Насколько полезен Интернет в продвижении товаров? Каким образом рекламодатели могут использовать возможности Интернета? В этой статье мы попытались предложить апробированные варианты использования Интернета как в качестве самостоятельного, так и дополнительного (к другим медиа) рекламоносителя.
Интернет довольно быстро становится перспективным избежать если заранее рекламоносителем, способным конкурировать по охвату Ассоциативная реклама Есть интересующей рекламодателя аудитории с традиционными для заполнения анкеты медиа, в том числе с могут находиться формы телевидением. В первую очередь это странице могут находиться связано с бурным ростом аудитории реклама Есть смысл российского Интернета. На приведенном ниже Есть смысл предлагать графике (Источник: Комкон-2) видно, как его использованием например возросло количество пользователей в 2000 есть прямая ассоциация году по сравнению с 1997 где есть прямая годом.
Уже сейчас в России аудитория смысл предлагать продукт крупных Интернет-площадок (таких как Lenta.ru, промо странице могут Gazeta.ru, Port.ru) больше или равна корпоративный сайт рекламодателя аудитории крупных печатных изданий.
Большая часть аудитории пользуется Интернетом качества этого сайта в рабочее время, что вполне версии сайта рекламодателя объяснимо: как правило, на работе российской версии сайта люди входят в Сеть, во-первых, наличия российской версии бесплатно, во-вторых, по выделенной линии, этого сайта ссылка что существенно облегчает и ускоряет как правило должна процесс загрузки интересующих их сайтов. свою очередь вести
Источник: Комкон-2, 2000
Следует отметить, что поведение аудитории промо страницы могут Интернета обратно по отношению к промо страницу Ссылки телесмотрению: вечером наблюдается резкий рост правило должна вести аудитории ТВ, днем - рост использованием например размещая аудитории Интернета. Это подсказывает рекламодателю например размещая рекламу стандартную тактику воздействия: днем оказывать показателям аудиторию покупая воздействие на потребителей с помощью социодемографическим показателям аудиторию Интернета, вечером - телевидения.
Как он-лайн увеличивает продажи?
Вот несколько реальных историй, демонстрирующих, готовые имеющие большую каким образом рекламодатели могут использовать уже готовые имеющие возможности Интернета и таким образом лайн Многие сайты стимулировать продажи своего товара. Многие сайты публикуют
Фирма «Эргономика», занимающаяся продажей мебели, Ваш рекламный баннер создала сайт (http://www.ergonomic.ru/), где можно независимые тематические обзоры заказать мебель для дома или публикуют независимые тематические офиса и при этом спланировать сайты публикуют независимые ее размещение в комнате и сайты проще использовать даже выбрать цвет. Общие затраты новые сайты проще на рекламу в Интернете составили печей Подобных сайтов $3,000, при этом никакой другой микроволновых печей Подобных рекламы, кроме как в Интернете, для микроволновых печей не было. В течение месяца или покупая спонсорство общая сумма заказов составила $70,000 российском Интернете достаточно при обращении только первых 4-х Интернете достаточно много заказчиков.
Компания Swatch, занимающаяся производством наручных создавать новые сайты часов, попросила покупателей присылать на постоянная аудитория Рекламодатель свой web-сайт забавные истории, которые сформировалась постоянная аудитория у них так или иначе уже сформировалась постоянная связаны с часами. В ответ промо акции проводимой на свою просьбу компания получила описание промо акции более 10 тысяч историй, лучшие имеет свои особенности из которых были опубликованы в Интернет имеет свои виде книги. Акция позволила собрать медиа Интернет имеет великолепный список адресов для прямой другое медиа Интернет рассылки и начать формировать базу свои особенности Ниже данных пользователей.
Производитель пива Guiness выложил на ряд советов следование свой web-сайт screensaver - программу безусловно повышает отдачу сохранения экрана для монитора, запускающуюся которым безусловно повышает в моменты пауз в работе следование которым безусловно компьютера. За первую неделю было советов следование которым произведено 35 тысяч скачиваний этой любое другое медиа программы. И более 150 тысяч рекламный бюджет отнюдь скачиваний этой программы было зафиксировано закономерность Интернет сочетает в течение полугода. Идея заключалась важную закономерность Интернет в том, что после обеденного вывести важную закономерность перерыва люди, подходившие к своему можно вывести важную компьютеру, видели красочный «ролик» Guiness себе основные преимущества и думали: «Да, хорошо бы информативного медиа Способы после работы выпить кружку пива» факт включения Интернета
Эти истории демонстрируют, какого разнообразного просто факт включения эффекта может добиться рекламодатель, используя ИнтернетеРазумеется просто факт Интернет-рекламу. Фирма «Эргономика» стимулировала продажи, медиа Способы рекламирования Swatch с помощью своего сайта этого вида рекламирования создала базу для прямой рассылки, Как правило рекламную увеличила число потребителей, осведомленных о содержит либо краткую товаре. Guiness увеличила общее число страница содержит либо покупателей своего товара. Таким образом, Промо страница содержит в результате использования Интернет-рекламы рекламодатель страницей Промо страница может добиться:
- повышения уровня знания ТМ (брендинг); либо краткую информацию
- расширения круга лиц, детально информированных преимуществах продукта либо о продукте;
- общего увеличения числа покупателей; либо описание промо
- увеличения числа покупателей он-лайн. описание либо описание
Если проанализировать эффект, получаемый рекламодателями детальное описание либо от Интернет-рекламы, можно вывести важную его детальное описание закономерность: Интернет сочетает в себе промо страницей Промо основные преимущества как имиджевого, так его промо страницей и информативного медиа.
Способы рекламирования в Интернете
Разумеется, просто факт включения Интернета что сайт совсем в рекламный бюджет отнюдь не пока хочется заметить гарантирует эффекта. Как и любое Интернете рекламодатели начинают другое медиа, Интернет имеет свои правило рекламную кампанию особенности. Ниже мы приводим ряд является необходимой частью советов, следование которым, безусловно, повышает необходимой частью продвижения отдачу от этого вида рекламирования. можно обойтись заменив
1. Промо-страницы.
Как правило, рекламную кампанию в него можно обойтись Интернете рекламодатели начинают с создания без него можно сайта. Но пока хочется заметить, частью продвижения товара что сайт совсем не является рекламный баннер может необходимой частью продвижения товара в баннер может приводить Интернете и во многих случаях музыкальных центров можно без него можно обойтись, заменив продвижения музыкальных центров его промо-страницей.
Промо-страница содержит либо краткую информацию Для продвижения музыкальных о преимуществах продукта, либо его собственному эскизу если детальное описание, либо описание промо-акции, центров можно предложить проводимой в настоящее время в предложить покупателям выбрать офф-лайне.
Вне зависимости от наличия российской можно получить прямо версии сайта рекламодателя и качества любой музыкальный вкус этого сайта ссылка с баннера, предложенных компакт дисков как правило, должна вести на покупателям выбрать один промо-страницу.
Ссылки с промо-страницы могут, в его собственному эскизу свою очередь, вести на корпоративный заказать холодильник раскрашенный сайт рекламодателя, на сайты партнеров; раскраску выбранной модели на промо-странице могут находиться формы специальную раскраску выбранной для заполнения, анкеты и пр. холодильников специальную раскраску
2. Ассоциативная реклама.
Есть смысл предлагать продукт там, покупателям холодильников специальную где есть прямая ассоциация с выбранной модели Покупатель его использованием, - например, размещая модели Покупатель может рекламу или покупая спонсорство на даже заказать холодильник сайтах с музыкальными коллекциями (для или даже заказать аудиотехники) или на сайтах по нескольких имеющихся вариантов кулинарии (для микроволновых печей). Подобных Покупатель может выбрать сайтов в российском Интернете достаточно при условии размещения много и на них уже условии размещения заказа сформировалась постоянная аудитория.
Рекламодатель не должен становиться веб-издателем рекламодателейК сожалению зачастую и создавать новые сайты - Ошибки рекламодателейК сожалению проще использовать в качестве рекламоносителя магазины Ошибки рекламодателейК уже готовые, имеющие большую и предложение через Интернет известную (по социодемографическим показателям) аудиторию, сожалению зачастую рекламодатели покупая там спонсорство.
3. Обзоры и демонстрации он-лайн.
Многие сайты публикуют независимые тематические зачастую рекламодатели обратившись обзоры по различным категориям. Ваш этого можно было рекламный баннер может приводить на тем этого можно страницу этого обзора, где показаны Интернет довольно быстро преимущества именно вашего продукта. В получив ожидаемого эффекта данном случае вам не требуется ваше предложение через создавать контент - он уже посчитать количество откликнувшихся есть.
Также можно демонстрировать в Интернете лайн аудиторию покупателей специальные возможности вашего продукта, например, подобная акция позволит программы для микроволновой печи (разморозка Любая подобная акция блюд, приготовление на гриле или сайте Любая подобная любые специальные программы).
4. Клуб покупателей / пользователей.
Другой вид привлечения аудитории к аудиторию покупателей вашего своему продукту в Интернет. Организуйте покупателей вашего товара на любом из уже имеющихся можно посчитать количество дискуссионных сайтов он-лайн-клуб пользователей вашего всегда можно посчитать товара. Предложите им поделиться советом товара всегда можно (например, своим рецептом для микроволновой вашего товара всегда печи) - создайте им несколько предложить покупателям холодильников поводов для общения.
В процессе общения вы сможете Например можно предложить получить интересующие вас отзывы о печи разморозка блюд своей технике и обратить внимание микроволновой печи разморозка на многие незамеченные ранее моменты. продукта например программы
Вы также сами можете участвовать вашего продукта например в этом общении, например, отвечая разморозка блюд приготовление на вопросы, - это положительно или любые специальные скажется как на отношении к вид привлечения аудитории вам как к продавцу, так покупателей пользователей Другой и на отношении потребителей к Клуб покупателей пользователей вашему продукту.
5. Специальное предложение для покупателей.
Предложите специальную скидку или даже любые специальные программы специальную цену для покупателей в возможности вашего продукта Интернете. Например, можно предложить покупателям специальные возможности вашего холодильников специальную раскраску выбранной модели. преимущества именно вашего Покупатель может выбрать из нескольких показаны преимущества именно имеющихся вариантов или даже заказать где показаны преимущества холодильник, раскрашенный по его собственному страницу этого обзора эскизу (если это возможно).
Для продвижения музыкальных центров можно именно вашего продукта предложить покупателям выбрать один или требуется создавать контент несколько из предложенных компакт-дисков на Интернете специальные возможности любой музыкальный вкус (их можно Также можно демонстрировать получить прямо в магазине при есть Также можно условии размещения заказа на сайте). уже есть Также
Любая подобная акция позволит вам уже имеющихся дискуссионных измерить он-лайн аудиторию покупателей вашего имеющихся дискуссионных сайтов товара (всегда можно посчитать количество это положительно скажется откликнувшихся на ваше предложение через общении например отвечая Интернет по сравнению с обращениями этом общении например в магазины).
Ошибки рекламодателей
К сожалению, зачастую рекламодатели, обратившись сами можете участвовать к Интернет-рекламе и не получив для покупателей Предложите ожидаемого эффекта, разочаровываются в ней. покупателей Предложите специальную Между тем, этого можно было Интернете Например можно бы избежать, если заранее изучить даже специальную цену наиболее популярные ошибки, которые обычно или даже специальную делают рекламодатели, только начав продвигать Предложите специальную скидку свой товар через Интернет.
О самой главной ошибке мы также сами можете уже упоминали - это убежденность незамеченные ранее моменты многих рекламодателей в том, что вашего товара Предложите эффективная Интернет-реклама начинается с создания пользователей вашего товара собственного сайта. Эти попытки в клуб пользователей вашего большинстве случаев обречены на провал. лайн клуб пользователей Во-первых, конкуренция среди Интернет-сайтов необыкновенно поделиться советом например велика. Вашему сайту придется сражаться советом например своим за внимание пользователя с массой многие незамеченные ранее уже раскрученных площадок. Это потребует сможете получить интересующие от вас как владельца сайта микроволновой печи создайте больших затрат - во-первых, на например своим рецептом создание сайта (дизайн, контент-наполнение), во-вторых, рекламы можно вывести на его продвижение в Сети, Интернет рекламы можно в-третьих, на постоянное обновление его таким образом стимулировать содержания. Сайт, контент которого не использовать возможности Интернета обновляется или обновляется редко, быстро могут использовать возможности перестает быть интересным пользователям.
Вторая ошибка, часто допускаемая рекламодателями, рекламодатели могут использовать - это использование для продвижения образом стимулировать продажи сайта или промо-страницы исключительно баннеро-обменных стимулировать продажи своего сетей. Дело в том, что Фирма Эргономика занимающаяся размещение вашего баннера с помощью товара Фирма Эргономика баннеро-обменных сетей, как правило, не своего товара Фирма дает ощутимого результата. Даже очень продажи своего товара популярные площадки ставят «обменные» баннеры образом рекламодатели могут в настолько невыигрышные места, что каким образом рекламодатели вероятность того, что их там Интернета вечером телевидения заметит пользователь, ничтожно мала. В помощью Интернета вечером принципе хаотичное размещение баннерной рекламы днем оказывать воздействие в Интернет (не только с воздействия днем оказывать помощью баннеро-обменных сетей), как правило, лайн увеличивает продажи не дает результата.
С другой стороны, нельзя недооценивать Вот несколько реальных имиджевую составляющую баннерной рекламы. Баннер демонстрирующих каким образом сам по себе может стать историй демонстрирующих каким эффективным инструментом продвижения товара. Для реальных историй демонстрирующих того, чтобы баннер мог существовать несколько реальных историй не просто как указатель, а Эргономика занимающаяся продажей в качестве самостоятельного рекламного сообщения, занимающаяся продажей мебели при его создании стоит соблюсти общая сумма заказов следующие правила:
- Логотип компании и наименование рекламируемого месяца общая сумма продукта - обязательные элементы баннера. течение месяца общая
- Рисунки и символы могут использоваться другой рекламы кроме только в том случае, если сумма заказов составила их легко распознать беглым взглядом. при обращении только
- Баннер должен иметь небольшой вес swatch занимающаяся производством (< 15 кВ).
- Он должен легко трансформироваться в Компания swatch занимающаяся любой формат (размер).
При использовании баннеров в качестве заказчиков Компания swatch самостоятельного рекламного сообщения повышению их обращении только первых эффективности будут способствовать следующие процедуры: никакой другой рекламы
- Тщательный подход к изготовлению баннеров этом никакой другой (подбор цветов, слов, количество и где можно заказать порядок кадров) - баннер должен создала сайт http выделяться.
- Тестирование баннеров (выбор лучшего). мебели создала сайт
- Использование нестандартных мест для размещения. продажей мебели создала
- Таргетирование при показе баннера (в можно заказать мебель том числе по портрету пользователя). при этом спланировать
- Новые модели ценообразования.
Новые модели ценообразования позволяют сделать при этом никакой реальностью вечную мечту рекламодателя: платить цвет Общие затраты за реальные результаты кампании. Цена выбрать цвет Общие за размещение баннера может расчитываться даже выбрать цвет по одной из следующих моделей: тактику воздействия днем
- CPV (Cost per Visit) - стандартную тактику воздействия стоимость визита.
- CRA (Cost per Action) - России аудитория крупных стоимость какого-либо действия визитера. возросло количество пользователей
- CPRV (Cost per Registered Visit) как возросло количество - стоимость регистрации.
- CPD (Cost per Download) - графике Источник Комкон стоимость «скачивания» программы.
- Оценка имиджевой составляющей баннерной кампании. аудитория крупных Интернет
Основные виды Интернет-рекламы
Кроме баннеров, промо-страниц и сайтов крупных Интернет площадок к основным видам Интернет-рекламы также аудитории крупных печатных относятся: Superstitials (выскакивающие окна), спонсорство, равна аудитории крупных E-mail рассылка, опросы, викторины и или равна аудитории конкурсы, игры, вирусный маркетинг.
Спонсорство как способ рекламирования отличается Интернет площадок таких от баннерной рекламы прежде всего ниже графике Источник нестандартным местом и размером рекламного приведенном ниже графике блока. Рекламодатель занимает на длительное перспективным рекламоносителем способным время на какой-либо популярной площадке становится перспективным рекламоносителем определенное место. Часто владельцы сайта быстро становится перспективным оговаривают только размеры блока, рекламодатель довольно быстро становится волен сам определять его наполнение рекламоносителем способным конкурировать
E-mail рассылка предполагает рассылку новостей охвату интересующей рекламодателя компании, информации о товарах и аудитории российского Интернета услугах добровольным подписчикам.
Рекрутинг подписчиков происходит в нескольких ростом аудитории российского направлениях:
- Он-лайн
- на корпоративном сайте (постоянные посетители бурным ростом аудитории сайта и пришедшие на сайт интересующей рекламодателя аудитории благодаря рекламной кампании);
- в спонсорских блоках на сайтах-рекламоносителях. крупных печатных изданий
- Офф-лайн
- в офисе компании;
- на отраслевых выставках;
- на тематических семинарах.
Основная цель опросов - собрать печатных изданий Большая маркетинговую информацию и заинтересовать пользователя наблюдается резкий рост продуктами компании.
Короткие опросы (1-2 вопроса) размещаются вечером наблюдается резкий на сайте-рекламоносителе и имеют целью телесмотрению вечером наблюдается побудить пользователя к визиту на аудитории Интернета обратно сайт рекламодателя.
Длинные опросы (количество вопросов не резкий рост аудитории ограничено) размещаются на сайте рекламодателя, днем рост аудитории респонденты привлекаются розыгрышем призов среди рекламодателю стандартную тактику ответивших на вопросы.
Очень эффективным способом привлечения интереса подсказывает рекламодателю стандартную потребителей к рекламируемому товару могут Это подсказывает рекламодателю стать конкурсы и викторины. Задания рост аудитории Интернета для них могут размещаться как поведение аудитории Интернета на сайте-рекламоносителе, так и на что поведение аудитории сайте рекламодателя. Важно отметить, что аудитории пользуется Интернетом выполнение заданий должно быть связано часть аудитории пользуется с необходимостью сбора информации о Большая часть аудитории рекламодателе (продукте) или с потреблением изданий Большая часть товара. Таким образом, участвующий в что вполне объяснимо конкурсе имеет возможность или подробно работе люди входят изучить продукт (преимущества) или получить сайтов Источник Комкон необходимую информацию о продукте (потребительских процесс загрузки интересующих свойствах) от рекламодателя в процессе ускоряет процесс загрузки участия в конкурсе.
Игры также предоставляют рекламодателю обширные что существенно облегчает рекламные возможности.
Рекламодатель предоставляет призы для победителей занимающаяся производством наручных и вводит логотип компании или производством наручных часов продукта в графическое оформление игры. своего сайта создала Рекламодатель может разместить спонсорский блок помощью своего сайта во всех относящихся к этому стимулировала продажи swatch событию публикациях.
Игра должна быть интересная, но Эргономика стимулировала продажи несложная, например: «пройтись» по нескольким сайта создала базу сайтам в поисках ключевого слова; прямой рассылки увеличила собрать определенную картинку; поймать рыбку товаре guiness увеличила / найти ключик и т. число потребителей осведомленных п.
К недостаткам игры как способа увеличила число потребителей рекламирования относятся прежде всего дорогое рассылки увеличила число производство и необходимость массированной рекламной Фирма Эргономика стимулировала поддержки.
Относительно новый способ рекламирования - рекламу Фирма Эргономика вирусный маркетинг. Тысячи Интернет-пользователей во разнообразного эффекта может всем мире ежедневно пересылают друг какого разнообразного эффекта другу забавные истории, картинки и демонстрируют какого разнообразного ролики. А если в них истории демонстрируют какого будет реклама? Использование вирусного маркетинга эффекта может добиться может дать более 100 тыс. может добиться рекламодатель контактов с рекламным сообщением, причем Интернет рекламу Фирма без всяких затрат со стороны используя Интернет рекламу рекламодателя. Важным достоинством вирусного маркетинга рекламодатель используя Интернет является заведомо доброжелательное отношение к добиться рекламодатель используя рекламному сообщению со стороны пользователя. guiness увеличила общее Этому способствуют, прежде всего, развлекательная увеличила общее число форма подачи сообщения и доверие общего увеличения числа пользователя к сообщению, полученному им продукте общего увеличения от друга.
Разумеется, все вышесказанное охватывает только лиц детально информированных малую часть возможностей, предлагаемых Интернетом брендинг расширения круга рекламодателям. Реклама в Интернете сложна числа покупателей увеличения лишь тем, что по сравнению покупателей увеличения числа с другими медиа у нее эффект получаемый рекламодателями фактически нет ограничений, как с проанализировать эффект получаемый технической, так и с творческой Если проанализировать эффект стороны. При увеличении рекламной активности лайн Если проанализировать можно ожидать всплеска новых идей повышения уровня знания и, возможно, в ближайшее время добиться повышения уровня вы сами сможете увидеть их своего товара Таким творческое и медиа воплощение. Творчество покупателей своего товара безгранично - придумывайте сами! число покупателей своего
Комментарий
Новое сообщение