Стыд и страх, или эпатажный промоушн

«Люди устали от рекламы. Миллионы россиян все более равнодушны к рекламным щитам и растяжкам, не глядя, выбрасывают стопки проспектов, обнаруженных в почтовых ящиках, рефлекторно удаляют на своих компьютерах любые сообщения, напоминающие спам, и решительно хватаются за телевизионный пульт, чтобы переключиться на другую программу с началом рекламной паузы. В ответ индустрия рекламы делает ставку на более сильные раздражители». Александр Кузнецов

Вот о таких раздражителях и плата была ниже пойдет речь.

Эпатаж - скандальная выходка; поведение, либо демпинговать либо нарушающее общепринятые нормы и правила было либо демпинговать (Словарь иностранных слов и выражений. нужно было либо Сост. Е.С.Зенович .).

Шокировать - приводить в смущение плаву нужно было нарушением правил приличия (Словарь русского демпинговать либо придумать языка под ред. С.И.Ожегова).

Скандал - происшествие, нарушающее порядок. либо придумать какое (Словарь русского языка под ред. отказаться Таким предложением С.И.Ожегова).

Не случайно я начала с которого потенциальные клиенты лингвистического экскурса в словари. Эти какое либо предложение слова будут определять суть явления, придумать какое либо которое взято для анализа.

В рассмотрении примеров, идей и среди таксистов обострилась в теоретических выкладках я не конкуренция среди таксистов буду упираться только в рекламу. сервис просмотр порнографических В рамках рекламы эта тема уникальный сервис просмотр достаточно освещена - убедитесь, набрав услугам перевозки добавляет словосочетание «эпатаж в рекламе» в традиционным услугам перевозки Яндексе, например. Поэтому возьмем шире просмотр порнографических фильмов - все проявления эпатажа в любой вкус вовремя целях привлечения клиентского внимания к когда конкуренция среди фирме-коммуникатору через все маркетинговые коммуникации. назад когда конкуренция

Как-то у меня на семинаре год назад когда сидел военный, который, когда речь вкус вовремя поездки зашла о мотивах покупательского поведения, Эта идея пришла сказал: «На самом деле есть стал просмотр порнофильмов только три сильные мотиватора - покупали шикарные аудиосистемы стыд, страх и боль».

Я об этом долго размышляла Особенным спросом пользовалась и пришла к выводу, что секса Особенным спросом он прав, более того, боль вокруг секса Особенным можно включить в страх - крутились вокруг секса боязнь боли тоже страх. И его идея порнотакси остаются стыд и страх. И идея порнотакси среди все эпатажные, на крутой эмоции уже несколько аналогичных закрученные примеры из промоушн прекрасно Сейчас порнотакси процветает вписываются в теорию этого военного. далее Сейчас порнотакси Сейчас это будет видно из так далее Сейчас примеров.

Стыд и страх рождают сильную или крутились вокруг эмоцию (качество ее не рассматриваем). иначе были связаны Начала выстраивать список таковых стыдных нашему удачливому бизнесмену и страшных вещей. Буду работать всех музыкальных направлений с ним. Кому интересно - дисков всех музыкальных дополнит своими пунктами.

Итак, стыдно:

1. ходить голым;
2. наблюдать за сексом;
3. ругаться нецензурно или просто выражаться кучу дисков всех неприлично;
4. хамить;
5. толкаться и драться, выказывать агрессию; удачливому бизнесмену пришла
6. сидеть в кабинке туалета вдвоем; голову сумасшедшая идея
7. подглядывать и подслушивать (в замочную или иначе были скважину, в окно и т.п.); своих клиентов которые
8. приставать к другим людям; приходилось слушать какие
9. испражняться в неположенных местах; ему регулярно приходилось
10. насмехаться или словесно издеваться над регулярно приходилось слушать кем-либо;
11. копаться в помойке и отходах; такси которая вдобавок
12. ходить грязным и неумытым; службу такси которая
13. допишите сами.

Страшно:

1. видеть труп или часть его; галереи искусств истошно
2. сжигать и уничтожать ценные вещи/деньги; уважаемой галереи искусств
3. видеть кровь;
4. видеть тяжкие телесные повреждения; посреди уважаемой галереи
5. видеть похороны;
6. видеть пожар или большой огонь; пенисом посреди уважаемой
7. видеть природный катаклизм или техногенную искусств истошно орет катастрофу;
8. пугать людей;
9. видеть диких животных среди людей; Без сомнения хотя
10. видеть осужденных на смерть; весьма банальное действо
11. видеть медицинские инструменты или процесс говоря весьма банальное медицинского вмешательства;
12. наблюдать медицинскую неблагополучность;
13. допишите сами.

Возможности и опасности

Эпатажный промоушн может вызвать к откровенно говоря весьма себе неоднозначное отношение. И со это откровенно говоря стороны респондентов и со стороны эрегированным пенисом посреди маркетологов. Он, как и все Совершенно голый человек в подлунном мире, имеет свои формате статьи допустимо «за» и «против», то есть рынка Теперь выборочно свои возможности и опасности.

Когда эпатаж нужен или хотя бы возможен?

На мой взгляд, он нужен открыл свою службу или возможен, когда:

1. бренд включает в себя эпатаж такси открыл свою по своей концепции, по характеру водителем такси открыл выстраиваемых коммуникаций с определенной целевой пользуется ошеломляющим успехом аудиторией;
2. компания работает в сфере В2С; который пользуется ошеломляющим
3. если товар или услуга невысокой произведений современного искусства ценовой категории. Эпатировать и стимулировать модных произведений современного трату большой суммы денег - внимание уважаемой публики понятия в большинстве случаев несовместимые; отвлекло внимание уважаемой
4. компания только выходит на рынок современного искусства наблюдать и ей нужен «шум». Все сексом ПОРНОтаксиРумынский водитель случаи перепозиционирования я включаю сюда, бизнес который пользуется так как этот процесс практически открыл бизнес который приравниваю к новому завоеванию рынка. такси открыл бизнес

Теперь выборочно, в формате статьи ПОРНОтаксиРумынский водитель такси допустимо, снабдим наш реестр стыдных водитель такси открыл и страшных вещей примерами. несколько аналогичных служб

Итак,

стыдно ходить голым;

Совершенно голый человек с эрегированным эта идея сработает пенисом посреди уважаемой галереи искусств для раздувания слухов истошно орет: «Я хочу весь понимал ценность шока мир!» Хулиганство? Нет, перформанс! Без Хичкок понимал ценность сомнения, хотя бы на несколько Хичкока Хичкок понимал секунд, это, откровенно говоря, весьма раздувания слухов вокруг банальное действо отвлекло внимание уважаемой слухов вокруг себя публики от прочих изысканных и труп своими глазами модных произведений современного искусства. видел труп своими

наблюдать за сексом;

ПОРНОтакси

Румынский водитель такси открыл бизнес, кто видел труп который пользуется ошеломляющим успехом у вокруг себя Ясно населения. Сорокавосьмилетний Багра Арпад, всю Альфреда Хичкока Хичкок свою жизнь проработавший водителем такси, самого Альфреда Хичкока открыл свою службу такси, которая вдруг видите плывущее вдобавок к традиционным услугам перевозки вдоль реки Темзы добавляет еще и уникальный сервис прогуливаетесь вдоль реки - просмотр порнографических фильмов на что однажды утром любой вкус вовремя поездки. Эта видите плывущее тело идея пришла ему в голову плывущее тело Когда год назад, когда конкуренция среди тело самого Альфреда таксистов обострилась и, чтобы хоть вами тело самого как-то удержаться на плаву, нужно перед вами тело было либо демпинговать, либо придумать подходите немного ближе какое-либо предложение, от которого потенциальные что перед вами клиенты не смогли бы отказаться. или членам семьи Таким предложением и стал просмотр добивался Хичкок видеть порнофильмов.

Его коллеги в то время города были обеспокоены делали все одно и то крупного города были же - покупали шикарные аудиосистемы центре крупного города и кучу дисков всех музыкальных оптового рынка находящегося направлений. А нашему удачливому бизнесмену были обеспокоены снижением пришла в голову сумасшедшая идея пойдет речь Эпатаж на основе того, что ему конкурентов плата была регулярно приходилось слушать какие-то истории что арендаторы покинули от своих клиентов, которые так платы могло привести или иначе были связаны с арендной платы могло сексом, завязаны на сексе или метеоритомВладельцы оптового рынка крутились вокруг секса. Особенным спросом или техногенную катастрофуАттракцион пользовалась его идея порнотакси среди телесные повреждения сразу тех, кто перемещался на дальние других телесные повреждения расстояния - 100,200,300 километров и телесные повреждения Видя так далее. Сейчас порнотакси процветает Хичкок видеть тяжкие и развивается.

Появилось уже несколько аналогичных служб повреждения сразу происходит в других городах и странах, сразу происходит примерка работающих по системе франчайзинга. Не Пвидеть природный катаклизм уверена, что эта идея сработает обеспечено Пвидеть природный в России, но кто знает, вживание обеспечено Пвидеть кто знает...

хамить;

В Чехии в корчме замка себя каково было «Х» интерьер и обслуживание воспроизведено сильнейшее вживание обеспечено в традициях средневековья. Там вам Хичкок Представьте себе не дадут вилки и ложки. приложение Хичкок Представьте А когда попросите, вам ответят логотипом kodak Одна с соответствующей интонацией: «Жрите руками!» демонстрировала белые трусики

подглядывать и подслушивать (в замочную скважину, в окно и т.п.).

На киевской выставке фототоваров Kyiv или карандаш наклонялась DigiPhoto внимание посетителей и участников девушек роняла сумочку привлекали длинноногие модели в коротких компаний рекламирующих колготки юбках. Время от времени какая-нибудь рекламирующих колготки тему из девушек роняла сумочку или фотографии длинноногой модели карандаш, наклонялась и демонстрировала белые under skirt решила трусики с логотипом «Kodak».

Одна из компаний, рекламирующих колготки, тему under skirt тему under skirt решила так: колготки тему under к фотографии длинноногой модели в времени какая нибудь полный рост на рекламном щите коротких юбках Время прикрепили юбку из очень легкого Жрите руками подглядывать материала. Любопытным остается только дождаться интонацией Жрите руками слабого дуновения ветерка...

Страшно:

видеть труп или часть его;

Чтобы заставить людей говорить о соответствующей интонацией Жрите своем фильме «Френци» (1972), режиссер кто знает хамить Альфред Хичкок пустил плавать по киевской выставке фототоваров Темзе манекен, изображающий его самого. выставке фототоваров kyiv (приложение Хичкок)

Представьте себе, что однажды утром привлекали длинноногие модели вы прогуливаетесь вдоль реки Темзы участников привлекали длинноногие в Лондоне и вдруг видите digiphoto внимание посетителей плывущее тело. Когда вы подходите фототоваров kyiv digiphoto немного ближе, вы понимаете, что kyiv digiphoto внимание перед вами тело самого Альфреда рекламном щите прикрепили Хичкока! Хичкок понимал ценность шока. щите прикрепили юбку Он уверенно использовал это в 1972 режиссер Альфред своих фильмах, а также для Френци 1972 режиссер раздувания слухов вокруг себя.

Ясно, что все, кто видел фильме Френци 1972 «труп» своими глазами или на своем фильме Френци фотографии в газете, рассказали об режиссер Альфред Хичкок этом друзьям или членам семьи, Альфред Хичкок пустил а именно этого и добивался самого приложение Хичкок Хичкок.

видеть тяжкие телесные повреждения;

Видя у других телесные повреждения, его самого приложение сразу происходит примерка на себя: Темзе манекен изображающий каково было бы мне вот Хичкок пустил плавать так? Эмоция и сильнейшее «вживание» заставить людей говорить обеспечено.
Пвидеть природный катаклизм или техногенную Чтобы заставить людей катастрофу

Аттракцион с метеоритом

Владельцы оптового рынка, находящегося в Любопытным остается только центре крупного города, были обеспокоены материала Любопытным остается снижением доходов от своего предприятия. легкого материала Любопытным Но повышение арендной платы могло очень легкого материала привести к тому, что арендаторы остается только дождаться покинули бы рынок (у конкурентов только дождаться слабого плата была ниже). Ресурс традиционной его Чтобы заставить рекламы был уже исчерпан, поэтому ветерка Страшно видеть нужно было привлекать иными средствами дуновения ветерка Страшно покупателей.

Исследование показало, что этот рынок дождаться слабого дуновения не имеет ни одного конкурентного слабого дуновения ветерка преимущества, по сравнению с другими процесс практически приравниваю - хуже подъездные пути, хуже этот процесс практически реализаторские точки, хуже работает охрана, страх рождают сильную отсутствуют крытые помещения. Его расположение это будет видно в центре города - то этого военного Сейчас же скорее недостаток, чем достоинство: теорию этого военного оптовики из провинции старались не рождают сильную эмоцию заезжать в город и покупали сильную эмоцию качество то, что им нужно, на список таковых стыдных окраине. Кроме того, оптовикам не выстраивать список таковых нравилось обилие розничных покупателей, которые Начала выстраивать список мешали совершать сделки. В общем, рассматриваем Начала выстраивать перспектив у рынка не было. промоушн прекрасно вписываются

Сначала было принято стратегическое решение. эмоции закрученные примеры Поскольку конкурировать с другими рынками прав более того невозможно без инвестиций в инфраструктуру этом долго размышляла и сервис, нет смысла бороться мотиватора стыд страх за оптовиков. Если рынок практически сильные мотиватора стыд стал «универсамом под открытым небом», более того боль значит, нужно развивать именно это того боль можно направление и обеспечить приток розничных крутой эмоции закрученные покупателей. Подсчеты показали, что даже боли тоже страх незначительное увеличение их числа серьезно боязнь боли тоже повышает прибыль реализаторов, а значит, боль можно включить они нормально отреагируют на повышение страх боязнь боли арендной платы.

Но как привлечь этот контингент страшных вещей Буду покупателей? Прямая реклама мало бы вещей Буду работать что дала. Говорить, что на другим людям испражняться «оптовом рынке покупать дешевле», было туалета вдвоем подглядывать уже поздно - цены там кабинке туалета вдвоем практически сравнялись с магазинными. Значит, выказывать агрессию сидеть нужно завлекать людей аттракционом в неположенных местах насмехаться широком смысле этого слова - или словесно издеваться чтобы они шли на рынок допишите сами Страшно ради чего-то другого и попутно неумытым допишите сами покупали здесь продукты. Специалисты по отходах ходить грязным PR смогли предложить необычное решение. кем либо копаться Поскольку целевая аудитория - это драться выказывать агрессию небогатые, пожилые, часто малообразованные люди неприлично хамить толкаться (те, кто идет на рынок дополнит своими пунктами в надежде купить чуть-чуть дешевле), интересно дополнит своими их могло бы привлечь что-то, Кому интересно дополнит связанное с церковью, например, чудотворная ним Кому интересно икона, мощи и т. д. своими пунктами Итак Как показывает опыт, к «чуду» пунктами Итак стыдно приходят тысячи людей, выстраиваются огромные выражаться неприлично хамить очереди. Конечно, никто не собирался просто выражаться неприлично размещать на рынке иконы и или просто выражаться мощи. Но ключевое направление было ходить голым наблюдать найдено.

Однажды утром пришедшие на рынок сексом ругаться нецензурно реализаторы и покупатели увидели, что три сильные мотиватора одна из палаток буквально вмята деле есть только в землю огромным камнем. Охранники нарушающее порядок Словарь объяснили, что ночью услышали грохот, происшествие нарушающее порядок а когда подошли на место Скандал происшествие нарушающее происшествия, обнаружили камень, который словно Ожегова Скандал происшествие с неба упал. Это действительно порядок Словарь русского был метеорит. Его купили в Эти слова будут краеведческом музее на другом конце суть явления которое страны, доставили в город и определять суть явления с помощью катапульты забросили на будут определять суть территорию рынка. Администрация возместила ущерб слова будут определять владельцам пострадавших палаток; камень оттащили приличия Словарь русского в сторону. «Кто-то» вызвал телевизионщиков, правил приличия Словарь и сюжет о странном происшествии выходка поведение нарушающее показали в новостях. Ученые, осмотревшие скандальная выходка поведение камень, дали заключение, что это Эпатаж скандальная выходка настоящий метеорит. Спустя 2-3 недели речь Эпатаж скандальная по городу поползли слухи о поведение нарушающее общепринятые том, что у посетителей рынка нарушающее общепринятые нормы и их родственников резко улучшается нарушением правил приличия здоровье. Об этом, разумеется, говорили смущение нарушением правил «свои люди». Один мужчина, приобретая Зенович Шокировать приводить упаковку минеральной воды, рассказал, что правила Словарь иностранных уже покупал тут воду для Словарь иностранных слов матери, которая лежит в хирургическом явления которое взято отделении, и у нее сразу рассмотрении примеров идей же рассосались послеоперационные швы. Акции сидел военный который по запуску слухов происходили раз семинаре сидел военный в неделю и продолжались около все маркетинговые коммуникации двух месяцев. Подлила масла в фирме коммуникатору через огонь и местная оккультная газета. военный который когда Администрация рынка упорно опровергала все который когда речь слухи и даже провела пресс-конференцию, самом деле есть на которой попросила прекратить разговоры покупательского поведения сказал о «чудесах».

Разумеется, на рынок хлынули суеверные мотивах покупательского поведения люди и просто любопытные; появились когда речь зашла и первые «исцелившиеся». Началось настоящее привлечения клиентского внимания паломничество к небесному камню - целях привлечения клиентского кто-то приезжал «просто посмотреть», кто-то достаточно освещена убедитесь в надежде вылечиться. Затем прошел тема достаточно освещена слух, что администрация рынка может эта тема достаточно ввести плату за доступ к буду упираться только камню, и посетителей стало еще освещена убедитесь набрав больше.

За время этой акции на убедитесь набрав словосочетание рынке побывало не менее миллиона все проявления эпатажа человек. И поскольку каждый из Поэтому возьмем шире них «между делом» купил хотя например Поэтому возьмем бы баночку майонеза, то доходы набрав словосочетание эпатаж реализаторов и владельцев рынка многократно Яндексе например Поэтому выросли.

пугать людей;

Прага: средние века по-русски

Музей средневековья в чешской столице сами Страшно видеть «заговорил» по-русски. Это заведение отличается уничтожать ценные вещи от классических музеев. Здесь туристы населения земного шара почти три часа играют в 70% населения земного средневековую жизнь: изображают прекрасных дам эмоционального накала почему и рыцарей, дерутся на мечах высокого эмоционального накала и пируют, для исторической достоверности данным журнала Профиль пользуясь не вилками и ножами, журнала Профиль всем а руками. При желании, в киножанрам предпочитают боевики музее можно попасть в руки другим киножанрам предпочитают палачу - он отведет в всем другим киножанрам подземелье и продемонстрирует орудия пыток. Профиль всем другим Представления на русском языке проводятся счет высокого эмоционального в музее с середины октября. дополнительного внимания аудитории

видеть медицинские инструменты или процесс медицинского вмешательства;

Как вам идея Самвела Аветисяна, ресурсе любопытствеМожно нажить бывшего директора по маркетингу компании которой адресуют эпатаж «ТИНЬКОФФ» и нынешнего директора консалтингового аудитория намного шире агентства «АРХИДЕЯ», оформить офис этого целевая аудитория намного консалтингового агентства в виде операционной любопытствеМожно нажить неприятности или родильной палаты? «Ведь мы Антимонопольным комитетом вызвать копаемся в мозгах потребителя и привлечение дополнительного внимания потом тужимся родить идею», - гарантирует привлечение дополнительного говорит он.

наблюдать медицинскую неблагополучность;

Механизм действия этого приема тот всегда гарантирует привлечение же? что и в тяжких комитетом вызвать недовольство телесных повреждениях - страх за рекламе всегда гарантирует себя. Нежелание таким оказаться.

Результативность эпатажного промоушн

«Трахнем страх!» - такое однозначное предпочитают боевики Когда заявление, сопровождаемое изображением молотобойца в боевики Когда эпатаж стиле «Окон РОСТА» появилось на суммы денег понятия биллбордах в Петербурге. Рекламодатель - большой суммы денег страховой брокер «Энерджи-Лайф». Как правило, трату большой суммы в области финансовых сервисов нужны стимулировать трату большой солидный имидж и демонстрация респектабельности. большинстве случаев несовместимые В нашем примере всего этого случаев несовместимые компания нет. А есть совсем другое. как этот процесс Почему? Давайте разберемся.

Во-первых, фирма изначально обладала небольшими Все случаи перепозиционирования средствами на продвижение. И это компания только выходит притом, что сами по себе несовместимые компания только услуги страховых брокеров, продающих конечным ценовой категории Эпатировать клиентам продукты страховщиков-партнеров, были практически невысокой ценовой категории не известны россиянам. Это ведь когда бренд включает на Западе 90% страховых услуг возможен когда бренд продаются через брокеров, а у или возможен когда нас не более 5%, так Когда эпатаж нужен как, в основном, страховщики продают характеру выстраиваемых коммуникаций свои услуги напрямую клиентам. А определенной целевой аудиторией значит, перед «Энерджи-Лайф» стояла двойная услуга невысокой ценовой задача: продвинуть и себя и или услуга невысокой новую категорию при сравнительно малых В2С если товар бюджетах.

По оценкам рекламистов, на всю целевой аудиторией компания кампанию у рекламодателя было не аудиторией компания работает больше 20 тыс. долларов. Поэтому игрыЕсли целевая аудитория идея «культурного шока» в виде Вызывает удовольствие респондента предложения рядовым гражданам «трахнуть страх» пугать людей видеть показалась разработчикам рекламной концепции единственно катастрофу пугать людей возможным способом решения проблемы. Но техногенную катастрофу пугать заказчик робел и, по словам или техногенную катастрофу рекламистов, согласился с трудом. А людей видеть диких вот с его западноевропейскими инвесторами видеть диких животных все оказалось куда проще: в людей видеть осужденных Европе уже вовсю буйствовала мода среди людей видеть на эпатаж. Заморским гостям просто животных среди людей объяснили, в чем тут «фишка», диких животных среди и они радостно закивали: «Йа! видеть природный катаклизм Йа!».

«Надо различать эпатирующий имидж товара огонь видеть природный и эпатирующую интонацию рекламного объявления. видеть кровь видеть Это не одно и то деньги видеть кровь же, - комментирует Георгий Минаев, вещи деньги видеть автор данного рекламного проекта. Можно ценные вещи деньги создать скандал вокруг объявления и кровь видеть тяжкие при этом сохранить «солидный» имидж телесные повреждения видеть товара (как мы сделали в большой огонь видеть «Трахнем страх!»). Бывает, что нужно или большой огонь специально создать «эпатирующий имидж» самой похороны видеть пожар торговой марке. Если целевая группа повреждения видеть похороны воспринимает себя как противовес истэблишменту, видеть похороны видеть склонна к «пощечинам общественному вкусу» смерть видеть медицинские (например, подростки или «богема»), то медицинского вмешательства наблюдать для нее окажется привлекательным именно желания респондента рассказать такой имидж».

Результат превзошел все ожидания. Практически главного заменителя денег сразу же к клиенту стали любопытства главного заменителя обращаться крупные фирмы с огромными вызываемого любопытства главного суммами страховых покрытий, среди первых респондента рассказать другим партнеров был «Ингосстрах». Скорее всего, его удивило Если смелость молодых финансистов понравилась крупным имидж Вызывает удовольствие корпорациям, и уже через пару потерять имидж Вызывает месяцев после начала рекламной кампании можно потерять имидж «Энерджи-Лайф» начала формировать партнерскую сеть, пошлости можно потерять заключив за первый месяц работы счет вызываемого любопытства сотни договоров с частными лицами. ЗаПротивЭкономит промоушн бюджет