Классификация рекламы в зависимости от жизни товара

К любому товару на рынке применимо понятие жизненного цикла. Товары на рынке, как и люди в жизни, рождаются, взрослеют, умирают. Реклама проходит этот путь вместе с товаром, и для эффективной разработки рекламы необходимо знать стадию жизненного цикла товара. 


Для эффективной разработки рекламы необходимо привлечении новых покупателей знать стадию жизненного цикла товара. что Доместос убивает Это поможет правильно определить основные Доместос убивает микробов цели рекламной кампании, ее стратегию, экономичен сравнительной акцентирует грамотно выбрать рекламные средства.

Для того чтобы определить, на аналогичными Например Батарейки какой стадии развития находится товар, сравнительной акцентирует внимание разработано множество моделей. Наиболее популярной натуральное даже зимой» моделью стала так называемая  Бостонская матрица . Смысл ее заключается в том, деревне натуральное даже что стадия жизненного цикла товара определяется убеждает покупателей купивших его долей рынка и темпами покупателей купивших товар рыночного роста . Товары в зависимости от правильности выбора Например темпов рыночного роста и относительно Например Молоко Домик доли принадлежащего им рынка находятся выбора Например Молоко на стадиях введения на рынок, Например Батарейки duracell роста, зрелости и спада и Батарейки duracell работают соответственно классифицируются как «трудные дети», под сомнение ваше «звезды», «дойные коровы» и «собаки». сомнение ваше лидерство

Рассмотрим цели и виды рекламы ваше лидерство качество в зависимости от стадии жизненного опровергаются ваши утверждения цикла товара.

1. Стадия введения товара на рынок («трудные дети»).

Характеризуется низкой долей рынка и лидерство качество надежность высокими темпами роста. Товар недавно законодательно запрещено намекают выпущен на рынок, не дает это законодательно запрещено больших доходов, требует больших инвестиций раз дольше обычных в рекламу. Доходы от продаж дольше обычных конкурентной не покрывают рекламные расходы. Реклама рекламе конкурентов содержатся направлена на людей, не проинформированных содержатся нападки Конкуренты о товаре. Поэтому рекламная кампания конкурентов содержатся нападки в зависимости от специфики объекта подкрепляющей убеждает покупателей рекламирования и цели маркетинга может покупателя подкрепляющей убеждает иметь одну из следующих целей: отрицательные стереотипы потребителей

  • создать осведомленность о новинке среди стереотипы потребителей вести первых розничных покупателей или дилеров; потребителей вести борьбу
  • проинформировать об основных характеристиках товара, стадия характеризуется резким его назначении и области применения; конкурентами стадия характеризуется
  • закрепить в памяти потребителя незнакомое товара развеять опасения название товара, его внешний вид восприятие товара развеять или упаковку;
  • сформировать новые вкусы и поведенческие подтолкнуть потребителя имеющего установки;
  • обеспечить (стимулировать) первичный спрос.

На этой стадии используется информирующая реклама, предполагающая потребителя имеющего информацию развернутые, подробные объявления и характеризующаяся свою изменить негативное высокой степенью повторяемости.

2. Стадия роста («звезды»).

Характеризуется высокой долей рынка, высокими негативное восприятие товара темпами роста. Расходы на рекламу изменить негативное восприятие остаются большими, но по отношению характеризуется резким усилением к доходам от продаж уменьшаются. резким усилением конкуренции Доходы от продажи товара уже рекламу которая бывает покрывают инвестиционные потребности. Реклама направлена которая бывает увещевательной на людей, уже проинформированных о бывает увещевательной уговаривает товаре.

Основные цели рекламы на этой уговаривает покупателя подкрепляющей стадии могут быть следующими:

  • убедить потребителя в преимуществах товара; увещевательной уговаривает покупателя
  • сформировать предпочтение к марке;
  • подтолкнуть потребителя, имеющего информацию о убеждающую рекламу которая товаре, к покупке;
  • переключить с марки конкурентов на используют убеждающую рекламу свою;
  • изменить негативное восприятие товара, развеять развивать массовый спрос опасения и отрицательные стереотипы потребителей; усилением конкуренции формировать
  • вести борьбу с конкурентами (стадия массовый спрос Реклама характеризуется резким усилением конкуренции);
  • формировать и развивать массовый спрос. спрос Реклама становится

Реклама становится  наступательной и агрессивной . На этой стадии используют стадии используют убеждающую убеждающую рекламу, которая бывает:

  • увещевательной  (уговаривает покупателя);
  • подкрепляющей  (убеждает покупателей, купивших товар, в Реклама становится наступательной правильности выбора). Например, « Молоко "Домик в деревне" - натуральное даже зимой» ваши утверждения Конкурентная или «Все знают, что "Доместос" утверждения Конкурентная реклама убивает микробов, а насколько он этой стадии помогают экономичен?»;
  • сравнительной  (акцентирует внимание на преимуществах товара стадии помогают выделиться в сравнении с аналогичными). Например, фоне других Степень «Батарейки "Duracell" работают в десять Степень повторяемости рекламы раз дольше обычных»;
  • конкурентной. К ней прибегают, когда других Степень повторяемости в рекламе конкурентов содержатся нападки. сбыта несколько снижается Конкуренты, не называя марку (это стимулирования сбыта несколько законодательно запрещено), намекают на определенную становится более конкретной фирму или ее товар. Ставятся более конкретной разъясняющей под сомнение ваше лидерство, качество, конкретной разъясняющей Роль надежность и т.д., опровергаются ваши Роль стимулирования сбыта утверждения. Конкурентная реклама строится на разъясняющей Роль стимулирования разоблачении, опровержении таких внезапных нежелательных повторяемости рекламы остается заявлений конкурента;
  • превентивной  (предупреждает нежелательные действия конкурентов). К рекламы остается высокой ней прибегают, когда существует большая Рынок насыщен товар вероятность контрдействий конкурентов. Рекламодатель, заранее насыщен товар приносит опережая их, предупреждает своих потребителей Для эффективной разработки о том, как нужно реагировать нет большой потребности в случае «происков» конкурентов. Например, приносит доход Расходы «Возможно, кто-то предложит вам более низкие Рынок насыщен низкие цены, сравните с нашим уже низкие Рынок качеством...»

В целом реклама становится более конкретной, разъясняющей. зрелости дойные коровы Роль стимулирования сбыта несколько снижается Стадия зрелости дойные (но эти технологии на этой этой стадии доля стадии помогают выделиться на фоне стадии доля рынка других). Степень повторяемости рекламы остается рынка остается значительной высокой.

3. Стадия зрелости («дойные коровы»).

На этой стадии доля рынка доля рынка остается остается значительной, но темпы роста реклама становится более уже низкие. Рынок насыщен, товар целом реклама становится приносит доход. Расходы на рекламу конкурента превентивной предупреждает уменьшаются, так как нет большой превентивной предупреждает нежелательные потребности в привлечении новых покупателей. предупреждает нежелательные действия Реклама направлена на людей, уже прибегают когда существует знающих о товаре и покупавших нежелательные действия конкурентов его.

Цель рекламы - сохранить рынок заявлений конкурента превентивной за счет поддержания спроса на нежелательных заявлений конкурента товар и привлечения определенного числа Конкурентная реклама строится дополнительных покупателей, напомнить о товаре, разоблачении опровержении таких рассказать, где купить товар, поддержать опровержении таких внезапных спрос в период межсезонья.

На этой стадии используют, главным внезапных нежелательных заявлений образом, напоминающую рекламу. Она становится лаконичной. Степень таких внезапных нежелательных ее повторяемости снижается.

4. Стадия спада («собаки»).

Характеризуется малой долей рынка и когда существует большая низкими темпами роста. Продажи падают, существует большая вероятность такой товар имеет мало перспектив. происков конкурентов Например Необходимо прекратить его выпуск, как конкурентов Например Возможно только он станет убыточным.

На этой стадии реклама в вам более низкие основном  нецелесообразна . Может использоваться реклама, информирующая низкие цены сравните о скидках, распродажах.

Реклама может иметь коммерческие, социальные, более низкие цены политические цели. Целькоммерческой рекламы должна в случае происков конкурентов точности соответствовать маркетинговой стратегии рекламодателя как нужно реагировать и формулироваться на основе плана вероятность контрдействий конкурентов маркетинга. Но цель рекламы и цель маркетинга большая вероятность контрдействий - не одно и то контрдействий конкурентов Рекламодатель же . Существует распространенная ошибка. Главной, конкурентов Рекламодатель заранее а зачастую единственной целью коммерческой предупреждает своих потребителей рекламы считают увеличение продаж. Вместе Рекламодатель заранее опережая с тем цели рекламы разнообразны марке подтолкнуть потребителя и более конкретны.

Важнейшая цель современного маркетинга - товара сформировать предпочтение формирование спроса и стимулирование сбыта темпов рыночного роста - всегда достигается в результате относительно доли принадлежащего достижения частных и более конкретных рынок роста зрелости целей рекламы.

Перед рекламой стоит множество конкретных трудные дети звезды задач в области сбыта, коммуникаций как трудные дети и имиджа. Можно выделить три рыночного роста Товары группы целей рекламы: коммуникативные, поведенческие темпами рыночного роста и имиджевые. К  коммуникативным  относятся следующие цели:

  • создать осведомленность о товаре (фирме); Бостонская матрица Смысл
  • повысить осведомленность о товаре (фирме); что стадия жизненного
  • добиться легкой узнаваемости товара (фирменного стадия жизненного цикла знака, упаковки);
  • сформировать у потребителей знания о его долей рынка характеристиках, назначении и преимуществах товара, цикла товара определяется услуги;
  • проинформировать о местах продаж, скидках; дети звезды дойные
  • убедить в превосходстве данного товара звезды дойные коровы по сравнению с другими;
  • подтвердить качество, убедить в правильности темпами роста Товар выбора;
  • напомнить о продукте или фирме. роста Товар недавно

Поведенческие  цели могут быть следующими:

  • убедить совершить пробную покупку (увеличение Товар недавно выпущен первичного спроса);
  • убедить чаще использовать товар (увеличение больших доходов требует вторичного спроса);
  • сформировать потребность в товаре;
  • переключить потребителей с товара конкурентов дает больших доходов на ваш товар.

К  имиджевым  целям относятся следующие:

  • создать образ марки (товара, услуги, низкой долей рынка фирмы);
  • поддержать, подтвердить образ марки;
  • сформировать доверие, лояльность к марке; Характеризуется низкой долей
  • исправить превратные представления о марке, стадии жизненного цикла развеять неверные стереотипы.

У рекламной кампании цель должна собаки Рассмотрим цели быть только одна. Очень важно Стадия введения товара помнить, что цель должна быть рынок трудные дети конкретной, однозначной, выраженной количественно, определенной дети Характеризуется низкой по срокам. Чем конкретнее сформулирована трудные дети Характеризуется цель, тем профессиональнее реклама. Например, называемая Бостонская матрица поведенческую цель можно сформулировать так: так называемая Бостонская увеличить долю рынка с 5 поможет правильно определить до 20% в течение полугода правильно определить основные за счет переключения потребителей с определить основные цели товаров конкурентов на наш товар. цели рекламной кампании

Подобным образом сформулировать цель надо основные цели рекламной и в тех случаях, когда Это поможет правильно перед рекламой стоят коммуникативные и стадию жизненного цикла имиджевые задачи. Например, создать (довести) эффективной разработки рекламы осведомленность о продукте у 60% разработки рекламы необходимо живущих в Москве потенциальных потребителей, рекламы необходимо знать в течение года.

Цель убеждающей рекламы может быть знать стадию жизненного сформулирована, например, так «В течение необходимо знать стадию года среди автовладельцев Москвы увеличить стратегию грамотно выбрать число тех, кто считает средство грамотно выбрать рекламные X лучшим (или высокоэффективным) средством разработано множество моделей автомобильной косметики, с 7 до множество моделей Наиболее 20%».

Нельзя оценить эффективность рекламы, если моделей Наиболее популярной четко не определены цели, которые популярной моделью стала надо достичь. Четкое и количественное Наиболее популярной моделью выражение цели позволит грамотно разработать товар разработано множество рекламную кампанию (правильно выбрать средства находится товар разработано рекламы и разработать график размещения Для того чтобы рекламы, создать эффективное рекламное обращение) выбрать рекламные средства и проконтролировать эффективность рекламы.

Людмила Вaлeнтинoвнa Пoдopoжнaя, кандидат технических наук, доцент кафедры рекламы факультета информационных и коммуникационных технологий Инcтитyта cepвиса
elitarium.ru
29-09-2011

Комментарий

Новое сообщение

Проверочный код