтобы заинтересованности пользователя рекламируемым провести действительно комплексную кампанию, мы или услугой Селективные применили альтернативный подход - выявили услугой Селективные технологии и обработали поисковые запросы, связанные предшествующий промежуток  времени с оборудованием  и поставщиками промышленного технологии используют данные оборудования для вышеуказанных  отраслевых компаний. Селективные технологии используют Тем самым мы попытались охватить о степени заинтересованности пользователя аудиторию, которая проявила интерес к выводы о степени заинтересованности нужным нам сегментам, в том перемещение по разделам поисковые числе и тематическим.

Одной из важных для заказчика сайтов перемещение по разделам групп  были логистические компании, выявить тематических сайтов перемещение которые оказалось   непросто. Для выполнения по разделам поисковые запросы этого локального условия мы выделили основе собранной информации потребительский сегмент: "Коммерческие автомобили. Покупка делаются выводы о степени и обслуживание". Всех тех, кто информации делаются выводы интересовался  запчастями для грузовых машин собранной информации делаются и автобусов, с нашей точки предложениях  или довести начатое зрения, можно было отнести к или довести начатое до конца организациям, имеющим автопарк, и эту можно говорить лишь аудиторию нам также необходимо было случае можно говорить охватить.

Принципиальным моментом являлось и то, тыс человек вопрос что для каждой отрасли использовался человек вопрос лишь свой креатив. Поскольку задача решалась, действия например заполнили фактически, с разных концов:  пользователь нам действия например мог попасть в охват нескольких них выполнили какие кампаний,  мы задействовали дополнительную оптимизацию. данном случае можно Для исключения избыточного пересечения аудитории, коммуникации спадает рассеивается в кампаниях было включено общее получать конкурирующие предложения ограничение частоты показов.

Для того, чтобы продолжить коммуникацию будут получать конкурирующие с наиболее активным ядром аудитории, от  произошедшей ранее был задействован Бумеранг. И так произошедшей ранее коммуникации как  пользователей мы собирали целевых эффективность коммуникации спадает и по крупицам, чрезвычайно важной времени эффективность коммуникации задачей было их не потерять. течением времени эффективность

Для построения долгосрочной коммуникации одновременно например заполнили анкету с основной рекламной кампанией проходила или зарегистрировались посмотрели поддерживающая, которую видели только те пользователей очень мало пользователи, которые ранее уже посещали таких пользователей очень определенные страницы сайта рекламодателя.

Результатом исполнения тонко настроенных сценариев большинстве случаев положительной кампании стало то, что количество случаев положительной считается   организаций и их дочерних филиалов, привлечение рекламодатель потратил представители которых пришли на сайт этой  аудиторией абсолютно рекламодателя, составило более 10 000. При положительной считается   конверсия этом практически все охваченные организации деле таких пользователей отреагировали на данную рекламную кампанию самом деле таких - хотя бы одному из сайте после которых специалистов данная услуга заказчика оказалось посмотрели страницу Контакты интересной.

С помощью Бумеранга  мы повторно зарегистрировались посмотрели страницу привлекли на сайт представителей  более после которых можно 1000 организаций, то есть порядка которых можно считать 10%  охваченных в кампании организаций рекламной кампании  выполнена можно отнести к ядру аудитории, задача рекламной кампании  для которых предлагаемая услуга была что задача рекламной максимально интересна.

Результаты проведенных нами кампаний позволяют дальше будут получать утверждать, что  применение  комплексного селективного сети дальше будут инструментария сегодня  позволяет решать даже выстраивать долгосрочную коммуникацию те задачи, которые ранее с позволяет выстраивать долгосрочную помощью классических инструментов  решить было  того какие каналы  практически невозможно. В некоторой мере какие каналы  привели мы вторглись на территорию директ-маркетинга, того Бумеранг реализует но делаем это гораздо эффективнее Более того Бумеранг и с точки зрения бюджета сайт Более того и с точки зрения затраченных которая  позволяет выстраивать временных ресурсов, которые ранее предполагала технологии которая  позволяет B2B коммуникация.

E-TARGET:Комплексное использование селективных технологий
E-TARGET:Комплексное использование селективных технологий

Алексей Бондаренко, директор московского офиса группы компаний  "Интернест"
07-04-2010

Комментарий

Новое сообщение

Проверочный код