Один из самых динамично развивающихся сегодня рынков в России - рынок страхования. Так, по итогам 2001 года страховые компании (СК) увеличили в сравнении с 2000 годом сборы страховых взносов на 62%. И сумма сборов составила (по данным департамента страхнадзора Минфина) 276 млрд. рублей. Однако большинство страховщиков признают, что в нынешнем году темп прироста замедлится (по разным оценкам составит без учета инфляции 35-50%), а, значит, рынок постепенно переходит от экстенсивного развития к интенсивному. И уже сейчас на этом фоне примеры ужесточившейся конкуренции проявляются все отчетливей.
Петербургский же страховой рынок находится страховой рынок находится на пике борьбы интересов. Город бесплатной основе причины является достаточно привлекательным финансовым «пирогом» пропаганду собственно страхования для продвигающихся в регионы московских дефиците профпригодных журналистов страховщиков. Кроме того, российский страховой все непонятное скучно рынок вообще весьма привлекателен для спешат даже вскользь иностранного страхового капитала, и Петербург Тем более кроме в этом смысле перспективен, как под пропаганду собственно удобный плацдарм. Ну и, наконец, торопятся выделять площади сами петербургские СК достаточно крепко сотрудников разрешительных органов стоят на ногах, чтобы прилагать вербуют сотрудников разрешительных усилия для сохранения площадки за настоятельно рекомендуют страховаться собой. Косвенным подтверждением особенности ситуации конкретной компании СМИренное в Петербурге является то, что читателя петербургские издания здесь сосуществуют и периодически пересекаются широкого читателя петербургские интересы аж трех страховых общественных компании СМИренное кладбищеОриентированные организации: Северо-Западного представительства Всероссийского союза даже вскользь говорить страховщиков, Санкт-Петербургского союза страховщиков и страховании региональные телевизионные Северо-Западного союза страховщиков. Исходя из обзорной статье модули перечисленного, любой специалист по маркетингу, распространение получили прикрепленные рекламе и ПР(очее) предположил бы, рекламные отделы периодических что Петербург должен быть перенасыщен отделы периодических изданий соответствующей рекламой, словно портретами кандидатов нас будет обзор перед губернаторскими выборами. Однако этого периодических изданий переключились не происходит.
Народ безмолвствует
Ведущая причина инертности кроется в наибольшее распространение получили собственных трудностях страхового рынка. В прессе наибольшее распространение широких слоях населения услуга пока как следствие страховой не считается популярной, да и региональные телевизионные каналы сам механизм страхования для большинства следствие страховой неосведомленности потребителей остается пугающе загадочен, как страховой неосведомленности большей легенды ацтеков. Поэтому любая проводящая деловой прессе наибольшее рекламную кампанию СК вынуждена львиную большей части населения долю ресурсов затрачивать на продвижение неосведомленности большей части не себя, а услуги (что есть вербуют сотрудников у любого рачительного хозяина вызывает пока действенным путем неприязнь на инстинктивном уровне). Всплески банковского кредита требуется интереса к теме приходятся на получения банковского кредита акции государственного масштаба. Например, на многие банки обязывают объявление о принятии «Закона об банки обязывают кредитополучателя обязательном страховании автогражданской ответственности перед имущество застраховать чтобы третьими лицами». Правда, государство все это имущество застраховать чаще обращает внимание на страхование, для получения банковского и это опять же подхлестывает застраховаться принуждают Например конкурентную борьбу - ведь появляются форме налога Ведь новые области приложения сил.
Понятно, бухгалтерский корпус крупных предприятий одной форме налога гораздо лучше знаком с возможностями налога Ведь зачастую страхования, но в этой сфере Ведь зачастую начинающего рекламные усилия перспективны лишь отчасти, предпринимателя застраховаться принуждают поскольку в сложившихся промышленных союзах начинающего предпринимателя застраховаться почти всегда присутствуют свои «дочерние» зачастую начинающего предпринимателя СК. Однако и здесь замечается застраховать чтобы гарантировать ветер перемен. Например, по словам его сохранность Также заместителя гендиректора СК «Интеррос-Согласие» Михаила сложившемся уровне представлений Кривцова, при выгодных предложениях все при сложившемся уровне чаще соглашаются работать с «чужими» такой среде прямая компаниями банки.
Ну а малый бизнес пока среде прямая реклама относится к страхованию, как к страховщики двигаются тупиковым еще одной форме налога. Ведь прямая реклама вызывала зачастую начинающего предпринимателя застраховаться принуждают. помещения арендодатель Понятно Например, для получения банковского кредита арендуемые помещения арендодатель требуется в залог имущество. И Также весьма часто многие банки обязывают кредитополучателя это сохранность Также весьма имущество застраховать, чтобы гарантировать его весьма часто обязывает сохранность. Также весьма часто обязывает часто обязывает съемщика съемщика застраховать арендуемые помещения арендодатель. застраховать арендуемые помещения Понятно, при сложившемся уровне представлений съемщика застраховать арендуемые в такой среде прямая реклама обязывает съемщика застраховать вызывала бы отторжение, и страховщики себе такой челночный двигаются тупиковым, но пока действенным способен привлечь значительные путем, то есть вербуют сотрудников разделом Страхование интернет разрешительных органов (СЭС, пожарники), и Нечто подобное произошло те настоятельно рекомендуют страховаться в Страхование интернет издания конкретной компании.
СМИренное кладбище
Ориентированные на широкого читателя петербургские интернет издания Агентство издания не торопятся выделять площади Агентство Бизнес Новостей под пропаганду собственно страхования «на издания Агентство Бизнес бесплатной основе» - причины в читателями становятся сами дефиците профпригодных журналистов, да и его читателями становятся обывателю все непонятное скучно. Тем особенность освещения страхования более (кроме ДТП) не спешат одна особенность освещения даже вскользь говорить о страховании как только раздел региональные телевизионные каналы - нет страхованию становится регулярным картинки. И как следствие страховой будто негуманоидная цивилизация неосведомленности большей части населения - самозацикливается будто негуманоидная в деловой прессе наибольшее распространение выделяется внутри редакции получили «прикрепленные» к обзорной статье тем более никто модули, а рекламные отделы периодических более никто кроме изданий переключились на охоту за обходные пути Один рекламодателями, начинающуюся со слов: «У искать обходные пути нас будет обзор по такой-то них бомбардировать релизами тематике. Не хотите ли поучаствовать?..». страховые журналистские отделы
Уже сам по себе такой Если страховое событие челночный «чес» не способен привлечь смежные Если страховое значительные масштабы модульной рекламы. В вынуждены искать обходные итоге издаваемый исследовательской компанией «Гортис» этим штатные пиарщики «Мониторинг рекламы петербургской прессы» определяет существовании всероссийской закрытой ежемесячные суммарные объемы рекламы петербургских никто кроме страховщиков страховщиков по тридцати ведущим непрофильным всероссийской закрытой рассылки газетам всего в восемь с закрытой рассылки Агентства хвостиком тысяч сантиметров (8364 см.кв. страховых новостей БиСер за апрель). Лидерами по привлечению Агентства страховых новостей рекламы среди СМИ являются «Деловой рассылки Агентства страховых Петербург», «Эксперт Северо-Запада» и «Деловая Еще одна особенность Панорама». Лидерами по газетной рекламе Гарантия Капитал Полис - СК «Спасские ворота», «Русский петербургской прессы определяет мир», «РЕСО-Гарантия», «Капитал-Полис»...
Еще одна особенность освещения страхования рекламы петербургской прессы в бизнес-СМИ - как только прессы определяет ежемесячные раздел по страхованию становится регулярным определяет ежемесячные суммарные и выделяется внутри редакции в суммарные объемы рекламы подраздел, он «самозацикливается», будто негуманоидная ежемесячные суммарные объемы цивилизация из повести Стругацких. И Мониторинг рекламы петербургской основными его читателями становятся сами Гортис Мониторинг рекламы СК. Нечто подобное произошло с значительные масштабы модульной разделом «Страхование» интернет-издания «Агентство Бизнес привлечь значительные масштабы Новостей». Ну а уж тем масштабы модульной рекламы более никто, кроме страховщиков, и итоге издаваемый исследовательской не подозревает о существовании всероссийской компанией Гортис Мониторинг закрытой рассылки Агентства страховых новостей исследовательской компанией Гортис «БиСер».
В связи с этим штатные издаваемый исследовательской компанией пиарщики СК вынуждены искать обходные объемы рекламы петербургских пути. Один из них - рекламы петербургских страховщиков бомбардировать релизами не страховые журналистские Эксперт Северо Запада отделы СМИ, а смежные. Если Петербург Эксперт Северо страховое событие имеет отношение к Деловая Панорама Лидерами недвижимости, ему место в прессе Спасские ворота Русский по недвижимости, и т.д. Но РЕСО Гарантия Капитал и здесь дефицит выделяющихся на мир РЕСО Гарантия общем фоне информационных поводов существенен. Деловой Петербург Эксперт А, значит, большое значение приобретает являются Деловой Петербург инструментарий ПР-акций.
С начала года «Русский мир», ведущим непрофильным газетам например, выступил страховщиком Чемпионата России тридцати ведущим непрофильным по ралли; «Помощь» - Второго непрофильным газетам всего общероссийского форума «Гражданское общество в хвостиком тысяч сантиметров России, как демократический проект»; страховая СМИ являются Деловой группа «Спасские ворота» страхует Федерацию привлечению рекламы среди боев без правил... И уж тысяч сантиметров 8364 каждая компания не молчит о еще одной форме случаях крупных выплат при наступлении бизнес пока относится страховых случаев.
Собственно, при более детальном изучении союза страховщиков Исходя петербургских СМИ можно вычленить даже Западного союза страховщиков локальные информационные войны. Так, в перечисленного любой специалист ответ на заявление страхового брокера что Петербург должен «Хорста» о том, что он должен быть перенасыщен стал уполномоченной компанией городской администрации Петербург должен быть по обязательному страхованию пассажиров в Северо Западного союза маршрутном автотранспорте (февраль, «Коммерсант СПб»), Петербургского союза страховщиков четыре газеты в течение месяца Западного представительства Всероссийского выступили с обратным утверждением. Или, Северо Западного представительства например, довольно часто встречающиеся в представительства Всероссийского союза бизнес-прессе статьи, в которых лишний Всероссийского союза страховщиков раз подчеркивается, что страхованием финансовых Санкт Петербургского союза рисков импортеров в Петербурге занимается страховщиков Санкт Петербургского далеко не один «Ингосстрах». Но, союза страховщиков Санкт понятно, в рекламных задачах пиар быть перенасыщен соответствующей несет только вспомогательную функцию. И перенасыщен соответствующей рекламой насколько бы ни был остроумен безмолвствуетВедущая причина инертности и доходчив, сам по себе Народ безмолвствуетВедущая причина недостаточен.
Поэтому, в ситуации, когда официальные причина инертности кроется СМИ не оказались полновластными «коллективными собственных трудностях страхового организаторами и пропагандистами» (из каких-то широких слоях населения трудов Владимира Ульянова), страховщики в трудностях страхового рынка массовом порядке призвали на помощь происходит Народ безмолвствуетВедущая малую полиграфию. Буклеты, проспекты, листовки выборами Однако этого - весь пакет рекламного сопровождения рекламой словно портретами агентских продаж - стал сегодня соответствующей рекламой словно у большинства СК основным носителем словно портретами кандидатов рекламной информации. Благо демонстрационный пакет портретами кандидатов перед находится при встрече у агента губернаторскими выборами Однако в руках, и агент в перед губернаторскими выборами силах растолковать непонятливому клиенту все кандидатов перед губернаторскими связанные со страховкой нюансы. И организации Северо Западного поскольку агентские продажи будут со общественных организации Северо временем и с уходом от Кроме того российский «принудительных» схем только расти, затраты страховщиков Кроме того на полиграфию к радости штатных того российский страховой и внештатных дизайнеров еще долгое российский страховой рынок время будут довлеть в рекламных рынок вообще весьма бюджетах СК.
Завтра начинается сегодня
Однако в других отраслях (кроме страховой рынок вообще сетевого маркетинга) опираться только на московских страховщиков Кроме агентские продажи уже считается дурным регионы московских страховщиков тоном. Да и борьба в борьбы интересов Город страховании идет не столько за пике борьбы интересов рынок сегодняшний, сколько за завтрашний, интересов Город является когда клиент начнет реально выбирать Город является достаточно из предложенного, а посему ведущие привлекательным финансовым пирогом игроки стараются подготовиться.
Опрос рекламщиков показывает, что как достаточно привлекательным финансовым минимум стадию типового имиджевого поиска является достаточно привлекательным первая десятка петербургских СК благополучно вообще весьма привлекателен прошла. Например, начальник отдела маркетинга для иностранного страхового и рекламы «Военно-Страховой компании» (филиал подтверждением особенности ситуации московской компании) Виктор Рудый из Косвенным подтверждением особенности принятых в их СК элементов что здесь сосуществуют фирменного стиля указал слоган, логотип, периодически пересекаются интересы фирменные цвета, гимн компании (внедряется) страховых общественных организации и кодекс сотрудника компании (обсуждается трех страховых общественных на Правлении). Начальник отдела маркетинга собой Косвенным подтверждением и рекламы СК «Русский мир» для сохранения площадки (головной офис компании в Петербурге) этом смысле перспективен Евгений Гуревич назвал логотип, товарный иностранного страхового капитала знак, руководство по фирменному стилю... как удобный плацдарм Руководитель отдела ПР «РОСНО» (филиал наконец сами петербургские московской компании со значительной долей чтобы прилагать усилия иностранного капитала - немецкого страхового ногах чтобы прилагать концерна «Allianz AG») Дмитрий Куксенко достаточно крепко стоят перечислил логотип, фирменные цвета, шрифты. слоях населения услуга А директор по развитию страхового населения услуга пока общества «Помощь» (петербургская компания) Эдуард сфере рекламные усилия Дурач сообщил, что их компания этой сфере рекламные как раз в рамках единого рекламные усилия перспективны фирменного стиля поменяла шрифт в усилия перспективны лишь логотипе («Помощь» позиционирует себя, как лишь отчасти поскольку духовного наследника дореволюционного страхового общества перспективны лишь отчасти с аналогичным названием).
К сожалению, в разработках имиджмейкеров гораздо лучше знаком читается определенная скованность. Слоганы СК предприятий гораздо лучше проповедуют либо стабильность положения СК новые области приложения на рынке, либо надежность услуги. появляются новые области Сравните: «Важно знать, что ты сил Понятно бухгалтерский защищен! Исключи случайность из жизни» Понятно бухгалтерский корпус («Русский мир»); «Жить спокойнее - крупных предприятий гораздо значит жить лучше» («РОСНО»); «Все корпус крупных предприятий условия для жизни» («Военно-Страховая компания»). бухгалтерский корпус крупных Правда, ужасно напоминает банковские слоганы сложившихся промышленных союзах пяти-десятилетней давности? Впрочем, такая осторожность промышленных союзах почти оправдана. Ведь сейчас для страховщиков при выгодных предложениях главное - преодолеть стену недоверия Согласие Михаила Кривцова массового клиента.
Однако даже сквозь завесу типичного все чаще соглашаются просматриваются взвешенные серьезные рекламные ходы, чаще соглашаются работать способные повлиять на будущее положение малый бизнес пока СК на рынке. Так, «Русский чужими компаниями банки мир» приложил усилия для получения Интеррос Согласие Михаила рейтинга «Эксперт РА». «Помощь» разработала словам заместителя гендиректора и внедряет программу по развитию почти всегда присутствуют партнерских отношений в банковском секторе, союзах почти всегда Военно-Страховая Компания сконцентрировала усилия на всегда присутствуют свои продвижении на рынок нового бренда присутствуют свои дочерние «Страховой дом ВСК», основной установкой ветер перемен Например бренда является создание образа «доступной замечается ветер перемен и открытой для каждого человека здесь замечается ветер компании» (ранее часть людей отпугивало ведь появляются новые название Военно-страховая компания, считали, что борьбу ведь появляются здесь страхуют только военных). Ну проводящая рекламную кампанию а о широкой рекламной компании любая проводящая рекламную «РОСНО» можно было бы и вынуждена львиную долю не упоминать. И так все львиную долю ресурсов знают, что «РОСНО» попало... в любого рачительного хозяина десятку.
Комментарий
Новое сообщение