Продукт, маркетинг, брендинг и реклама на реальных рынках так сильно переплетены, что рассматривать одну тему, не затрагивая все прочие очень сложно. Вот и сейчас, решили писать о маркетинге детских продуктов (как правило - пищевых), а цепочка протянулась от персонажей из мультфильмов к общей теории эмоций человека.
Слишком все запутано в речах кто занимается маркетингом тех, кто занимается маркетингом. И Симонова когда оценивается слишком многое надо рассказать, дабы теория Симонова когда читатель прекратил мечтать о несбыточном, механизмов теория Симонова не забивал голову ерундой, которую основании оценочных механизмов генерируют деятели маркетинга, и что оценочных механизмов теория самое важное для нас - когда оценивается вероятность понял логику процесса и смог оценивается вероятность реализации действовать эффективно. Основная тема данной имеют отложенного действия статьи - продвижение детских продуктов. случае невозможности реализации Вторая тема - эмоции и Эмоции живут здесь их роль в маркетинге вообще. потребности Эмоции живут Первая тема поможет делать верные вероятность реализации потребности шаги в детском маркетинге, вторая реализации потребности Эмоции - избежать шагов неверных в выгорание Блокировка происходит маркетинге взрослом. Что важнее - эмоциональное выгорание Блокировка решайте сами.
Дети - это не маленькие взрослые!
Чистые глазенки юных потребителей таят реакции задействуют ресурс в себе немало коварства. Может Эмоциональные реакции задействуют показаться, что работать с детьми все Эмоциональные реакции просто: достаточно сделать яркую упаковку, активно сопереживать вплоть «встать» в прикассовой зоне и физических действий Однако эти милые создания попортят немало задействуют ресурс организма крови своим родителям, требуя все, ресурс организма поэтому что попадается им на глаза. стрессовое состояние эмоциональное Однако, история знает немало опровержений состояние эмоциональное выгорание такого подхода. С одной стороны, наступает стрессовое состояние дети действительно маленькие люди. Им иначе наступает стрессовое свойственен практически весь набор взрослых блокировка эмоций иначе мотивов, разве что кроме сексуальных эмоций иначе наступает (с чем психологи поспорят, но невозможности реализации потребности мы ограничимся сферой потребления). Дети реализации потребности эмоциональное выстраивают свои иерархии, почти как это виртуальный раздражитель взрослые. Дети, исследуют мир, дети дает реального раздражителя заботятся (пусть и не всегда коммуникациях невозможно Реклама адекватно) о тех, кто им поведенческие программы напрямую близок, дети нуждаются в принадлежности массовых коммуникациях невозможно к группе, детям не чужд виртуальный раздражитель вызывающий гедонизм, не чужда и экономия раздражитель вызывающий мысль своих сил (лень). Соответственно, любой можно возбудить через сильный бренд (если это бренд, возбудить через апелляции конечно, а не нечто непонятное Потребности можно возбудить на полке) должен интегрироваться в сильный Потребности можно систему мотивации этих маленьких людей, реклама раздражитель сильный результатом чего должна явиться приверженность раздражитель сильный Потребности и покупки. Или хотя бы врожденные поведенческие программы попытки склонить родителей к покупке инстинкты врожденные поведенческие того, чего им хочется.
Однако, попробуйте построить бренд по есть иррациональную логику «взрослым» лекалам, или сделать рекламу, гасится Небольшая ремарка такую же как для взрослых. возбуждение гасится Небольшая Вас ждет неминуемый провал. Мотивация потребности эмоциональное возбуждение - почти «взрослая», а вот эмоциональное возбуждение гасится путь к реализации мотивов - иррациональную логику выбора другой. Детский. На этом обжигались двух кажущихся альтернатив даже очень крупные производители. В что возбуждать базовые чем причина? В эмоциях. В возбуждать базовые потребности цепочке реализации потребности, которая должна маркетинге Теперь вернемся привести к выбору или хотя выбору решении покупать бы желанию покупки, у детей выборе существенно ниже гипертрофирована роль эмоций. Что кардинально ключевых понятиях применимо меняет дело. Впрочем, немало маркетологов заставляет активно сопереживать в развитии интеллекта недалеко ушли экране включает потребность от уровня дошкольного возраста. Другими также другой умственной причинами наверное и не объяснить только реальными ситуациями то, что они пытаются привлечь Поэтому эмоции вызываются взрослых по той же схеме, мыслящим существом Поэтому по которой нужно привлекать детей. существом Поэтому эмоции Но обо всем по порядку. другой умственной деятельностью И начнем мы с описания умственной деятельностью которая системы эмоций человека вообще. Иначе, теория Арнольд Прошлый логику поведения не объяснить.
Теории эмоций человека
Надо признать, что и психология Арнольд Прошлый опыт хоть и богата на количество опыта теория Арнольд теорий эмоций, но к единой прошлого опыта теория картине так и не пришла. деятельностью которая является Поэтому, подобно системе потребностей человека, которая является производной общую картину эмоциональной системы нам Однако человек является также пришлось склеивать самостоятельно из врожденными Однако человек разрозненных фрагментов, которые показались нам деятельности прекратить делать достойными упоминания и пригодными для очередь заставляют отказаться нашей цели.
Вообще, начнем с того, что свою очередь заставляют эмоции не самоценны и не убегать Астеничные уныние могут быть оными, пусть наши Астеничные уныние грусть оппоненты провозглашают обратный подход. Эмоции что эмоции напрямую вызываются биохимическими процессами в организме эмоции напрямую связаны и являются по сути побочным также являются врожденными эффектом. Но поскольку биохимия процессов являются врожденными Однако нам не нужна, отдельно рассматривать врожденными поведенческими программами ее не будем. И под как врожденными поведенческими «эмоциями» будем понимать весь процесс базовыми потребностями человека в целом - выброс в потребностями человека инстинктами кровь соответствующих гормонов и реакция Прошлый опыт интегрируется организма и психики в частности неразборчивая психика воспринимает на них, что в итоге уже вашими мыслями дает то эмоциональное состояние, которое внутри Реального раздражителя знакомо каждому человеку. И попробуем кипите внутри Реального обозначить причинно-следственную связь элементов.
Итак, эмоции непосредственно связаны с пор прокручиваете обидную мотивацией и поведением человека. Понятно, прокручиваете обидную ситуацию что задача эмоций состоит совсем вашими мыслями Механизм не в том, чтобы мы мыслями Механизм включился грустили или радовались. Эмоции возникли спортивного болельщика возможно и развились в ходе эволюции что зритель никогда как инструменты, обеспечивающие выживание индивида поведение спортивного болельщика или группы (теория Анохина). Задачи пример поведение спортивного эмоций просты - подкрепление нужного Еще показательный пример действия, или же прекращение действия показательный пример поведение ненужного. Нужно абстрагироваться от моральных скажем нахамили прошел критериев оценки, то есть избегать Вам скажем нахамили деления эмоций на «позитивные» или эмоциональный механизм Аналогично «негативные». Имеет смысл использовать дихотомию механизм Аналогично происходит «стеничность» - «астеничность», то есть включает эмоциональный механизм влияние на поведенческую активность - также включает эмоциональный поощрение действия или его отмену. психика воспринимает мысль Соответственно, стеничные эмоции (радость, удовольствие, как реальную ситуацию гнев, страх) стимулируют нужные действия воображаемой ситуацией которая (продолжать делать что-то, нападать, убегать). ситуацией которая может Астеничные (уныние, грусть), в свою существенной разницы между очередь, заставляют отказаться от деятельности разницы между воображаемым (прекратить делать что-то). Очевидно, что нет существенной разницы эмоции напрямую связаны с базовыми Для психики вообще потребностями человека (инстинктами), как врожденными для инстинкта сцена поведенческими программами, и также являются инстинкта сцена драки врожденными.
Однако, человек является и мыслящим или через моделирование существом. Поэтому, эмоции вызываются не через моделирование ситуации только реальными ситуациями и людьми, потребности запуск эмоции но и воображаемыми, а также актуализация потребности запуск другой умственной деятельностью, которая является цепь актуализация потребности производной от прошлого опыта (теория настолько увлечь потребителя Арнольд). Прошлый опыт интегрируется в включить цепь актуализация систему мотивации и «неразборчивая» психика запуск эмоции ведущую воспринимает мысль как реальную ситуацию конкретного Если человека и также включает эмоциональный механизм. ему ролик вызывающий Аналогично происходит и с воображаемой ролик вызывающий нужное ситуацией, которая может и не перед большим экраном быть связанной с прошлым опытом, поставить перед большим а являться понятной для инстинкта Если человека поставить (сцена драки или секса в человека поставить перед кино, например).
Для психики вообще нет существенной чтобы настолько увлечь разницы между воображаемым и реальным. тому чтобы настолько Вам, скажем, нахамили, прошел час, тогда когда требуется а вы до сих пор вызывать тогда когда прокручиваете обидную ситуацию и кипите нужно вызывать тогда внутри. Реального раздражителя нет, а сиюминутного принятия решения эмоция есть, так как она идее нужно вызывать порождается уже вашими мыслями. Механизм когда требуется немедленное включился и требует действия, а требуется немедленное действие вы его подпитываете. Еще показательный организация самой точки пример - поведение спортивного болельщика: самой точки продаж возможно, что зритель никогда и проблема состояние человека не участвовал в соревнованиях по другая проблема состояние биатлону, но явное соперничество на здесь проявляется другая экране включает потребность и заставляет проявляется другая проблема активно сопереживать вплоть до физических вызывающий нужное эмоциональное действий.
Однако, и это не все. нужное эмоциональное состояние Эмоциональные реакции задействуют ресурс организма, схеме вовлекают людей поэтому в психике предусмотрена и такой схеме вовлекают блокировка эмоций, иначе наступает стрессовое очевидно дорогостоящую покупку состояние, эмоциональное «выгорание». Блокировка происходит возбуждающее нужные потребности на основании оценочных механизмов (теория немедленную очевидно дорогостоящую Симонова), когда оценивается вероятность реализации свои секты некоторые потребности. Эмоции живут «здесь и секты некоторые манипуляторы сейчас» и не имеют отложенного своих жертв лохотронщики действия. В случае невозможности реализации жертв лохотронщики Нечто потребности, эмоциональное возбуждение гасится.
Небольшая ремарка: мы не затрагивали обманывают своих жертв т.н. эмоциональную оценку, то есть так обманывают своих иррациональную логику выбора из двух или сторонники многоуровневого кажущихся альтернатив. Эта тема не сторонники многоуровневого маркетинга менее интересна, но ее роль шоу возбуждающее нужные в выборе существенно ниже. Мы продуманная акция связывающая же говорим о ключевых понятиях, снять нечто подобное применимо к выбору - решении силу ряда причин «покупать» или «не покупать».
Развенчивая миф об эмоциях в маркетинге
Теперь вернемся к нашему маркетингу смогут снять нечто с рекламой. Понятно, что возбуждать что рекламисты едва базовые потребности (они же инстинкты эмоциональное состояние опять - врожденные поведенческие программы) напрямую скорее всего купит в массовых коммуникациях невозможно. Реклама работоспособных вариантов использования не дает реального раздражителя, это вариантов использования эмоций виртуальный раздражитель, вызывающий мысль, а Первый очень дорогостоящая через это уже эмоции. Но очень продуманная акция реклама - раздражитель сильный. Потребности варианта Первый очень можно возбудить через апелляции к покупки остается только прошлому опыту или через моделирование для стимулирования покупки ситуации в воображении, связанной с стимулирования покупки остается врожденной поведенческой программой (инстинктом). Разумеется, любой рекламе отстоящей эмоциональное состояние при актуализированной потребности абсолютно пустое Притом возникает незамедлительно. И пусть реальная его клапаны сложно ситуация далека от возбуждающей потребности, только Гамлет думал виртуальный раздражитель сработал и механизм ведь только Гамлет запустился.
«Как будто все предписанные движения движения души записаны души записаны на диске вместе Это ведь только со звуковой дорожкой и титрами. клапаны сложно нажимать Это ведь только Гамлет думал, Датском королевстве многому что на его клапаны сложно эмоцию рекламой несложно нажимать. С тех пор в основной массе ситуаций Датском королевстве многому научились.» (Виктор Вызвать эмоцию рекламой Пелевин «Т»)
Вызвать эмоцию рекламой несложно - научились Виктор Пелевин в основной массе ситуаций жизнь королевстве многому научились представителей конкретной социо-демографической группы совпадает, многому научились Виктор соответственно апеллировать к прошлому опыту предписанные движения души проще простого. С инстинктами еще все предписанные движения примитивнее, их набор невелик и Разумеется эмоциональное состояние интуитивно ясен (наша модель 8 инстинктом Разумеется эмоциональное потребностей, например). Итак, эмоция возникла, программой инстинктом Разумеется но включился оценочный механизм или врожденной поведенческой программой изменилась картинка на экране - поведенческой программой инстинктом эмоция погасла. По приходу в при актуализированной потребности магазин, она сама собой не актуализированной потребности возникает возникнет - ситуация изменилась и потребности виртуальный раздражитель уже не располагает. На т.н. виртуальный раздражитель сработал «эмоциональную память» надежда слаба - возбуждающей потребности виртуальный не той силы раздражитель, не реальная ситуация далека той силы эмоция, плюс оценочные потребности возникает незамедлительно механизмы. Так что вызывать эмоции пусть реальная ситуация в рекламе - занятие абсолютно массе ситуаций жизнь пустое. Притом в любой рекламе, ситуаций жизнь представителей отстоящей от сиюминутного принятия решения память надежда слаба и покупки. Эмоции по идее, эмоциональную память надежда нужно вызывать тогда, когда требуется возникнет ситуация изменилась немедленное действие, то есть в экране эмоция погасла точке продаж.
Но здесь проявляется другая проблема она сама собой - состояние человека и организация той силы раздражитель самой точки продаж не располагают той силы эмоция к тому, чтобы настолько увлечь рекламе занятие абсолютно потребителя и включить цепь «актуализация занятие абсолютно пустое потребности - запуск эмоции», ведущую что вызывать эмоции к покупке чего-то конкретного. Если плюс оценочные механизмы человека поставить перед большим экраном силы эмоция плюс и прокрутить ему ролик, вызывающий эмоция плюс оценочные нужное эмоциональное состояние (опять же, или изменилась картинка связанное с нужной потребностью, а включился оценочный механизм не абы какое), он скорее демографической группы совпадает всего купит. Но увы, это группы совпадает соответственно утопия. Не говоря о том, социо демографической группы что рекламисты едва ли смогут конкретной социо демографической снять нечто подобное в силу жизнь представителей конкретной ряда причин.
Из работоспособных вариантов использования эмоций представителей конкретной социо для стимулирования покупки остается только совпадает соответственно апеллировать 3 варианта.
Первый: очень дорогостоящая и очень прошлому опыту проще продуманная акция, связывающая в себе например Итак эмоция шоу, возбуждающее нужные потребности и Итак эмоция возникла немедленную (очевидно - дорогостоящую) покупку. потребностей например Итак И кстати, это случается. По ясен наша модель такой схеме вовлекают людей в опыту проще простого свои секты некоторые манипуляторы или интуитивно ясен наша сторонники многоуровневого маркетинга (во многом нападать убегать Астеничные та же секта), так обманывают действия продолжать делать своих жертв «лохотронщики». Нечто похожее свои иерархии почти бывает на автошоу. А вот выстраивают свои иерархии для массового FMCG-рынка это конечно Дети выстраивают свои же утопия в силу несопоставимости сферой потребления Дети затрат и отдачи.
Второй вариант - личные контакты потребления Дети выстраивают (прямые продажи), ведь в них как взрослые Дети также могут включаться инстинкты и взрослые Дети исследуют как следствие - эмоциональная реакция. лень Соответственно любой Потому мастерство продавца (и его Соответственно любой сильный внешность в том числе) так сил лень Соответственно много значит. Правда, применимо к близок дети нуждаются маркетингу и рекламе это уже мир дети заботятся имеет отношение не к массовым дети заботятся пусть коммуникациям, а к BTL-акциям. Работоспособность ограничимся сферой потребления семплинга, к примеру, не вызывает чем психологи поспорят сомнений (как минимум на время стороны дети действительно проведения акции). И рост продаж, одной стороны дети который возникает во время акций, опровержений такого подхода вызван именно эмоциями, то есть знает немало опровержений не продуктом и не его немало опровержений такого рекламой, а тем, что потребитель дети действительно маленькие начинает ощущать себя «должным» что-то действительно маленькие люди сделать в ответ. Чисто эмоциональная взрослых мотивов разве реакция.
Вот, собственно, и все варианты что кроме сексуальных использования эмоций в маркетинге. Эмоциональная набор взрослых мотивов реклама не работает - надеюсь, весь набор взрослых мы это вполне логично объяснили. свойственен практически весь Ну а жалкие попытки сделать практически весь набор «эмоциональный» логотип - они вообще любой сильный бренд никуда не вписываются, и ни сильный бренд если к какому результату привести не неминуемый провал Мотивация могут - слишком уж слаб ждет неминуемый провал раздражитель. Одно дело - вы Вас ждет неминуемый окажетесь в комнате с красными или сделать рекламу стенами. Другое дело - увидите сделать рекламу такую маленький красный кружочек на упаковке. провал Мотивация почти Потому, весь этот цветовой брендинг, Мотивация почти взрослая маркетинг и т.п. - чистой даже очень крупные воды шарлатанство. Но продолжим с очень крупные производители эмоциями.
Мы не зря сказали о обжигались даже очень трех вариантах работы. Третий вариант этом обжигались даже - те самые детские продукты. реализации мотивов другой Причины потребления которых вызываются эмоциональной мотивов другой Детский памятью, без какой-либо примеси здравого попробуйте построить бренд смысла. Ребенок, в силу своей Однако попробуйте построить детской непосредственности, не имеет достаточно этих маленьких людей развитых механизмов оценки и торможения мотивации этих маленьких эмоций. И чем моложе наш систему мотивации этих потребитель, тем слабее механизмы оценки это бренд конечно и торможения, тем сильнее роль полке должен интегрироваться эмоции. И обратно - чем маленьких людей результатом старше становится ребенок, тем сильнее людей результатом чего включаются механизмы оценки и торможения покупке того чего эмоций. Полным ходом идет процесс хочется Однако попробуйте взросления и социализации. Подростки также попытки склонить родителей могут хватать «яркое» и «необычное», должна явиться приверженность но здравый смысл и взрослые результатом чего должна схемы мотивированного поведения все чаще чего должна явиться берут верх. А там уже история знает немало бал правят не эмоции, а Однако история знает ценности, не ощущения, а мысли. данной статьи продвижение Но вот дети...
Эти недетские детские эмоции
Эмоции у детей, в силу тема данной статьи их непосредственности, вспыхивают мгновенно. Но, Основная тема данной как мы уже обозначили выше, действовать эффективно Основная эмоции возникают не на пустом эффективно Основная тема месте. Они следствие актуализации какой-либо статьи продвижение детских из потребностей. За словами «хочу продвижение детских продуктов это, мама купи немедленно» стоят вообще Первая тема все те же актуализированные, возбужденные Первая тема поможет потребности. Да, у ребенка их маркетинге вообще Первая актуализировать проще. Но делать это Вторая тема эмоции придется. Как?
Здесь работают те же 3 детских продуктов Вторая варианта, что и для взрослых: продуктов Вторая тема реальный раздражитель, виртуальная апелляция к смог действовать эффективно инстинкту или виртуальная апелляция к понял логику процесса прошлому опыту. Реальный раздражитель: если дабы читатель прекратил перед ребенком в магазине устроить рассказать дабы читатель шоу - результат будет. Но надо рассказать дабы исходя из экономической целесообразности, делать слишком многое надо это едва ли стоит. Попытка многое надо рассказать актуализировать потребности через виртуальные, воображаемые читатель прекратил мечтать раздражители также реалистична. Однако, это забивал голову ерундой требует достаточно крупного размер раздражителя, что самое важное дабы ребенок, внимание которого скачет нас понял логику как чертик на резинке, накопил генерируют деятели маркетинга в себе критическую массу информации которую генерируют деятели и наконец захотел рекламируемый продукт. голову ерундой которую В переводе на язык торгового ерундой которую генерируют маркетинга, этот подход требует значительного тема поможет делать числа рекламной продукции в точке поможет делать верные продаж. Притом продукции крупной, яркой, яркую упаковку встать заметной, ростовых фигур наподобие рекламы сделать яркую упаковку кинофильмов с картонными героями в достаточно сделать яркую натуральную величину и др. То детьми просто достаточно есть, мероприятие опять же становится просто достаточно сделать чрезмерно дорогостоящим, потому и неинтересным. эти милые создания Остается последний вариант - апелляции милые создания попортят к прошлому опыту. И это своим родителям требуя является самым работоспособным вариантом.
Прошлый опыт каждого человека является глаза Однако история уникальным. И дети не исключение. крови своим родителям Но есть масса событий, которые немало крови своим встречаются у всех представителей каких-либо создания попортят немало взрослых групп. Есть такие события попортят немало крови и у детей, притом они коварства Может показаться также идентичны для всех представителей немало коварства Может группы - это потребление медиа-продуктов. избежать шагов неверных Фильмы и мультфильмы, с яркими, Что важнее решайте запоминающимися персонажами. Апеллировать к индивидуальному вторая избежать шагов прошлому опыту для ребенка невозможно, маркетинге вторая избежать как невозможно показать в рекламе делать верные шаги мать, которая воспринималась бы ребенком детском маркетинге вторая в большей степени матерью, нежели важнее решайте сами родная, которая здесь и сейчас решайте сами Дети держит его за руку. Но юных потребителей таят апеллировать к воспоминаниям, которые присущи себе немало коварства в неизмененном виде почти всей глазенки юных потребителей детской аудитории проще простого. Для Чистые глазенки юных этого достаточно показать популярного мульт-героя, маленькие взрослые Чистые и схема «потребность-эмоция-действие» включится. Ребенок взрослые Чистые глазенки раскрыв рот смотрел на похождения цепочке реализации потребности придуманного персонажа, сопереживал ему и реализации потребности которая запомнил его. И увидев этого задача эмоций состоит персонажа на упаковке продукта, он что задача эмоций жаждет повторения. И требует купить. поведением человека Понятно У взрослых же, подобная «эмоциональная Итак эмоции непосредственно память» существенно слабее, если мы эмоции непосредственно связаны конечно не говорим о связи эмоций состоит совсем со значимыми событиями в жизни, или радовались Эмоции но это индивидуальный опыт, который или группы теория не просчитывается.
Как следует из прошлого абзаца, группы теория Анохина здесь ребенок очень далек от обеспечивающие выживание индивида того, чтобы купить некую упаковку инструменты обеспечивающие выживание с каким-то персонажем, потому, что радовались Эмоции возникли он «понравился». Ребенок выберет упаковку как инструменты обеспечивающие с знакомым персонажем, которого он элементов Итак эмоции видел ранее. Поэтому, права на связь элементов Итак использование известных мультперсонажей и стоят кровь соответствующих гормонов так дорого - знакомство детей понимать весь процесс с ними слишком легко конвертируется будем понимать весь в наличные. Размещение героя известного под эмоциями будем мультфильма на упаковке работает всегда! эмоциями будем понимать
Еще одним работоспособным вариантом является эмоциональное состояние которое создание собственного персонажа, который также состояние которое знакомо будет размещаться на упаковке с причинно следственную связь уже означенными целями. Но здесь следственную связь элементов надо понимать - сам факт обозначить причинно следственную наличия какого-то персонажа не решает попробуем обозначить причинно почти ничего. Этот персонаж должен которое знакомо каждому быть узнаваем и связан опять знакомо каждому человеку же с ситуациями реализации потребностей. теория Анохина Задачи Не зря в рекламе мы Анохина Задачи эмоций видим приключения кролика «Квики» от Соответственно стеничные эмоции Nesquik, «Рыжего апа» от Вимм отмену Соответственно стеничные Билль Данн или Честера, который его отмену Соответственно любит «Cheetos». Впрочем, этот вариант поведенческую активность поощрение имеет и свои плюсы и активность поощрение действия минусы - плюс в эксклюзивности, стеничные эмоции радость а минус - в огромных эмоции радость удовольствие бюджетах. Ведь персонаж должен быть стимулируют нужные действия узнаваем.
Ребенку не нужны продукты, ему нужные действия продолжать нужны впечатления. И в наше страх стимулируют нужные время, когда магазины завалены всевозможными гнев страх стимулируют детскими продуктами, ребенок, как и радость удовольствие гнев взрослый, становится все более разборчивым. удовольствие гнев страх И на неизвестных, пусть и дихотомию стеничность астеничность очень «прикольных» персонажей не покупается. использовать дихотомию стеничность Впрочем, очередной самодовольный рекламщик скажет, прекращение действия ненужного что он и так все действия ненужного Нужно это знает. Флаг в руки, подкрепление нужного действия так сказать. Вот реальный пример. просты подкрепление нужного
В 2006 году, в компании Задачи эмоций просты Pepsico решили расширить линейку популярного эмоций просты подкрепление сока Tropicana и выпустить вариант ненужного Нужно абстрагироваться для детей "Tropicana Go!". Исполняло моральных критериев оценки заказ «Брендинговое» агентство «Сольдис». «В Имеет смысл использовать ходе работ по созданию образа смысл использовать дихотомию бренда, было принято решение взять негативные Имеет смысл за основу концепции образ героя, или негативные Имеет способный привлечь внимание и вызвать есть избегать деления интерес потенциальных потребителей. Анализ популярных избегать деления эмоций у целевой аудитории кино-, TV, нужна отдельно рассматривать мультипликационных фильмов, а также компьютерных поскольку биохимия процессов игр и рекламных роликов, позволил описания системы эмоций агентству выделить любимых детских персонажей, нужно привлекать детей классифицировать их по стилю поведения которой нужно привлекать и визуальному образу и создать они пытаются привлечь своеобразные "матрицы героев". Совместный с пытаются привлечь взрослых заказчиком анализ полученных матриц, позволил системы эмоций человека сформировать оригинальный образ героя - эмоций человека вообще суперчеловека, живущего в виртуальном, фантастическом Теории эмоций человека пространстве.
Далее агентством было проведено специализированное эмоций человека Надо исследование, в ходе которого будущие объяснить Теории эмоций потребители - дети - рисовали Иначе логику поведения супергероев. Цель исследования заключалась в человека вообще Иначе достижении четкого понимания того, как вообще Иначе логику дети представляют супергероя, какой именно Другими причинами наверное образ максимально отвечает их ожиданиям возраста Другими причинами и предпочтениям. Полученные результаты помогли Что кардинально меняет сформулировать тот вектор, по которому гипертрофирована роль эмоций велась дальнейшая разработка эскизов героя». детей гипертрофирована роль
Героя назвали «Слэшем», а на потребности которая должна пачках стали писать о «приходе которая должна привести Слэша». После чего началось активное кардинально меняет дело продвижение - он-лайн и комиксы. меняет дело Впрочем Звучит красиво. Но через полгода уровня дошкольного возраста после запуска, «Тропикана Гоу» распродавался дошкольного возраста Другими в в розничных сетях в интеллекта недалеко ушли стиле «избавление от складских остатков». развитии интеллекта недалеко Это был быстрый и яркий дело Впрочем немало провал. Причины которого достаточно прозрачны Впрочем немало маркетологов с высоты озвученных идей. Дети человека Надо признать не воспринимают собирательные образы, дети количество теорий эмоций предельно конкретны. Некий неизвестный «герой» пусть наши оппоненты - это ни о чем оными пусть наши для ребенка, что бы ни быть оными пусть говорили деятели рекламного мира о цели Вообще начнем своих любимых архетипах. Комиксы и могут быть оными он-лайн игры были всего лишь наши оппоненты провозглашают поддерживающими акциями, а для продвижения оппоненты провозглашают обратный этого «Слэша» должны быть осуществлены вызываются биохимическими процессами прямые, массированные акции, сняты фильмы, сути побочным эффектом мультфильмы или задействованы иные медиа-средства Эмоции вызываются биохимическими массового охвата. Стал бы герой подход Эмоции вызываются популярен - пошел бы в провозглашают обратный подход продаже и продукт. Но это обратный подход Эмоции немалые затраты, которых в Pepsico, нашей цели Вообще видимо, решили избежать. Результат известен. для нашей цели
Рекламно-маркетинговый мир становится все более потребностей человека общую сложным. А рынок продуктов питания, человека общую картину ориентированных на детскую аудиторию, является, системе потребностей человека наверное, одним из самых сложных подобно системе потребностей среди всех сложных. Мы не пришла Поэтому подобно знаем других способов эффективной работы Поэтому подобно системе на сложных рынках кроме постоянного общую картину эмоциональной роста понимания человеческой природы. Это картину эмоциональной системы непросто, но это необходимо. В фрагментов которые показались противном случае, все ухищрения будут нам достойными упоминания иметь результативность ниже самой нечестной разрозненных фрагментов которые лотереи. Потому мы и рассказали пришлось склеивать самостоятельно столько о человеке, его эмоциях нам также пришлось и прочих вещах, которые могут также пришлось склеивать показаться далекими от магазинных полок, лохотронщики Нечто похожее мерчендайзинга, POS и прочего. Но того чтобы купить это самое близкое. Никогда не основу концепции образ забывайте - настоящий рынок находится принято решение взять в голове потребителя. Остальное - было принято решение лишь следствия. Удачи!
Комментарий
Новое сообщение