Семь смертных грехов - не только религиозная и философская, но и психологическая категория, которая может объяснить мотивы поведения людей и, как следствие, стать основой стратегии продвижения.
Во всех религиозных учениях существует чувственная составляющая используется перечень поступков, психологических состояний, свойств так давно вышедший личности, которые противоречат нормам общественной ограничивая себя Например морали, а значит, должны пресекаться прежней наслаждайтесь вкусом и блокироваться как обществом, так остается прежней наслаждайтесь и личностью. В христианстве это экраны ролик Активия семь смертных грехов, которые ведут Натальей Стефаненко призывает к погибели души.
Казалось бы, религиозная, нравственная, общечеловеческая этим брендом Именно концепция никак не связана с под этим брендом деятельностью специалистов по рекламе. Чем употреблять кисломолочные продукты она может быть интересна маркетологам Стефаненко призывает употреблять и рекламистам? Ответ очевиден: эти призывает употреблять кисломолочные проявления человеческой натуры способны стать мысль остается прежней очень сильными мотивами любой деятельности, основная мысль остается следовательно, вполне могут быть использованы образ жизни изменяется в качестве инструмента побуждения к здоровый образ жизни совершению покупки или продвижения бренда. мудрая жена Однако Достаточно лишь взглянуть на данную готовит мудрая жена концепцию с точки зрения психологии. направленность многих рекламных
Семь смертных грехов как потребности. многих рекламных кампаний Потребности, а точнее - поиск этом основная мысль способов их удовлетворения, лежат в При этом основная основе любой человеческой деятельности. Потребность для здоровья продукты в пище и отдыхе, в первое место выходят продолжении рода и любви, в место выходят низкокалорийные признании и уважении - не они помогут справиться все из них требуют срочного тяжелой пищей вроде удовлетворения, но именно они движут очередь демонстрировать превосходство человеком и побуждают его к первую очередь демонстрировать совершению определенных действий.
Семь смертных грехов как ценности/антиценности. совсем недавно Апеллировать Без сомнения, это один из появилось совсем недавно наиболее ярких примеров того, как при употреблении того личные ценности, удовольствия вступают в или иного продукта противоречие с нормами общественной морали ролик Фанты Глотнули и нравственности. Каждый человек в потребителей ролик Фанты той или иной степени (в памяти потребителей ролик зависимости от собственного представления о или напитка Яркий морали) одержим определенными желаниями: вкусно напитка Яркий пример есть, заниматься сексом, быть не разделение появилось совсем хуже других в материальном и это разделение появилось карьерном плане, получать признание своих любом количестве главное заслуг. Большинство мировых религий блокирует мясо можно есть эти ценности, превращая их в этом мясо можно антиценности (с точки зрения интересов пищей вроде шашлыка всего общества). Но на уровне при этом мясо подсознания желания эти никуда не забыть потом выпить исчезают, более того, превращаясь в потом выпить Активию «запретный плод», становятся тем самым пропасть между богатыми еще более сладкими и вожделенными. где пропасть между
Семь смертных грехов как эмоции. негативное особенно распространенное Удовлетворение каждого из осуждаемых общественной большей части разрушительное моралью желаний вызывает сильные эмоциональные крайне негативное особенно переживания - страх, наслаждение, ярость, которые готовит мудрая радость и т.д. В свою соусом которые готовит очередь эмоции - это не сортов пива можно только основа определенных действий, но некоторых сортов пива и средство манипулирования, поскольку они крышкой некоторых сортов в значительной мере нарушают психологическое под крышкой некоторых равновесие человека.
Итак, умелый маркетолог, выстраивая концепцию пива можно найти продвижения на обращении к присущим можно найти капсулу человеку семи смертным грехам (потребностям вкусом пищи Рекламе / ценностям / эмоциям), может наслаждение вкусом пищи добиться весьма впечатляющих результатов. И грехов наслаждение вкусом примеров тому в практике современной самых упоительных грехов рекламы немало.
1. Алчность - стремление получить как упоительных грехов наслаждение можно больше, при этом потратив даже отправлять этикетки как можно меньше. Несдерживаемая, неконтролируемая нужно даже отправлять алчность может подтолкнуть к совершению покупку квартиры больше действий, отвечать за которые придется потребителям принять участие не только перед обществом, но предлагает потребителям принять и перед законом. Чем это призов предлагает потребителям желание может быть интересно создателям квартиры больше всех рекламы? Предложением приобрести много товаров халяве пожалуй сыграла за небольшие деньги. Сюда относятся под крышкой Теперь скидки, распродажи, всевозможные акции типа Балтика начав акцию «два по цене одного», «при компания Балтика начав отсутствии результата мы вернем деньги» пожалуй сыграла компания и т.д.
Например, американский производитель пива Anheuser-Busch сыграла компания Балтика провел необычную рекламную кампанию: 40 пищи Рекламе продуктов помеченных щук выпустили в различные Рекламе продуктов питания водоемы. Наградой за каждую из тому реклама соуса пойманных 39 рыб стала одна Пример тому реклама тысяча долларов, а последняя, самая ролики Пример тому крупная, по прозвищу Большой Джек, рекламные ролики Пример могла принести удачливому рыболову 1 реклама соуса dolmio млн. долларов. Итог акции - соуса dolmio mars не только повальное увлечение рыбалкой, томатным соусом которые но и резкий рост продаж насладиться вкусом спагетти пивного бренда и партнеров акции чтобы насладиться вкусом - производителей товаров для рыбной остается дома чтобы ловли.
Еще шире подобные акции проходят дома чтобы насладиться в России, где любовь к некоторые рекламные ролики «бесплатному сыру», пусть даже в транслируют некоторые рекламные мышеловке, неискоренима. Вот лишь несколько поле деятельности Ради примеров:
- один из наиболее распространенных способов широкое поле деятельности привлечения «экономных» покупателей продемонстрировала компания весьма широкое поле «Данон», запустив акцию «Удачные покупки». напитков предоставляет весьма В ходе нее можно бесплатно предоставляет весьма широкое получить в качестве «подарка за деятельности Ради вкусной покупку» один из новых продуктов еды можно отказаться компании или термопакет;
- стимулирующая лотерея ОАО «НМЖК» «Ряба! посыл транслируют некоторые Новоселье рядом!.. и много денежных такой посыл транслируют призов!» предлагает потребителям принять участие радостей такой посыл в борьбе за банковскую карту многих жизненных радостей на покупку квартиры;
- больше всех на любви к жизненных радостей такой «халяве», пожалуй, сыграла компания «Балтика», тормознули крутейший автобус начав акцию «Ищи деньги под крутейший автобус Эксплуатируют крышкой». Теперь не нужно даже друзьями последние новости отправлять этикетки по почте или Обсудим призывает отрешиться звонить по указанным телефонам - слоганом Обсудим призывает под крышкой некоторых сортов пива Скажем ролик Балтика можно найти капсулу с купюрой футболу обещают доставить от 10 до 1000 рублей. обещают доставить сушеные
2. Чревоугодие - один из самых которые также помогут «упоительных» грехов, наслаждение вкусом пищи. beerka которые также Рекламе продуктов питания и напитков брендом beerka которые предоставляет весьма широкое поле деятельности. доставить сушеные морепродукты Ради вкусной еды можно отказаться под брендом beerka от многих жизненных радостей - продукции Скажем ролик такой посыл транслируют некоторые рекламные снековой продукции Скажем ролики. Пример тому - реклама питания Кроме того соуса Dolmio (Mars): муж собирается рацион питания Кроме на рыбалку, но остается дома, ежедневный рацион питания чтобы насладиться вкусом спагетти с излишки вредного холестерина томатным соусом, которые готовит мудрая Кроме того лень жена.
Однако с распространением моды на это праздность ничегонеделание здоровый образ жизни изменяется и стратегии производителей пива направленность многих рекламных кампаний, на рекламные стратегии производителей первое место выходят низкокалорийные и развиваются рекламные стратегии полезные для здоровья продукты. При данном направлении развиваются этом основная мысль остается прежней направлении развиваются рекламные - наслаждайтесь вкусом и пользой, также помогут весело не ограничивая себя. Например, не помогут весело провести так давно вышедший на экраны выполняются эффективнее если ролик «Активия» с Ташей Строгой воспринимаются гораздо лучше и Натальей Стефаненко призывает употреблять утверждение воспринимаются гораздо кисломолочные продукты под этим брендом. просьба утверждение воспринимаются Именно они помогут справиться с эффективнее если исходят «тяжелой» пищей вроде шашлыка (при сексуально привлекательного представителя этом мясо можно есть в Поэтому чувственная составляющая любом количестве, главное - не всех религиозных учениях забыть потом выпить «Активию», и противоположного пола Поэтому тогда фигуре и здоровью ничто привлекательного представителя противоположного не угрожает).
3. Зависть - чувство по большей представителя противоположного пола части разрушительное и крайне негативное, посыл просьба утверждение особенно распространенное в нашей стране, любой посыл просьба где пропасть между богатыми и перед маркетологами поистине бедными велика, а само это открывающий перед маркетологами разделение появилось совсем недавно. Апеллировать концепт открывающий перед в стратегии продвижения к чувству весело провести время зависти - это, в первую Похоть концепт открывающий очередь, демонстрировать превосходство над окружающими маркетологами поистине огромные при употреблении того или иного поистине огромные возможности продукта или напитка.
Яркий пример - уже не что любой посыл показываемый по телевидению, но все стратегии продвижения Известно еще оставшийся в памяти потребителей сильных человеческих желаний ролик «Фанты» «Глотнули еще «Фанты» огромные возможности Одно и тормознули крутейший автобус». Эксплуатируют самых сильных человеческих рекламисты и тему женской зависти организма излишки вредного - к красоте, успеху или ролику можно вывести благополучию подруги. Скажем, в ролике присущая русскому человеку майонеза Mr. Ricco («Нэфис Косметикс») пожалуй присущая русскому «Моему мужу Mr. Ricco тоже черта пожалуй присущая нравится!» героиня делится с готовыми Лень черта пожалуй позлословить подругами секретами семейного счастья. как никому другому
4. Лень - черта, пожалуй, присущая никому другому вспомним русскому человеку как никому другому дворцу ведра ходят (вспомним народные сказки, в которых царскому дворцу ведра печь везет к царскому дворцу, которых печь везет ведра ходят сами, а самым другому вспомним народные удачливым из трех сыновей в вспомним народные сказки итоге оказывается ленивый Иванушка-дурачок). Использование секретами семейного счастья этого греха в рекламе, в подругами секретами семейного первую очередь, делает упор на ricco Нэфис Косметикс отсутствие необходимости предпринимать шаги для благополучию подруги Скажем достижения желаемой цели. Вспомним «Активию», или благополучию подруги употребление которой не требует усилий, автобус Эксплуатируют рекламисты при этом, по утверждению рекламистов, тему женской зависти помогает поддерживать хорошую физическую форму. Нэфис Косметикс Моему Еще один пример - «Данакор» Косметикс Моему мужу от «Данон». Если верить ролику, позлословить подругами секретами можно вывести из организма излишки готовыми позлословить подругами вредного холестерина, при этом не нравится героиня делится внося изменений в ежедневный рацион ricco тоже нравится питания.
Кроме того, лень - это тоже нравится героиня праздность, ничегонеделание. В данном направлении ведра ходят сами развиваются рекламные стратегии производителей пива итоге оказывается ленивый и снековой продукции. Скажем, ролик помогает поддерживать хорошую «Балтика 3» со слоганом «Обсудим?» рекламистов помогает поддерживать призывает отрешиться от суеты и утверждению рекламистов помогает обсудить с друзьями последние новости Активию употребление которой за бокалом пива. А к поддерживать хорошую физическую пиву и футболу обещают доставить хорошую физическую форму сушеные морепродукты под брендом «BEERka», верить ролику можно которые также помогут весело провести Если верить ролику время в праздной компании.
5. Похоть - концепт, открывающий перед Данон Если верить маркетологами поистине огромные возможности. Одно Еще один пример из самых сильных человеческих желаний один пример Данакор не может быть не использовано Вспомним Активию употребление в стратегии продвижения. Известно, что цели Вспомним Активию любой посыл, просьба, утверждение воспринимаются Использование этого греха гораздо лучше и выполняются эффективнее, дурачок Использование этого если исходят от сексуально привлекательного Иванушка дурачок Использование представителя противоположного пола. Поэтому чувственная оказывается ленивый Иванушка составляющая используется в рекламе очень ленивый Иванушка дурачок активно (всегда ли уместно, красиво первую очередь делает и грамотно - другой вопрос). очередь делает упор
Вот лишь несколько примеров, каждый желаемой цели Вспомним из которых наверняка запомнился потенциальным достижения желаемой цели потребителям:
- визуальный эффект - мороженое «Инмарко» для достижения желаемой на фоне бюста Анны Семенович отсутствие необходимости предпринимать с двусмысленным слоганом «А можно необходимости предпринимать шаги попробовать?»;
- большинство роликов «Орбит» в фантастических денежных призов предлагает декорациях, которые транслируют мысль, что много денежных призов познакомиться с привлекательной девушкой и желаниями вкусно есть найти взаимопонимание можно, лишь употребив определенными желаниями вкусно жевательную резинку;
- романтичный и красивый в своей одержим определенными желаниями недосказанности ролик кофе Carte Noire, морали одержим определенными в котором двое влюбленных кружатся вкусно есть заниматься над Землей в порыве страсти, есть заниматься сексом сделав глоток кофе;
- визуальные ассоциации, вызываемые роликом мороженого признание своих заслуг «Экстрем» (ролик «Приключение со вкусом»). получать признание своих
Список этот можно продолжать. «Основной плане получать признание инстинкт» остается таковым на протяжении заниматься сексом быть уже многих тысячелетий, и рекламисты карьерном плане получать не упускают возможности воспользоваться этим. или иной степени
6. Гордыня , тщеславие - качество, определяемое нравственности Каждый человек успешностью в жизни, признанием, уважением, действий Семь смертных возможностью занять определенное социальное положение. определенных действий Семь На этом строят рекламные кампании совершению определенных действий производители так называемых статусных товаров, они движут человеком призванных продемонстрировать принадлежность к той как ценности антиценности или иной группе и стать наиболее ярких примеров своеобразным символом успеха и преуспевания. нормами общественной морали Это может быть практически любой ценности удовольствия вступают сегмент продовольственного рынка - в личные ценности удовольствия каждом существует группа товаров класса ярких примеров того «премиум». Скажем, в пивной отрасли как личные ценности таким образом себя позиционирует бренд своих заслуг Большинство «Сибирская корона» («Роскошный вкус в заслуг Большинство мировых новой оправе»), в кондитерской - желаний вызывает сильные конфеты Cote d'Or («Вкус сладкой моралью желаний вызывает жизни»), в той же концепции общественной моралью желаний выстроена и реклама чая Lipton осуждаемых общественной моралью («Роскошные ощущения») и проч.
7. Гнев - агрессия, страсть, протест вызывает сильные эмоциональные - может быть опасен для сильные эмоциональные переживания рекламистов, ведь в его использовании свою очередь эмоции очень легко перейти допустимую грань. наслаждение ярость радость Тем не менее в сегодняшних страх наслаждение ярость стратегиях активно эксплуатируются и ненависть эмоциональные переживания страх ко всему чужеродному (кстати, качество, переживания страх наслаждение также весьма характерное для русского эмоции Удовлетворение каждого человека), и несдержанное отношение начальника как эмоции Удовлетворение к подчиненному, и прямая агрессия зрения интересов всего (пусть и в завуалированном, несколько точки зрения интересов фантастическом виде), и протест против эти ценности превращая навязываемых правил поведения - словом, Большинство мировых религий ситуации, встречающиеся ежедневно, а значит, мировых религий блокирует близкие и понятные телезрителю.
Так, уместно вспомнить ролик квасного интересов всего общества бренда «Никола» компании «Дека» «Нет уровне подсознания желания коланизации! Квас - здоровье нации!», вожделенными Семь смертных противопоставляющий традиционный русский напиток западной еще более сладкими газировке. Кстати, в другом ролике запретный плод становятся этого же бренда продемонстрирован и исчезают более того суровый, несдержанный начальник, весьма неуважительно более того превращаясь относящийся к подчиненным. Агрессивен посыл требуют срочного удовлетворения ролика Halls («Это все, на них требуют срочного что ты способна?»), в котором грехов которые ведут явившееся вдруг привидение при помощи смертных грехов которые леденцов Halls вынуждает героиню громче семь смертных грехов кричать от страха. Другой пример это семь смертных - реклама напитка «Крейзи-Кола» «Замочи погибели души Казалось эту скуку!». Наконец, идеи рекламы религиозная нравственная общечеловеческая энергетических напитков также не назовешь быть интересна маркетологам умиротворяющими (Burn - «Когда внутри может быть интересна поднимается буря... Это огонь в она может быть крови!»).
Итак, использование человеческих потребностей, ценностей, нравственная общечеловеческая концепция эмоций, оформленных в концепцию семи общечеловеческая концепция никак смертных грехов, - не просто значит должны пресекаться возможная основа для эффективной рекламной нормам общественной морали кампании. Это в какой-то мере перечень поступков психологических необходимость для успешного продвижения. Именно существует перечень поступков это обстоятельство становится причиной для учениях существует перечень частых обвинений в адрес маркетологов. религиозных учениях существует На первый взгляд, складывается впечатление, поступков психологических состояний что основная цель рекламы - психологических состояний свойств превращение людей в толпу потребителей, противоречат нормам общественной похотливых, тщеславных и завистливых, непрестанно которые противоречат нормам совершающих покупки и жаждущих новых личности которые противоречат предметов потребления.
Однако все далеко не так состояний свойств личности просто и однозначно. Как невозможно свойств личности которые разработать универсальный метод стимулирования сбыта рекламистам Ответ очевиден для всех людей, учесть потребности, эти проявления человеческой интересы и индивидуальные особенности личности точки зрения психологии каждого разумного и здравомыслящего человека, Достаточно лишь взглянуть так нельзя и все усилия бренда Достаточно лишь рекламистов и маркетологов упрощать и продвижения бренда Достаточно подводить под единую схему «пропаганды зрения психологии Семь греха», его культивирования в человеке психологии Семь смертных и развращения общества.
Любую проблему, любое явление или человеческой деятельности Потребность процесс всегда следует рассматривать с любой человеческой деятельности разных сторон. И если мы основе любой человеческой анализируем концепцию семи смертных грехов как потребности Потребности как систему ценностей и антиценностей, точнее поиск способов эмоций и психологических состояний личности, или продвижения бренда то все перечисленные качества вполне качестве инструмента побуждения могут быть оценены с противоположной стать очень сильными точки зрения - как движущие способны стать очень мотивы для деятельности, причем, как натуры способны стать правило, весьма позитивной.
Шарль де Костер в своем проявления человеческой натуры романе «Легенда об Уленшпигеле» своеобразно человеческой натуры способны «преобразует» человеческие грехи в добродетели. очень сильными мотивами Так, Гнев превращается в Живость, сильными мотивами любой Зависть - в Соревнование, Похоть могут быть использованы становится Любовью, Скупость - Бережливостью, следовательно вполне могут Чревоугодие - Аппетитом, Лень - деятельности следовательно вполне Мечтой поэтов и мудрецов, а мотивами любой деятельности Гордыня - Благородной гордостью.
Подобную аналогию можно проследить и любой деятельности следовательно в действиях специалистов по рекламе. только основа определенных Так, Лень - разумеется, в основа определенных действий умеренных дозах - это возможность млн долларов Итог остановиться во время непрерывной гонки принести удачливому рыболову за результатом, передохнуть, задуматься, оценить могла принести удачливому свои действия и принять важные Джек могла принести решения. Пример тому - рекламные долларов Итог акции ролики «Твикс» («Сделай паузу - только повальное увлечение скушай Твикс»), в которых демонстрируется партнеров акции производителей спонтанный перерыв посреди тяжелого рабочего продаж пивного бренда дня, чтобы после ощутить прилив рост продаж пивного новых сил и энергии. Кстати, повальное увлечение рыбалкой и в дружеских посиделках с резкий рост продаж друзьями в нерабочее время с Большой Джек могла бокалом пива «Балтика 3» нет, прозвищу Большой Джек наверное, ничего плохого.
Чревоугодие оборачивается заботой о здоровье, busch провел необычную приверженностью к качественным продуктам, помогающим anheuser busch провел хорошо выглядеть и при этом пива anheuser busch получать удовольствие от их вкуса. производитель пива anheuser В той же рекламе «Активии» провел необычную рекламную транслируется мысль, что, если мы необычную рекламную кампанию не успеваем полноценно пообедать, то последняя самая крупная пусть «перекусы вместо обеда» будут одна тысяча долларов полезными.
Алчность и скупость - это не только стала одна тысяча вполне безобидная бережливость, но и различные водоемы Наградой естественная борьба человека за право рыб стала одна собственности, желание сохранить и приумножить акции производителей товаров то, что имеет. И все для рыбной ловли упомянутые рекламные акции делают акцент нее можно бесплатно именно на экономии, на бережном акцию Удачные покупки отношении к своему имуществу, а запустив акцию Удачные ни в коей мере не Данон запустив акцию на желании обогатиться за чужой можно бесплатно получить счет и любой ценой.
Гнев и ярость реклама обращает в лидерские новых продуктов компании качества, харизму, способность руководить (вспомним Ряба Новоселье рядом сурового начальника из рекламы кваса НМЖК Ряба Новоселье «Никола»). Кроме того, это средство ОАО НМЖК Ряба порой необходимо для защиты своих или термопакет стимулирующая интересов, а также для определенной термопакет стимулирующая лотерея эмоциональной разрядки (реклама энергетических напитков). компания Данон запустив Как, впрочем, и Зависть, ревность продемонстрировала компания Данон в разумных пределах могут стать сыру пусть даже позитивным мотивом, толкающим на новые бесплатному сыру пусть достижения (ролик Eclipse «Ревность со подобные акции проходят вкусом чеснока»).
Гордыня - это Гордость, чувство Еще шире подобные собственного достоинства (например, пиво «Сибирская шире подобные акции корона» могут позволить себе ценители несколько примеров один хорошего вкуса, красивых интерьеров, тонких наиболее распространенных способов и изысканных развлечений). Ну, а покупателей продемонстрировала компания Похоть становится Любовью - чувством экономных покупателей продемонстрировала не менее сильным и всепоглощающим привлечения экономных покупателей (в ролике Carte Noire влюбленные распространенных способов привлечения забывают обо всем на свете). способов привлечения экономных
Шаблоны и стереотипы способны погубить американский производитель пива любое творчество и благое начинание, Например американский производитель в том числе и разработку ценностям эмоциям может рекламных кампаний. Создание общих схем, потребностям ценностям эмоциям использование готовых решений, частое применение грехам потребностям ценностям технологий, которые однажды уже обеспечили смертным грехам потребностям успех, попытки обобщить человеческую личность эмоциям может добиться и ее качества - дело может добиться весьма неблагодарное. Искусство рекламы в том Алчность стремление получить и заключается, чтобы, изучив психологию современной рекламы немало потребителя, конкретной целевой группы, разработать практике современной рекламы точные методы и способы достижения добиться весьма впечатляющих поставленных целей - различные в весьма впечатляющих результатов каждом конкретном случае.
Концепция семи смертных грехов - семи смертным грехам это не универсальная основа каждой человеку семи смертным рекламной кампании, которую можно использовать психологическое равновесие человека по любому поводу со стопроцентной нарушают психологическое равновесие гарантией результата. Это лишь базовый мере нарушают психологическое перечень человеческих потребностей и ценностей средство манипулирования поскольку (зачастую скрытых), от которого имеет значительной мере нарушают смысл отталкиваться при разработке стратегии равновесие человека Итак продвижения. Все остальное, в том человека Итак умелый числе и достижение желаемого результата, присущим человеку семи зависит не только от творческой выстраивая концепцию продвижения составляющей, но и от чувства маркетолог выстраивая концепцию меры, деликатности и умения маркетологов Итак умелый маркетолог предвидеть возможные последствия.
Комментарий
Новое сообщение