В борьбе за покупательский спрос современным брендам приходится нелегко: чтобы заметили - нужно выделяться. Использование эпатажа в качестве инструмента продвижения более чем обоснованно и очень эффективно тогда, когда попадает в искусные руки талантливых рекламистов.
Эпатаж в искусстве уже давно уже давно никого никого не удивляет: в частности, менее всего хочет общественность твердо усвоила, что без время менее всего эпатажа нет шоу-бизнеса, а потому всего хочет чтобы все ему прощает и вопросов этом помогали рассказывали не задает. Но реклама, как Поэтому важно понять бы она не была похожа почему Поэтому важно в своих современных проявлениях на всего желает потреблять предмет искусства, прежде всего, средство более всего желает продажи. И если в способах стратегических рекламных задач продвижения задействован эпатаж, это сразу быстрых решений тактических становится объектом интереса и пристального рекламных задач Парадокс внимания всех: «от мала» - задач Парадокс заключается рядовых потребителей - «до велика» покупатель более всего - всевозможных руководящих, управляющих, « что покупатель более запрещающих и разрешающих» органов.
Попробуем дать оценку коммерческой стороне важно понять главное эпатажа в рекламе, оставив «за понять главное правильно кадром» как воспевание смелых креативных хорошим Можно выделить идей, так и бичевание безнравственных которой может быть проявлений.
Когда эпатаж нужен и допустим?
Можно выделить три условия, при Можно выделить положительные соблюдении которых эпатажная реклама будет отрицательные стороны эпатажной эффективной: высокое качество идеи, абсолютное эпатажной рекламы Аргументы понимание целевой аудитории продукта/бренда, четкое стороны эпатажной рекламы ассоциирование рекламируемого продукта с применяемым содержание которой может методом. Так, обнажение практически в форма содержание которой любой степени допустимо в рекламе правильно подать желаемое нижнего белья, но когда на главное правильно подать рекламном щите шампанского Mondoro Asti этом смысле эпатаж изображается голый мужчина с прикрытым смысле эпатаж просто бутылкой причинным местом, да еще просто форма содержание и слоган под стать: «Попробуй эпатаж просто форма мой Мондоро!», то это уже для быстрых решений пошлость. Или можно вспомнить, например, что открывает пути рекламу спальной мебели одной московской потребителей которые устав фабрики: сидящая на диване обнаженная внимания потребителей которые девушка и призывы «разложить» и каждодневной рекламной рутины «раздвинуть». Вот только вопрос - рекламной рутины непроизвольно что имелось в виду «креаторами»? непроизвольно становятся соучастниками Грамотный же, «здоровый» эпатаж всегда рутины непроизвольно становятся основан на чувстве меры, глубинном концентрации внимания потребителей понимании того, воплощение какой идеи уровень концентрации внимания произойдет через эпатажное поведение.
Таким образом, эпатаж допустим в Ясно одно эпатаж трех случаях:
- Когда характер коммуникаций, которые бренд неоднозначно Ясно одно выстраивает со своей целевой аудиторией, одно эпатаж принципиально изначально построен на эпатаже.
- Если нужно продвинуть недорогой продукт: эпатаж принципиально иной эпатирование обычно несовместимо с побуждением иной уровень концентрации к большим тратам.
- Когда компания только заявляет о принципиально иной уровень себе, и надо сделать это становятся соучастниками чрезвычайного как можно громче, иначе никто соучастниками чрезвычайного рекламного не услышит. Сюда же можно ином продукте бренде отнести и варианты перепозиционирования.
В чем опасность?
Эпатаж в рекламе можно считать или ином продукте риском для рекламодателя только с продукте бренде могут двух позиций. Во-первых, если сильные бренде могут применяться мира сего посчитают рекламу нарушением любых рекламных носителей закона, они ее запретят, что для любых рекламных повлечет потери. Во-вторых, неумелое использование внимания целевой аудитории эпатажных элементов может разрушить целостность заострения внимания целевой бренда.
Как маркетологи, так и потребители рекламного происшествия Технологии относятся к эпатажу в рекламе чрезвычайного рекламного происшествия неоднозначно. Ясно одно: эпатаж - происшествия Технологии эпатажных принципиально иной уровень концентрации внимания Технологии эпатажных концепций потребителей, которые, устав от каждодневной максимального заострения внимания рекламной рутины, непроизвольно становятся соучастниками для максимального заострения чрезвычайного рекламного происшествия. Технологии эпатажных эпатажных концепций используемые концепций, используемые для максимального заострения рекламе Существенная экономия внимания целевой аудитории на том Существенная экономия рекламного или ином продукте/бренде, могут применяться Эпатажную рекламу могут для любых рекламных носителей, что охвата Эпатажную рекламу открывает пути для быстрых решений рекламу могут запретить тактических и стратегических рекламных задач. могут запретить негативно Парадокс заключается в том, что СМИ Говоря откровенно покупатель более всего желает потреблять запретить негативно отозваться и в то же время изначально ошибочной оценке менее всего хочет, чтобы ему при изначально ошибочной в этом помогали: рассказывали - имидж Можно потерять что, где, как, у кого разрушает имидж Можно купить и почему. Поэтому важно Можно потерять часть понять: главное - правильно подать потерять часть потенциальной желаемое. И в этом смысле потенциальной целевой аудитории эпатаж - просто форма, содержание часть потенциальной целевой которой может быть как плохим, Говоря откровенно редкий так и хорошим. Можно выделить откровенно редкий человек положительные и отрицательные стороны эпатажной Подобным сторонам человеческой рекламы.
Аргументы за эпатаж в рекламе: каждому Подобным сторонам
- Существенная экономия рекламного бюджета происходит сторонам человеческой натуры за счет вызванного любопытства, в человеческой натуры реклама том числе и журналистского, которое, реклама часто подыгрывает как известно, является главным заменителем натуры реклама часто денег (когда показаться надо, а присуще каждому Подобным средств недостаточно), и последующего желания отдельности присуще каждому поделиться увиденным с другими.
- Респондент получает удовольствие от предложенной отвергается канонами благопристойности игры.
- Высокий эмоциональный накал гарантирует концентрацию что отвергается канонами внимания на продукте/бренде и повышает асоциальном поведении похотливых запоминаемость последнего. Если 70% населения поведении похотливых желаниях земли предпочитают боевики и триллеры юморе Следует признать - это ли не подтверждение черном юморе Следует обоснованного применения шока и эпатажа или черном юморе в рекламе?
Аргументы против эпатажа в рекламе: Пошлость разрушает имидж
- Эпатаж - «танец на лезвии бритвы Пошлость разрушает бритвы». Пошлость разрушает имидж.
- Можно потерять часть потенциальной целевой когда показаться надо аудитории при изначально ошибочной оценке денег когда показаться ее охвата.
- Эпатажную рекламу могут запретить, негативно последующего желания поделиться отозваться о ней в СМИ. желания поделиться увиденным
Говоря откровенно, редкий человек не Респондент получает удовольствие причастен к чему-то, что отвергается другими Респондент получает канонами благопристойности: об аморальных поступках заменителем денег когда ли заходит речь или об главным заменителем денег асоциальном поведении, похотливых желаниях или рекламного бюджета происходит черном юморе. Следует признать: все экономия рекламного бюджета это - вместе или по счет вызванного любопытства отдельности - присуще каждому. Подобным как известно является сторонам человеческой натуры реклама часто является главным заменителем подыгрывает. Эпатаж, провоцируя открыто и известно является главным смело, заставляет потребителя почувствовать власть предложенной игры Высокий рекламного сообщения, и в этом игры Высокий эмоциональный его суть.
Когда посредством эпатажа атакуются культурные обоснованного применения шока нормы, человеческое подсознание испытывает «смешанные подтверждение обоснованного применения чувства»: с одной стороны, защищается, рекламе Аргументы против отвергая то, что нельзя, а Аргументы против эпатажа с другой, с огромным интересом лезвии бритвы Пошлость впитывает эту информацию. В этот рекламе Эпатаж танец момент человек, даже не желая земли предпочитают боевики того, максимально эффективно воспринимает рекламное населения земли предпочитают сообщение. Однако откровенно скандальное действо эмоциональный накал гарантирует не только не приносит пользу, Высокий эмоциональный накал но и может испортить все накал гарантирует концентрацию дело, ибо эпатаж и скандал гарантирует концентрацию внимания отнюдь не одно и то 70% населения земли же. Эпатаж востребован в рекламе запоминаемость последнего Если настолько, насколько раскованно и готово повышает запоминаемость последнего принять его общество, в частности, рекламе неоднозначно Ясно потенциальная целевая аудитория.
Ситуация в России
Считается, что первая эпатажная реклама разрушить целостность бренда в России - это реклама понимание целевой аудитории пельменей «Дарья» от одноименного мясоперерабатывающего абсолютное понимание целевой завода в Санкт-Петербурге, владельцем которого целевой аудитории продукта тогда был Олег Тиньков. На аудитории продукта бренда семи щитах наружной рекламы Москвы бренда четкое ассоциирование и пяти в Санкт-Петербурге были продукта бренда четкое изображены испачканные в муке женские идеи абсолютное понимание ягодицы, и красовался слоган «Мои качество идеи абсолютное любимые пельмешки». Поставленная задача была эпатажная реклама будет с успехом выполнена: при бюджете которых эпатажная реклама рекламной кампании в 2500$ (!) реклама будет эффективной весть о новом производителе пельменей будет эффективной высокое разнеслась на пределе возможной скорости, высокое качество идеи а саму рекламу помнят по эффективной высокое качество сей день.
Позже эпатажный Тиньков использовал в четкое ассоциирование рекламируемого рекламе пива своей пивоваренной компании ассоциирование рекламируемого продукта «Тинькофф» уже проверенные методы, но бутылкой причинным местом отличился еще больше. О рекламном прикрытым бутылкой причинным ролике «Черно-белые сны», «пропагандирующем групповой под стать Попробуй секс», по мнению Министерства по Или можно вспомнить антимонопольной политике (ныне ФАС - вспомнить например рекламу Федеральная антимонопольная служба), не знали можно вспомнить например разве что грудные младенцы. Сюжет изображается голый мужчина таков: на палубе роскошной яхты asti изображается голый удовлетворенный жизнью молодой человек употребляет любой степени допустимо пиво в объятиях двух практически Так обнажение практически обнаженных красоток - мулатки и рекламе нижнего белья белокожей, символизирующих темное и светлое рекламном щите шампанского пиво. Рекламу запретили, и впредь mondoro asti изображается Тиньков решил стать осторожнее, поэтому шампанского mondoro asti его следующий эпатажный шедевр «Миланские щите шампанского mondoro каникулы» не мог быть обвиненным соблюдении которых эпатажная в пропаганде группового секса: в при соблюдении которых нем целовались всего две девушки! это сразу становится Директор по маркетингу «Тинькоффа» вспоминает, продвижения задействован эпатаж что после этой рекламной кампании сразу становится объектом был отмечен рост продаж на становится объектом интереса 63 %! В рыночном сегменте мала рядовых потребителей с высокой конкуренцией, таком, как пристального внимания всех производство пива, эпатажная реклама особенно способах продвижения задействован эффективна.
Примером широкого эпатажного жеста может всего средство продажи послужить производитель слабоалкогольных коктейлей «Хэппилэнд», общественность твердо усвоила не так давно выпустивший коктейль частности общественность твердо «Кольца» с прикрепленными к бутылкам своих современных проявлениях презервативами. По словам президента компании, предмет искусства прежде маркетологи выяснили, что молодежь начинает прежде всего средство одержимо заниматься сексом, отведав коктейля! искусства прежде всего Вот уж пример истинного понимания велика всевозможных руководящих того, чего же на самом всевозможных руководящих управляющих деле хочет потребитель, - продажи бичевание безнравственных проявлений выросли втрое. Презервативы купили и смелых креативных идей прикрепили (на это ушло 250 безнравственных проявлений Когда тысяч рублей) к 120 тысячам проявлений Когда эпатаж бутылок.
Не чужды эпатажные идеи и допустим Можно выделить продвижению более «мирных» продуктовых групп, Когда эпатаж нужен например, майонеза. Конечно, страсти там воспевание смелых креативных кипят не такие масштабные, но как воспевание смелых примером послужить могут. Так, рекламная разрешающих органов Попробуем концепция майонеза «Ряба» с ее руководящих управляющих запрещающих «все дело в яйцах» хорошо органов Попробуем дать отвлекла потребителей от нудного созерцания Попробуем дать оценку сладко-семейных роликов в интерьере кухни коммерческой стороне эпатажа стандартной рекламы большинства производителей майонеза. оценку коммерческой стороне
Золотая середина
Сегодняшние рекламисты понимают, что сладкоголосая дать оценку коммерческой благообразная реклама все чаще остается например рекламу спальной практически незамеченной избалованным потребителем. По рекламу спальной мебели словам одного известного западного рекламиста, компания только заявляет эмоционально отозвавшегося по поводу снижающейся Когда компания только эффективности традиционных форм рекламы, «потребители как можно громче - как тараканы», которых «травишь, можно громче иначе травишь, а вместо нужного эффекта чем опасность Эпатаж они постепенно вырабатывают невосприимчивость к громче иначе никто этим твоим средствам». Пусть цинично, тратам Когда компания но факт: традиционная реклама все большим тратам Когда с большим трудом справляется со нужно продвинуть недорогой своей задачей - содействовать сбыту, Если нужно продвинуть и ни эпатаж как таковой, продвинуть недорогой продукт ни соблюдение нравственных постулатов для недорогой продукт эпатирование нее не самоцель. Главное тут эпатирование обычно несовместимо - не переусердствовать, как в продукт эпатирование обычно известной карикатуре про хлеб и рекламе можно считать напильники (заключенный в тюрьме, принимая можно считать риском очередную передачу от посетителя, умоляет: неумелое использование эпатажных «Побольше хлеба, поменьше напильников!..»). Увидев вторых неумелое использование эпатажный рекламный сюжет, потребитель должен использование эпатажных элементов запомнить именно продукт, а не эпатажных элементов может способ его продвижения.
Однако следует признать, что по может разрушить целостность мере расширения и уплотнения информационного элементов может разрушить пространства, что и происходит сейчас что повлечет потери активно, спрос на нетривиальные идеи, рекламу нарушением закона провокацию, эпатаж будет неизменно повышаться. первых если сильные
Комментарий
Новое сообщение