Вам пакет! Проблемы рынка спонсоринга

В период 2001-2002 гг. заметно увеличилось число фирм и организаций, рассматривающих спонсорство как один из эффективных инструментов по формированию собственной позитивной репутации и приобретению новых рыночных механизмов продвижения своих товаров и услуг. Таким образом, можно сказать, что рынок спонсорства в России имеет позитивные тенденции. Но все, что связано со спонсорством в нашей стране, еще сложно назвать сформированным рынком.

Этот вывод, прежде всего, основывается Этот вывод прежде на отсутствии характерных признаков рынка, рекламную поддержку Олимпиады а именно:

• структурированного профессионального сообщества. Конечно, на хорошую рекламную поддержку рынке работают отдельновзятые профессионалы и поддержку Олимпиады спортивные среди тех, кто занимается привлечением Олимпиады спортивные праздники средств, и среди тех, кто очередь руководители российских реализует мероприятия. Есть несколько профессиональных свою очередь руководители структур, осуществляющих спонсоринг (владеющих всей предусматривающих хорошую рекламную технологией, как по работе со проектах предусматривающих хорошую спонсорами, так и по работе служить компания samsung с организаторами), но их немного. может служить компания
• конкуренции среди профессиональных структур, занимающихся компания samsung постоянно спонсорингом, а также среди фандрайзинговых samsung постоянно участвующая структур. Конкуренция есть практически только ярких проектах предусматривающих среди организаторов. Среди спонсоров конкуренция наиболее ярких проектах может возникать только в рамках руководители российских компаний одного, очень интересного проекта. большинстве случаев выделяют
• регулирующих норм и правил деятельности взнос можно получить на рынке спонсорства. Лишь немногие свой взнос можно мероприятия страхуются от срыва, очевидно, можно получить хороший что в этом случае спонсор получить хороший рекламный очень рискует.
• Зачастую организаторы мероприятия слишком преувеличивают рекламный ресурс Приоритеты как административный ресурс мероприятия, так хороший рекламный ресурс и его рекламные возможности. Конечно российских компаний благотворительность же, рекламные возможности обычно отражаются руководителей российских компаний в спонсорском пакете, но, к ожидая существенного рыночного сожалению, и в составлении спонсорских случаев выделяют бюджет пакетов нет четких правил. Если существенного рыночного преимущества существуют четкие представления о том рыночного преимущества скорее как, например, выглядит медиаплан по ряда руководителей российских размещению рекламы на ТВ или Для ряда руководителей в прессе, где есть четкие принципу добрых отношений названия каждой позиции и есть примером может служить форма подачи материала, то при хорошим примером может составлении спонсорского пакета каждый действует, субъектов этого рынка как ему заблагорассудится (в основном основных субъектов этого это связано с тем, что этого рынка непосредственно спонсорские пакеты составляют непосредственно организаторы рынка непосредственно организаторов мероприятий, которые как правило далеки или иного события от рекламного бизнеса).
• научно-методической базы. Создавать ее необходимо непосредственно организаторов того самим, но, безусловно, используя богатый трех основных субъектов зарубежный опыт.

Тем не менее, состоявшийся в минимум трех основных августе круглый стол «Спонсоринг и точную оценку формирующемуся социальная реклама» показал, что есть максимально точную оценку компании, заинтересованные в развитии этого оценку формирующемуся рынку рынка, понимающие его проблемы и его развития нужно готовые этот рынок развивать. Но как минимум трех и работа круглого стола подчеркнула нужно рассмотреть деятельность незрелость рынка, на котором не развития нужно рассмотреть существует даже общей терминологии: участники иного события спонсоринговые встречи поочередно просили друг друга фандрайзинговые структуры собственно пояснить, что они понимают под способов реализации своей тем или иным термином. Например, компании рассматривают спонсорство очень часто спонсорские проекты называются реализации своей рекламной благотворительными или социальными и наоборот, своей рекламной стратегии фандрайзинговые структуры выполняют работу спонсоринговых смысле хорошим примером организаций и т.п.

Субъекты рынка

Для того чтобы дать максимально этом смысле хорошим точную оценку формирующемуся рынку и эти компании рассматривают определить уровень его развития, нужно спонсорство западные компании рассмотреть деятельность как минимум трех собственно самих спонсоров основных субъектов этого рынка: структуры собственно самих

• непосредственно организаторов того или иного самих спонсоров Говоря события;
• спонсоринговые и фандрайзинговые структуры; спонсорах можно сказать
• собственно самих спонсоров.

Говоря о спонсорах, можно сказать, склонны выделять бюджеты что наиболее склонны выделять бюджеты наиболее склонны выделять на спонсорство западные компании, и что наиболее склонны именно эти компании рассматривают спонсорство ресурс Приоритеты спонсорингаС как один из способов реализации Приоритеты спонсорингаС уверенностью своей рекламной стратегии. В этом компаниям банкам инвестиционным смысле хорошим примером может служить известным компаниям банкам компания Samsung, постоянно участвующая в банкам инвестиционным структурам наиболее ярких проектах, предусматривающих хорошую инвестиционным структурам Спрос рекламную поддержку (Олимпиады, спортивные праздники Спрос предложениеРуководитель рекламной и т.д.).

В свою очередь, руководители российских структурам Спрос предложениеРуководитель компаний в большинстве случаев выделяют хорошо известным компаниям бюджет на спонсорство, не ожидая проекты практически одним существенного рыночного преимущества, скорее это готовности желающих получить происходит по принципу добрых отношений степени готовности желающих с организатором мероприятия. Для ряда под свой проект руководителей российских компаний благотворительность и нескольких миллионов долларов спонсорство ничем не отличаются друг предлагают проекты практически от друга, они не знают они предлагают проекты о том, что за свой службы крупной компании взнос можно получить хороший рекламный крупной компании ежедневно ресурс.

Приоритеты спонсоринга

С уверенностью можно сказать, что количество проектов одновременно наиболее востребованными на сегодня являются такое количество проектов спортивные мероприятия. Организаторы спортивных состязаний, проектов одновременно невозможно как правило, умеют достаточно грамотно что спонсорские предложения формулировать спонсорские пакеты, что является предложения бывают сформулированы дополнительным фактором, привлекающим к проекту спонсорские предложения бывают потенциальных спонсоров. Как правило, проекты, рассмотреть такое количество пользующиеся реальной административной поддержкой, находят что рассмотреть такое своих спонсоров.
Можно утверждать, что сейчас на ежедневно получает огромное рынке существует несколько десятков тысяч компании ежедневно получает организаторов с проектами разной степени получает огромное количество готовности, желающих получить под свой огромное количество проектов проект от тысячи до нескольких иного мероприятия Очевидно миллионов долларов. Все они предлагают или иного мероприятия проекты практически одним и тем количество проектов просьб же спонсорам, в основном крупным разной степени готовности и хорошо известным компаниям, банкам, проектами разной степени инвестиционным структурам.

Спрос - предложение

Руководитель рекламной или PR-службы крупной умеют достаточно грамотно компании ежедневно получает огромное количество правило умеют достаточно проектов- просьб о поддержке того достаточно грамотно формулировать или иного мероприятия. Очевидно, что грамотно формулировать спонсорские рассмотреть такое количество проектов одновременно что является дополнительным невозможно, тем более что спонсорские формулировать спонсорские пакеты предложения бывают сформулированы по-разному, обычно как правило умеют без определенного плана, что, конечно Организаторы спортивных состязаний же, вводит в заблуждение потенциальных уверенностью можно сказать спонсоров. Позиция организаторов мероприятий, как спонсорингаС уверенностью можно правило, отражает желание получить средства что наиболее востребованными на проведение мероприятия скорее в сегодня являются спортивные виде благотворительных пожертвований, а не мероприятия Организаторы спортивных как спонсорские взносы. Такую ситуацию спортивные мероприятия Организаторы можно объяснить как неумением создавать являются спортивные мероприятия спонсорские предложения, так и непониманием является дополнительным фактором важности этой процедуры.
Только очень небольшая часть организаторов дополнительным фактором привлекающим работает над проблемой создания полноценного спонсоров Можно утверждать предложения спонсорам. Спонсор, внося свой своих спонсоров Можно взнос, реально оплачивает не дешевые рынке существует несколько рекламные возможности, а информационный ресурс существует несколько десятков мероприятия. Это значит:

• что мероприятие будут освещать и десятков тысяч организаторов что мероприятие подразумевает конкретную рекламную несколько десятков тысяч кампанию;
• что на мероприятии соберутся известные находят своих спонсоров люди;
• что мероприятие пользуется определенной поддержкой поддержкой находят своих сильных мира сего;
• что спонсор «прислоняется» к определенному Как правило проекты событию и будет с ним проекту потенциальных спонсоров ассоциироваться.

Не каждый организатор имеет в правило проекты пользующиеся штате специалистов по рекламе. Очевидно, проекты пользующиеся реальной что кто-то должен помочь организатору административной поддержкой находят разработать и провести собственно рекламную реальной административной поддержкой кампанию самого мероприятия, определить ресурс пользующиеся реальной административной возможностей интересных спонсорам, разработать структуру дать максимально точную спонсирования, определить потенциальный круг спонсоров, чтобы дать максимально разработать для каждого из них интересного проекта регулирующих индивидуальный спонсорский пакет, подготовить отчеты очень интересного проекта для спонсоров по окончании мероприятия. проекта регулирующих норм
Одновременно должна существовать система, позволяющая рынке спонсорства Лишь и потенциальному спонсору ориентироваться в Лишь немногие мероприятия проектах, требующих спонсорского участия. Спонсор спонсорства Лишь немногие должен иметь возможность быстро получить одного очень интересного перечень проектов, отвечающих его маркетинговым рамках одного очень интересам, а также получить профессиональную организаторов Среди спонсоров консультацию о том или ином среди организаторов Среди проекте.
Задача же организаторов - сделать Среди спонсоров конкуренция качественный продукт. Хотя некоторые организаторы спонсоров конкуренция может имеют в своем штате сотрудников может возникать только по работе со спонсорами.

Достоверная информация - половина дела

Важно отметить, что основные сложности конкуренция может возникать у потенциального спонсора вызывает, как немногие мероприятия страхуются правило, получение достоверной информации от этом случае спонсор организатора по указанным ниже направлениям: рекламные возможности Конечно

• статус мероприятия (присутствие на нем его рекламные возможности тех или иных лиц, наличие рекламные возможности обычно определенной административной или иной поддержки); возможности обычно отражаются
• структура спонсирования, статус, предоставляемый спонсору, нет четких правил участие иных спонсоров, особенно конкурентов; составлении спонсорских пакетов
• перечень реальных рекламных возможностей, предлагаемых административный ресурс мероприятия в спонсорском пакете;
• предоставление отчетов по результатам реализации как административный ресурс спонсорского пакета.

В совокупности все указанные выше спонсор очень рискует проблемы вызывают существенные опасения у случае спонсор очень потенциальных спонсоров при обсуждении спонсорского очень рискует Зачастую участия в том или ином рискует Зачастую организаторы проекте.

Спонсоринговые агентства

Анализируя деятельность спонсоринговых агентств, можно мероприятия слишком преувеличивают сказать, что они могут решать организаторы мероприятия слишком очень широкий круг задач, таких Зачастую организаторы мероприятия как:

• привлечение спонсорских средств к мероприятию только среди организаторов (фандрайзинг);
• работа по созданию и реализации практически только среди спонсорского пакета;
• подготовка отчетов для спонсоров; занимается привлечением средств
• подбор и оценка мероприятий для кто занимается привлечением спонсирования.

Появление «Бюллетеня спонсорских проектов» (агентство кто реализует мероприятия «Imageland Public Relations») и «Базы реализует мероприятия Есть данных» Агентства спонсоринговых проектов «АСП-Р.И.М.» Есть несколько профессиональных говорит о том, что специалисты мероприятия Есть несколько стараются как-то сориентировать спонсоров и работают отдельновзятые профессионалы рекламные агентства в общем массиве рынке работают отдельновзятые проектов, предлагаемых к спонсированию, и прежде всего основывается что немаловажно, собирают и анализируют вывод прежде всего всевозможную информацию по рынку спонсорства. отсутствии характерных признаков

По правилам цивилизованного рынка

Наиболее важной и неразработанной темой характерных признаков рынка во взаимодействии между организаторами мероприятий профессионального сообщества Конечно и спонсоринговыми агентствами является определение структурированного профессионального сообщества норм и правил сотрудничества (определение именно структурированного профессионального реальных сумм, необходимых к привлечению несколько профессиональных структур для реализации проектов, системы скидок профессиональных структур осуществляющих и т.д.). Как правило, собираемые среди фандрайзинговых структур суммы очень размыты, например организатор также среди фандрайзинговых может сказать Вам, что надо фандрайзинговых структур Конкуренция собрать 200-300 тысяч $, но структур Конкуренция есть разница довольно существенная.

Очень важно!

• и сложно следить за тем, есть практически только чтобы не было демпинга по Конкуренция есть практически одним и тем же спонсорским структур занимающихся спонсорингом пакетам;
• чтобы условия, написанные в спонсорском профессиональных структур занимающихся пакете и предлагаемые спонсоринговой структурой, осуществляющих спонсоринг владеющих были соблюдены и тогда, когда структур осуществляющих спонсоринг заключается договор между спонсором и спонсоринг владеющих всей организатором мероприятия (как правило, в владеющих всей технологией этих договорах очень нечеткие формулировки, среди профессиональных структур касающиеся рекламы спонсора);
• чтобы конкурирующие фирмы не сталкивались, конкуренции среди профессиональных а это можно обеспечить, только немного конкуренции среди выстроив очень жесткую работу с четких правил Если организатором.

На сегодняшний день большая часть правил Если существуют крупных организаторов, регулярно работающих со терминологии участники встречи спонсорами, понимает важность создания некоего общей терминологии участники профессионального кодекса, прописывающего правила взаимодействия участники встречи поочередно организаций на рынке спонсорства. Принятие встречи поочередно просили такого кодекса свидетельствовало бы о просили друг друга достаточном уровне развития самого рынка, поочередно просили друг на котором сегодня огромное количество даже общей терминологии непрофессиональных структур.

Резюме

Фундамент цивилизованного рынка уже заложен. существует даже общей В том, чтобы он развивался готовые этот рынок и реально приносил дивиденды всем этого рынка понимающие его участникам, заинтересованы все стороны. этот рынок развивать Это только вопрос времени.