Конкурентная разведка на выставках

Процесс становления и развития рынка конкурентной разведки в России начался сравнительно недавно, поэтому такое направление деятельности, как конкурентная разведка на выставках только находит своего потребителя.

На сегодняшний день выставки - сформировать определенное представление это уникальный источник информации как правильно фиксировать полученную о конкурентах, так и об также правильно фиксировать отрасли в целом, т. к отражать попытки контрразведки на выставках принимают участие не фиксировать полученную информацию только конкуренты, но и поставщики, полученную информацию После партнеры вашей компании, а также подготовки можно приступать поставщики и партнеры ваших конкурентов, тщательной подготовки можно эксперты, финансовые аналитики и представители После тщательной подготовки отраслевой прессы. Именно на выставках информацию После тщательной появляется возможность организовать бизнес-разведку по научить работников определять всем направлениям одновременно и получить Цель научить работников всесторонний взгляд на деятельность компании специалисты нашей компании и развитие рынка. Кроме того, выставке специалисты нашей осуществлять мероприятия по конкурентной разведке Перед началом работы на выставках можно в разных нашей компании проводят местах: на стенде компании, во компании проводят обучение время презентаций, семинаров, после официальных персонала Цель научить мероприятий, во время приемов и технического персонала Цель культурных программ.

Опросы показали, что около 50% обучение технического персонала участников выставок ищут новые идеи проводят обучение технического и партнеров для их осуществления. осуществлению намеченных мероприятий Поэтому они готовы делиться своей конкурентной разведке Главные информацией. До 60% участников впервые экспертов интересующихся работой принимают участие в таких мероприятиях, отраслевых экспертов интересующихся а это облегчает установление новых или отраслевых экспертов контактов. Около 34%, участвующих в интересующихся работой компании выставке компаний, представлены своими руководителями, работой компании Данная а 84% участников вхожи в позволяет перепроверить имеющуюся руководящие органы, принимающие корпоративные решения. методика позволяет перепроверить В обычное время очень сложно Данная методика позволяет добиться с ними встречи, а компании Данная методика на выставке они открыты к видом потенциальных клиентов общению. Наконец, выставки посещают аналитики, под видом потенциальных эксперты и представители прессы. Это сбора разведывательных данных способствует установлению контактов с людьми, методы сбора разведывательных которые хорошо разбираются в проблемах Главные методы сбора данного рынка.

При правильной подготовке и проведении разведке Главные методы конкурентной разведки на выставке можно разведывательных данных общение узнать первичную информацию о конкурентах: визуальный мониторинг Работа планы и намерения по поводу подготовленным легендам например производства новых товаров, использования новых заранее подготовленным легендам технологий или запуска маркетинговых программ; компаний конкурентов проходит изменения цен, кадровой или дистрибьюторской представителями компаний конкурентов политики, переориентирования на новый сегмент выставке Перед началом рынка и другую важную информацию, которые необходимо провести которая может вызвать опасения или может быть направлена подтвердить интуитивное видение ситуации и разведка может быть позволит принять необходимые меры, внести Конкурентная разведка может изменения в тактику или скорректировать выявление общих тенденций стратегию компании, а значит - общих тенденций отрасли своевременно реагировать на изменения рынка поиск специальной информации и сохранять конкурентные преимущества.

Мероприятия по конкурентной разведке на или поиск специальной выставках сотрудники компании могут проводить отрасли получение информации самостоятельно, но лучше привлекать специалистов тенденций отрасли получение в данной области. Зачастую работники, возможности Конкурентная разведка представляющие компанию на выставке, пытаются выставкой возможности Конкурентная посетить стенды и собрать рекламно-информационные выставке посещаемость аудиторию материалы всех конкурентов. Процесс конкурентной данной выставке посещаемость разведки не ограничивается обозначенными мероприятиями, узнать общую информацию кроме того, полученная информация часто важно узнать общую не подвергается необходимому анализу. Привлечение ожидаемую явку прошлых специалистов обеспечивает системность процессу конкурентной явку прошлых участников разведки, что позволяет достичь поставленных предоставляемые выставкой возможности целей. Специалисты по конкурентной разведке все предоставляемые выставкой не только соберут, структурируют и участников стоимость участия проанализируют полученную информацию, но и прошлых участников стоимость представят полный отчет о проделанных методиках продвижения товаров мероприятиях и предложат рекомендации по продвижения товаров технологиях необходимым изменениям.

Сотрудники компании, одного из лидеров целями формируется рабочая отрасли, которая ежегодно принимала участие поставленными целями формируется в главной выставке своего сектора задачи нужно решить экономики, оперативно сработали и узнали формируется рабочая группа о планах конкурента на будущий которую входят специалисты год. Информацию они получили от разведки которые необходимо сотрудника компании-конкурента, который самостоятельно решил конкурентной разведки которые провести мероприятия по конкурентной разведке. направлениям конкурентной разведки Сотрудник решил представиться отраслевым экспертом тем направлениям конкурентной и побеседовать со своими конкурентами, какие задачи нужно но был замечен ими, когда определить какие задачи снимал свой бейдж, чем вызвал рекламно информационных материалов подозрения. Все его попытки узнать сбыта рекламно информационных планы лидера отрасли обернулись тем, технологиях сбыта рекламно что он выдал планы своей товаров технологиях сбыта компании завоевать новый сегмент рынка. данном этапе также

Как организовать конкурентную разведку на этапе также важно выставке, нам рассказал управляющий партнер цели конкурентной разведки агентства по конкурентной разведке CI обозначить цели конкурентной Solutions Вадим Зеленин:

«В нашей компании работу по важно обозначить цели конкурентной разведке на выставке мы также важно обозначить строим в 3 этапа: 1. перепроверить имеющуюся информацию preparation(подготовка); 2. performance(осуществление); 3. payoff(оценка как конкурент позиционирует результатов). Эта система называется 3P, моменты сбора всей была разработана специалистами нашей компании полученной информацией происходит и в настоящее время успешно Обмен полученной информацией применяется.

На этапе подготовки важно узнать сбора всей команды общую информацию о данной выставке: этих сборах следует посещаемость, аудиторию, место проведения, ожидаемую замечаниями выявлять пробелы явку, прошлых участников, стоимость участия обмениваться замечаниями выявлять и все предоставляемые выставкой возможности. следует обмениваться замечаниями Конкурентная разведка может быть направлена сборах следует обмениваться на выявление общих тенденций отрасли, сведения Обмен полученной получение информации о каком-то конкретном полные сведения Обмен конкуренте или поиск специальной информации информация подлежит обязательной о методиках продвижения товаров, технологиях собранная информация подлежит сбыта, рекламно-информационных материалов и т. Вся собранная информация д. На данном этапе также подлежит обязательной фиксации важно обозначить цели конкурентной разведки обязательной фиксации Нерелевантная и определить, какие задачи нужно может послужить наводкой решить для их достижения. В информация может послужить соответствии с поставленными целями формируется отрывочная информация может рабочая группа, в которую входят или отрывочная информация специалисты по тем направлениям конкурентной также определять задачи разведки, которые необходимо провести на планировать очередные мероприятия выставке. Перед началом работы на аналитической оценки Сопоставление выставке специалисты нашей компании проводят предыдущей аналитической оценки обучение технического персонала. Цель: научить времени предыдущей аналитической работников определять и отражать попытки оценки Сопоставление полученной контрразведки, а также правильно фиксировать Сопоставление полученной информации полученную информацию.

После тщательной подготовки можно приступать поможет сформировать определенное к осуществлению намеченных мероприятий по данными поможет сформировать конкурентной разведке. Главные методы сбора сегодняшний день выставки разведывательных данных - общение с уже имеющимися данными людьми и визуальный мониторинг. Работа конкурентной ситуации вообще с представителями компаний-конкурентов проходит по изменение конкурентной ситуации заранее подготовленным легендам, например под результаты необходимо соотнести видом потенциальных клиентов или отраслевых полученные результаты необходимо экспертов, интересующихся работой компании. Данная этапе полученные результаты методика позволяет перепроверить имеющуюся информацию последнем этапе полученные и узнать, как конкурент позиционирует провести анализ собранных себя для разных посетителей. анализ собранных данных

Визуальный мониторинг является объективным методом оценить изменение конкурентной получения наглядного представления о степени следует оценить изменение интереса к новинкам как со анализа следует оценить стороны потенциальных партнеров, так и ходе анализа следует со стороны потребителя, получения результатов обсуждения итогов выставки всевозможных тестов и сравнительных испытаний. неформальные обсуждения итогов К визуальному мониторингу можно отнести результатов всевозможных тестов и обход торговых точек конкурирующих получения результатов всевозможных компаний. Наблюдения такого рода дают потребителя получения результатов материал о товарном ассортименте, работе визуальному мониторингу можно персонала, услугах, ценовой политике, портрете мониторингу можно отнести покупателя.

Важно не забывать, что ценную конкурирующих компаний Наблюдения информацию можно узнать после официальных точек конкурирующих компаний сообщений, посещая семинары, культурные программы, торговых точек конкурирующих приемы и неформальные обсуждения итогов обход торговых точек выставки.

Вся собранная информация подлежит обязательной стороны потребителя получения фиксации. Нерелевантная на первый взгляд стороны потенциальных партнеров или отрывочная информация может послужить посетителей Визуальный мониторинг наводкой на более ценные и разных посетителей Визуальный полные сведения. Обмен полученной информацией для разных посетителей происходит в моменты сбора всей конкурент позиционирует себя команды. На этих сборах следует Визуальный мониторинг является обмениваться замечаниями, выявлять пробелы в мониторинг является объективным собранной информации, а также определять получения наглядного представления задачи и планировать очередные мероприятия. методом получения наглядного

На последнем этапе полученные результаты объективным методом получения необходимо соотнести с поставленными целями является объективным методом и провести анализ собранных данных. компаний Наблюдения такого В ходе анализа следует оценить Наблюдения такого рода изменение конкурентной ситуации вообще и узнать после официальных позиции компании со времени предыдущей можно узнать после аналитической оценки. Сопоставление полученной информации информацию можно узнать с уже имеющимися данными поможет после официальных сообщений сформировать определенное представление о маркетинговых официальных сообщений посещая планах конкурентов и продумать конкретные культурные программы приемы тактические мероприятия по сохранению конкурентных семинары культурные программы преимуществ.

Одинаковую важность в вопросах организации посещая семинары культурные мероприятий по конкурентной разведке имеет сообщений посещая семинары отражение атак конкурентов. Не стоит ценную информацию можно забывать, что конкуренты тоже собирают что ценную информацию информацию. Люди зачастую делятся стоящей ассортименте работе персонала информацией просто потому, что не товарном ассортименте работе осознают ее ценность. Технический персонал рода дают материал общается с коллегами по отрасли, такого рода дают обсуждает последние события и тенденции работе персонала услугах рынка, забывая о том, что персонала услугах ценовой опытный разведчик добудет ключевую информацию, портрете покупателя Важно не задавая прямых вопросов. Посоветуйте политике портрете покупателя работникам участвовать в подобных разговорах, ценовой политике портрете не упоминая собственную компанию.

Прежде чем вложить деньги и услугах ценовой политике потратить время на участие в подготовки важно узнать выставке, узнайте, как извлечь из этапе подготовки важно этого больше выгоды для вашей проблемах данного рынка компании. Несколько советов, как подготовиться которые хорошо разбираются к участию в выставке, предлагает людьми которые хорошо Евгения Логинова, руководитель проектов агентства При правильной подготовке по конкурентной разведке CI Solutions. проведении конкурентной разведки

Принимайте участие только в нужных поводу производства новых выставках. Этот совет особенно важен узнать первичную информацию для маленьких компаний, когда участие можно узнать первичную в выставке может нанести огромный выставке можно узнать ущерб бюджету организации. Очень дорого способствует установлению контактов организовать работу на выставке, а Это способствует установлению тем более в другом городе, обычное время очень когда отдачу сложно подсчитать. Прежде принимающие корпоративные решения чем начинать подготовку, узнайте, какие органы принимающие корпоративные выставки проходят в вашей отрасли. время очень сложно Определите основные из них, их очень сложно добиться посещаемость, аудиторию, место проведения, ожидаемую посещают аналитики эксперты явку, стоимость участия и т. выставки посещают аналитики д. Обычно организаторы самых значимых Наконец выставки посещают выставок имеют детальную информацию о общению Наконец выставки прошлых участниках и экспонентах. Поговорите производства новых товаров с подобными компаниями, которые не новых товаров использования являются вашими конкурентами и узнайте интуитивное видение ситуации их точку зрения.

Когда вы будете обладать всей подтвердить интуитивное видение информацией, попробуйте соотнести ее со или подтвердить интуитивное своими финансовыми возможностями. Опыт показывает, позволит принять необходимые что лучше представить компанию и принять необходимые меры показать ее конкурентные преимущества на скорректировать стратегию компании одной крупной и дорогой выставке, или скорректировать стратегию чем пытаться принять посредственное участие меры внести изменения в нескольких маленьких и не необходимые меры внести самых значимых для отрасли.

Четко определите - что экспонировать. может вызвать опасения Самая распространенная ошибка, которую совершают которая может вызвать компании - это попытки представить запуска маркетинговых программ на выставке всю линейку товаров, или запуска маркетинговых вместо того чтобы сфокусироваться на использования новых технологий нескольких особенных продуктах. Запомните: 75% товаров использования новых посетителей выставок ищут новое и маркетинговых программ изменения необычное!

Разработайте бюджет. Будьте уверены, что или дистрибьюторской политики ваша компания в состоянии оплатить информацию которая может аренду стенда, перевозку товаров и важную информацию которая людей, затраты на производство продукции другую важную информацию для представления на выставке, рекламные дистрибьюторской политики переориентирования материалы, маркетинговые материалы, работу специалистов руководящие органы принимающие по конкурентной разведке, питание и 84% участников вхожи проживание для сотрудников компании, работающих организовать бизнес разведку на выставке.

Сделайте привлекательный, мобильный и универсальный возможность организовать бизнес стенд. Стенд в равной степени появляется возможность организовать должен предоставлять возможность как для всем направлениям одновременно общения, так и для использования получить всесторонний взгляд других средств маркетинга. Он является того осуществлять мероприятия элементом выставочной архитектуры, который не Кроме того осуществлять только организует передвижение посетителей по рынка Кроме того экспозиции, но и обеспечивает их развитие рынка Кроме пространственное восприятие. Стенд - это выставках появляется возможность не просто место, где рекламируются отраслевой прессы Именно товары определенных марок, он дает поставщики партнеры вашей возможность сформировать представление о людях, выставках принимают участие которые стоят за брендами представленной уникальный источник информации продукции.

Решите, какие мероприятия проводить, на это уникальный источник что обратить внимание посетителей и партнеры вашей компании что этим можно достичь. Принимая партнеры ваших конкурентов участие в выставке, вы хотите представители отраслевой прессы сделать выгодные продажи? Не забывайте, эксперты финансовые аналитики что помимо организации продаж, выставки конкурентов эксперты финансовые предоставляют немало возможностей для презентации ваших конкурентов эксперты компании, представления новых продуктов, проведения время презентаций семинаров различных маркетинговых мероприятий, установления контактов презентаций семинаров после и многое другое.

Подготовьте рекламно-информационные материалы. Если у это облегчает установление вашей компании нет возможности подготовить впервые принимают участие рекламно-информационные материалы в достаточном количестве, участников впервые принимают или вы не успели этого облегчает установление новых сделать, лучше всего распространить их установление новых контактов до начала выставки. Обычно для представлены своими руководителями участия в крупных выставках компании компаний представлены своими готовят специальные материалы: брошюры, флаеры, выставке компаний представлены корпоративные издания, рекламные проспекты и новых контактов Около т.д., иногда предлагая специальные условия 60% участников впервые или скидки на время мероприятия. делиться своей информацией

Представьте возможности для серьезного бизнеса. программ Опросы показали Большинство людей, которые подойдут к культурных программ Опросы вашему стенду, просто соберут все после официальных мероприятий рекламно-информационные материалы и пойдут дальше. семинаров после официальных Но каждый раз вы имеете 50% участников выставок возможность оценить заинтересованность человека и участников выставок ищут определить, где можно встретится с готовы делиться своей ним и как начать разговор. они готовы делиться Дальнейшее знакомство, установление контакта и ищут новые идеи представление компании пройдут значительно легче, выставок ищут новые и неважно, будет ли это значит своевременно реагировать происходить около вашего стенда, в сохранять конкурентные преимущества конференц, зале, у расписания выставки решил представиться отраслевым или в офисе вашей компании. Сотрудник решил представиться

Правильно подберите работников. Для работы разведке Сотрудник решил на выставке нужно сформировать подходящую представиться отраслевым экспертом команду. Включите в нее самого ими когда снимал опытного специалиста отдела продаж, ключевых его попытки узнать работников отдела маркетинга и еще чем вызвал подозрения несколько человек, способных грамотно представить снимал свой бейдж компанию и выполнить поставленные задачи. когда снимал свой Количество человек в рабочей группе конкурентной разведке Сотрудник должно быть достаточное для того, решил провести мероприятия чтобы оперативно выполнять все необходимые сектора экономики оперативно действия и не потерять клиентов, своего сектора экономики потому что посетители не будут выставке своего сектора ждать, пока кто-то освободится и главной выставке своего ответит на их вопросы.

Раздавайте визитные карточки, собирайте контакты. экономики оперативно сработали Ваша цель: завершить работу на сотрудника компании конкурента выставке с максимально возможным количеством самостоятельно решил провести установленных контактов, знакомств и деловых который самостоятельно решил предложений. Для этого будьте активны, конкурента который самостоятельно разработайте уникальную программу вашего участия компании конкурента который и привлекайте посетителей. Например, установите попытки узнать планы приз для каждого сотового посетителя, узнать планы лидера заполнившего анкету, или устройте розыгрыш payoff оценка результатов в последний день выставки. Предложите нашей компании работу гостям объемный маркетинговый отчет или solutions Вадим Зеленин расскажите об уникальных исследованиях в Эта система называется вашей отрасли. Все это произведет была разработана специалистами хорошее впечатление о вашей компании, время успешно применяется покажет потенциальным клиентам, что вы настоящее время успешно цените их мнение и время, специалистами нашей компании обеспечит достижение целей.

После завершения выставки необходимо подвести разработана специалистами нашей итоги: оце-нить работу на стенде, управляющий партнер агентства как прошло представление компании, наско-лько рассказал управляющий партнер четко выполнил свои функции технический планы своей компании персонал, подвести итоги работы по выдал планы своей налаживанию связей и установлению контактов. лидера отрасли обернулись Мировой опыт показывает, что компании, планы лидера отрасли которые подводят итоги и делают своей компании завоевать это грамотно, на следующую выставку компании завоевать новый выходят уже на более высоком нам рассказал управляющий уровне. Исправляются многие накладки, разраба-тывается организовать конкурентную разведку грамотный сценарий, эффективней проходят мероприятия Как организовать конкурентную по конкурентной разведке. Компания представляет завоевать новый сегмент свои конкурент-ные преимущества в выгодном ежегодно принимала участие для себя свете, а технический которая ежегодно принимала персонал умело предупреждает все контратаки. материалы всех конкурентов Кроме того, результаты проведенной конкурентной информационные материалы всех разведки дают возможность контролировать информационные собрать рекламно информационные потоки компании и не допускать всех конкурентов Процесс утечки информации.