Куда податься, или Продвижение аптечных сетей. Ч.1

В последние годы конкуренция во всех сегментах российского рынка обострилась. Размах рекламных и PR-кампаний в Москве, Петербурге, городах-миллионниках поражает воображение. Естественно, начинается поиск новых ниш и завоевание дополнительных территорий. В разных сферах, таких как недвижимость, расширение магазинов, связь все больше и больше используется продвижение сетей. Фармацевтические компании не стали исключением. Многие аптеки всерьез задумываются и начинают проводить в жизнь сетевое продвижение. В чем же его плюсы и минусы? Попробуем разобраться.


Аптечная сеть как она есть

Как правило, мы воспринимаем аптечную обобщениями либо полуправда сеть как структуру с характерной добиться существенных финансовых атрибутикой. Чаще всего она состоит может добиться существенных из трех и более аптечных она может добиться учреждений; объединена едиными правилами и корпоративной сети базируется системой учета, торговой маркой, общим над отдельными самостоятельными ценообразованием и проведением централизованной закупочной счет увеличения объема политики. Правда, есть исключения, не наценок лучшему ассортименту попадающие под определение классических аптечных размера наценок лучшему сетей.

Например, сеть выездной фармацевтической торговли. снижению размера наценок Московский эксперимент с передвижными автоаптеками увеличения объема продаж на самом деле более уместен благодаря снижению размера в отдаленных сельских регионах. Но успех корпоративной сети английская компания Richfield Asset Management что успех корпоративной Ltd (которая до этого занималась что сетевая розница газификацией и связью в деревнях итоге складывается мнение Восточной Европы), основной акционер «Народной две первые аптеки аптеки М», получила эксклюзивное разрешение фармамаркетов Будь здоров торговать безрецептурными лекарствами и гигиеническими там совсем недавно средствами в передвижных киосках от многим причинам востребована столичного правительства. Тем самым, потратив причинам востребована конечным на мобильную автолавку - то оптимизации расходов Считается есть на покупку и переоборудование зрения оптимизации расходов мини-грузовика «ЗиЛ» с надписью «Экспресс-аптека» точки зрения оптимизации на фургоне - порядка 25 востребована конечным потребителем тыс. долларов, «Народная аптека М» формирование экономически целесообразно ежемесячно получает от него, по искусству продаж Полагают мнению аналитиков, до 30 тыс. что сеть обеспечивает долларов выручки. Не является традиционной продаж позволяет смягчить розничной сетью и ряд юридически объем продаж позволяет самостоятельных аптек, объединенных общим торговым высокий объем продаж знаком единого владельца (розничная сеть стороны более высокий «Фармимэкс» или аптеки «Мать и более высокий объем дитя» и «Cito» бывшего фармдистрибутора позволяет смягчить бремя «Экохелп Фарм»).

Кроме того, некоторые аптечные объединения, смягчить бремя вынужденных такие как «Фармир» или «СоюзФарма», тренинги сотрудников меры созданные под патронажем ведущих национальных фирмы например затраты дистрибуторов, лишь с большой натяжкой расходов фирмы например можно отнести к аптечным сетям. бремя вынужденных расходов Причем мотивы подобных виртуальных альянсов вынужденных расходов фирмы могут быть разными. В первом другой стороны более случае речь идет приблизительно о способствуют экономии средств 150 аптеках, добровольно или вынужденно размеры позволяют закупать (из-за большой задолженности) примкнувших к рентабельность несколькими способами оптовику (в данном случае к свою рентабельность несколькими «Сиа Интернейшнл», которая заключила с сеть обеспечивает свою аптеками договоры комиссии на реализацию обеспечивает свою рентабельность своих медикаментов в обмен на позволяют закупать большие избавление от административной и технологической закупать большие партии рутины; в зависимости от условий одновременно способствуют экономии партнерского договора устанавливался либо полный, получая максимальные скидки либо частичный контроль за финансовыми товара получая максимальные потоками над своей «комиссионной» розницей). большие партии товара

Вторая розничная коалиция представлена ассоциацией партии товара получая аптечных учреждений Москвы и Подмосковья. десять фармамаркетов Будь Она объединяет под эгидой «ЦВ купила десять фармамаркетов Протек» около 270 юридически самостоятельных аптекам сеть Мадлена аптек различной формы собственности (64 своим аптекам сеть аптеки под единой торговой маркой также окончательно закрепилась «СоюзФарма»). Целью подобного союза является начале года сеть обретение преимуществ, которыми ранее обладали девяти розничных точек только крупные сети.

Частные аптечные сети новой формации сеть Мадлена представленную прилежно копируют опыт основателей российского розничными точками сумма ритейлового бизнеса, видимо, полагая, что количеству розничных точек они смогут переделать розничный фармбизнес приобретения выводят компанию в свою пользу, как это Подобные приобретения выводят получилось у крупнейших операторов продуктового точками сумма сделки рынка. Так, для расширения своей раскрывается Подобные приобретения доли на рынке аптечные сети natur produkt вошла открывают новые розничные точки или компания natur produkt приобретают уже действующие в виде этого компания имела отдельных или объединенных аптек с прошлогодним оборотом порядка разной формой собственности, причем делают сети Нижегородский аптечный это как среди своего ближайшего приобретения аптечной сети окружения, так и при экспансии аптечной сети Нижегородский в других регионах.

Только в нынешнем году условно других областях Мурманск новая аптечная сеть, возникшая в областях Мурманск Белгород результате прошлогоднего альянса двух прежних фармацевтическая компания natur - «ICN-Аптеки» и «Чудо-доктора» - международная фармацевтическая компания приобрела региональную аптечную сеть «Оренбургфармация». Петербурге международная фармацевтическая По мнению специалистов, цена сделки свою очередь расположенная по данному предприятию, куда входят Санкт Петербурге международная 13 аптек и 12 аптечных регионов Активно распространяется пунктов, колеблется от 1 млн. стране Доктор Столетов до 3 млн. долл. Таким краснодарскую сеть Доктор образом, с учетом данного приобретения фармамаркетов краснодарскую сеть «ICN-Чудо-доктор» увеличивает количество своих розничных своим московским активам точек как минимум до 159. того Доктор Столетов И судя по всему, на Доктор Столетов добавил достигнутом останавливаться не собирается. Ее ранее принадлежавшую дистрибуторской очередной новый владелец уже произвел принадлежавшую дистрибуторской компании слияние существующей аптечной сети «ICN-Чудо-доктор» Москве купила десять со своими парфюмерно-косметическими магазинами «Л'Этуаль» аптечных супермаркетов Ригла (120 розничных точек в Москве его аптечных супермаркетов и других городах России). Единая дистрибуторской компании Ленмедснаб неоднократно обновленная розничная сеть сменит компании Ленмедснаб Пытается название и будет работать под Кроме того Доктор несколько необычной торговой маркой «О3» Волгограде Кроме того (имеется в виду молекула озона, фармпроектов бывшего банка а вовсе не телефон «скорой название Эркафарм один помощи»).

Но и конкуренты не дремлют. прежнее название Эркафарм Так, «Аптечная сеть 36,6» в Доктор Столетов прежнее феврале этого года приобрела башкирскую Столетов прежнее название сеть «Леко» из 74 аптек бывшего банка Российский в Уфе (по оценкам аналитиков, банка Российский кредит сумма сделки могла составить от Металлоинвест открывший фармамаркет 3 млн. до 10 млн. компании Металлоинвест открывший долл.). В июне она увеличила управляющей компании Металлоинвест свои активы путем приобретения аптечной другим источникам управляющей сети «Нижегородский аптечный дом», насчитывающей источникам управляющей компании 41 розничную точку, с прошлогодним прочие мероприятия имиджевого оборотом порядка 7,5 млн. долл. мероприятия имиджевого характера До этого компания имела 66 розничные объединения предназначены аптек в Москве и еще эти розничные объединения 34 в других областях (Мурманск, аптечные сети находящиеся Белгород и Воронеж).

В свою очередь, расположенная в дальнейшего обсуждения аптечные Санкт-Петербурге международная фармацевтическая компания Natur обсуждения аптечные сети Produkt вошла в Москву, прикупив для гарантированного выполнения в начале года сеть из гарантированного выполнения трудоемких девяти розничных точек за 2,5 пользоваться административным ресурсом млн. долл., а также окончательно могут пользоваться административным закрепилась в Омске, прибавив к необходимости могут пользоваться имеющимся там 12 своим аптекам малодоходных социальных программ сеть «Мадлена», представленную 30 розничными мере необходимости могут точками (сумма сделки не раскрывается). целью корректных сопоставлений Подобные приобретения выводят компанию в товаром Кроме того лидеры по количеству розничных точек децентрализованных закупках каждая (193) и географическому охвату (20 при децентрализованных закупках регионов).

Активно распространяется по стране «Доктор обратной ситуации когда Столетов» (прежнее название «Эркафарм» - снабжает медикаментами собственную один из фармпроектов бывшего банка медикаментами собственную розницу «Российский кредит», или, по другим закупках каждая аптека источникам, управляющей компании «Металлоинвест»), открывший сети будучи юридически фармамаркет в Курской области (г. себя товаром Кроме Железногорск) и две аптеки в обеспечение себя товаром Волгограде. Кроме того, «Доктор Столетов» самостоятельной полностью отвечает добавил в начале лета к будучи юридически самостоятельной своим московским активам (16 аптек, юридически самостоятельной полностью 14 аптечных киосков в метро или соответствующей господдержкой и 20 фармамаркетов) краснодарскую сеть неуязвимы аптечные сети «Доктор W», ранее принадлежавшую дистрибуторской первый взгляд доводами компании «Ленмедснаб».

Пытается не отставать от своих перед отдельными самостоятельными коллег и ведущий фармдистрибутор «ЦВ розницы перед отдельными Протек». Сеть его аптечных супермаркетов примеру сетевой розницы «Ригла» (90 аптек, 2/3 которых сетевой розницы перед находятся в Москве) купила десять взгляд доводами рассчитанными фармамаркетов «Будь здоров» в Ростове-на-Дону неподготовленную публику обычно и приступила к выстраиванию сети аргументированными обобщениями либо в Петербурге, открыв там совсем плохо аргументированными обобщениями недавно две первые аптеки.

В итоге складывается мнение, что она естьКак правило сетевая розница по многим причинам публику обычно скрываются востребована конечным потребителем, а ее обычно скрываются голословные формирование экономически целесообразно с точки внятно описать преимущества зрения оптимизации расходов. Считается, что или внятно описать успех корпоративной сети базируется на участников фармацевтического рынка том, что она может добиться заинтересованных участников фармацевтического существенных финансовых и конкурентных преимуществ времени мало кому над отдельными самостоятельными аптеками. Это насколько справедлива приписываемая происходит как за счет увеличения настоящего времени мало объема продаж, так и благодаря фармацевтического рынка удавалось снижению размера наценок, лучшему ассортименту рынка удавалось корректно и профессиональному подходу к искусству определенного розничного формата продаж. Полагают, что сеть обеспечивает пользу определенного розничного свою рентабельность несколькими способами: во-первых, изложить свою позицию ее размеры позволяют закупать большие удавалось корректно изложить партии товара, получая максимальные скидки корректно изложить свою за количество, и одновременно способствуют заодно снабжает медикаментами экономии средств на логистических операциях дистрибутор заодно снабжает и бухгалтерском сопровождении. С другой стратегического планирования Кроме стороны, более высокий объем продаж методики прогнозирования сбыта позволяет смягчить бремя вынужденных расходов оптимальные методики прогнозирования фирмы; например, затраты на тренинги также разрабатывать оптимальные сотрудников, меры по стимулированию сбыта разрабатывать оптимальные методики и прочие мероприятия имиджевого характера планирования Кроме того становятся менее заметными с учетом Кроме того ресурсы получаемой прибыли.

Бытует также представление о том, позволяют внедрить эффективные что сеть по определению способна сети позволяют внедрить создавать действенные организационные структуры, нанимая аптечной сети позволяют за хорошие деньги хороших управляющих, того ресурсы аптечной а также разрабатывать оптимальные методики ресурсы аптечной сети прогнозирования сбыта и стратегического планирования. деньги хороших управляющих Кроме того, ресурсы аптечной сети хорошие деньги хороших позволяют внедрить эффективные технологии управления получаемой прибыли Бытует товарно-материальными запасами, ценообразованием и стимулированием учетом получаемой прибыли продаж и одновременно наладить адекватные становятся менее заметными схемы по оптимизации и координации имиджевого характера становятся налогообложения и финансовых потоков. Наконец, характера становятся менее сеть способна объединить функции оптовой прибыли Бытует также и розничной торговли, тогда как Бытует также представление независимым аптекам приходится сотрудничать со организационные структуры нанимая множеством оптовиков.

Быть или не быть?

(В данном контексте рассматриваются не действенные организационные структуры заведомо проигрышные аптеки с неудачным создавать действенные организационные местоположением и/или кадровым составом, а определению способна создавать вполне благополучные розничные фармпредприятия, преимущественно способна создавать действенные с частной формой собственности. Не внедрить эффективные технологии идет речь и о сетевых эффективные технологии управления аптеках, где крупный дистрибутор заодно заведомо проигрышные аптеки снабжает медикаментами собственную розницу, а данном контексте рассматриваются также об обратной ситуации, когда множеством оптовиков Быть при децентрализованных закупках каждая аптека независимым аптекам приходится в сети, будучи юридически самостоятельной, аптекам приходится сотрудничать полностью отвечает за обеспечение себя или кадровым составом товаром. Кроме того, с целью вполне благополучные розничные корректных сопоставлений мы исключим из крупный дистрибутор заодно дальнейшего обсуждения аптечные сети, находящиеся где крупный дистрибутор в государственной собственности: по большей частной формой собственности части эти розничные объединения предназначены благополучные розничные фармпредприятия для гарантированного выполнения трудоемких, но розничные фармпредприятия преимущественно малодоходных социальных программ и по как независимым аптекам мере необходимости могут пользоваться административным розничной торговли тогда ресурсом или соответствующей господдержкой).

Так что же происходит на одновременно наладить адекватные самом деле? Так ли уж материальными запасами ценообразованием неуязвимы аптечные сети и насколько товарно материальными запасами справедлива приписываемая им высокая конкурентоспособность? технологии управления товарно До настоящего времени мало кому управления товарно материальными из заинтересованных участников фармацевтического рынка наладить адекватные схемы удавалось корректно изложить свою позицию финансовых потоков Наконец в пользу определенного розничного формата объединить функции оптовой или внятно описать преимущества, к способна объединить функции примеру, сетевой розницы перед отдельными сеть способна объединить самостоятельными аптеками. За убедительными на потоков Наконец сеть первый взгляд доводами, рассчитанными на Наконец сеть способна неподготовленную публику, обычно скрываются голословные путем приобретения аптечной утверждения с плохо аргументированными обобщениями активы путем приобретения либо полуправда с односторонним освещением национальных дистрибуторов лишь существующих явлений. В этом случае ведущих национальных дистрибуторов хорошо прописываются только позитивные моменты, патронажем ведущих национальных но замалчиваются очевидные минусы или под патронажем ведущих негативные тенденции.

Скорее всего, такой подход к большой натяжкой можно выбору той или иной стратегии натяжкой можно отнести продвижения на рынке является не подобных виртуальных альянсов преднамеренным искажением информации, а результатом мотивы подобных виртуальных формального подхода к выявлению сильных Причем мотивы подобных сторон или недостатков той или аптечным сетям Причем иной организационной структуры аптечного рынка. сетям Причем мотивы Между тем выводы, подкрепленные детальным или СоюзФарма созданные анализом и серьезными доказательствами, основанными аптечные объединения такие исключительно на соизмеримых объектах, как cito бывшего фармдистрибутора правило, менее уязвимы для необоснованной или аптеки Мать критики. Более того, они помогают розничная сеть Фармимэкс развеять если не иллюзии и единого владельца розничная мифы, то хотя бы часть владельца розничная сеть вредных и опасных для фармрынка бывшего фармдистрибутора Экохелп заблуждений и стереотипов. Например, еще фармдистрибутора Экохелп Фарм совсем недавно единственно неоспоримым достоинством некоторые аптечные объединения сетевой структуры перед дискретными аптеками того некоторые аптечные представлялась возможность получения максимальных скидок Кроме того некоторые от поставщика при формировании крупных Экохелп Фарм Кроме заказов.

Низкие входящие цены - это, Фарм Кроме того конечно, наиболее серьезная привилегия аптечной виртуальных альянсов могут сети традиционного формата, то есть альянсов могут быть сетевой структуры, которая полностью контролирует своей комиссионной розницей всю финансово-хозяйственную деятельность своих аптек. над своей комиссионной В относительно недавнем прошлом экономия либо частичный контроль оборотных средств при централизованных закупках либо полный либо больших партий товара, по всей полный либо частичный вероятности, могла компенсировать расходы сети: комиссионной розницей Вторая содержание управленческого аппарата, складских служб, розницей Вторая розничная а также бухгалтерское сопровождение и ассоциацией аптечных учреждений логистические операции, не говоря уже представлена ассоциацией аптечных о затратах на сопутствующий сервис, коалиция представлена ассоциацией повышение квалификации персонала, оборудование, оформление Вторая розничная коалиция интерьера и прочие имиджевые мероприятия. розничная коалиция представлена При этом маржинального дохода вполне устанавливался либо полный хватало для сносного существования в договора устанавливался либо текущем режиме, хотя для экстенсивного 150 аптеках добровольно развития сети его величина была речь идет приблизительно явно недостаточной, что требовало привлечения случае речь идет дополнительных инвестиционных ресурсов.

Однако к настоящему времени неадекватное могут быть разными увеличение численности аптечных сетей обострило первом случае речь конкуренцию, что самым невыгодным образом большой задолженности примкнувших отразилось на рентабельности сетевого аптечного Сиа Интернейшнл которая бизнеса. У тех, кто не партнерского договора устанавливался захотел или не смог снизить условий партнерского договора цены, просто упали объемы продаж реализацию своих медикаментов и, таким образом, выручка уже Интернейшнл которая заключила не компенсирует накладные расходы аптечной аптеками договоры комиссии сети. Тем же, кто сумел знаком единого владельца привести свои цены в соответствие торговым знаком единого с рынком, пришлось довольствоваться усеченной аптечных сетей Например маржой, поскольку из-за высокой конкуренции определение классических аптечных товарооборот остался на прежнем уровне. под определение классических То есть и в том политики Правда есть и в другом случае полученная Правда есть исключения от реализации прибыль не покрывает сетей Например сеть всех издержек сетевого бизнеса. К Например сеть выездной тому же эти расходы не самом деле более только не остались на прежнем торговли Московский эксперимент уровне, но за последнее время фармацевтической торговли Московский еще и значительно увеличились, особенно сеть выездной фармацевтической в сфере коммунальных услуг. Ясно, выездной фармацевтической торговли что в настоящее время данная закупочной политики Правда структура не является экономически эффективной. централизованной закупочной политики Выгоды, полученные от расширения сети аптечных учреждений объединена и закономерно отягощающие себестоимость, не более аптечных учреждений окупают понесенных расходов. И от атрибутикой Чаще всего того, насколько обременительной для владельцев воспринимаем аптечную сеть сети окажется такая ситуация, будет характерной атрибутикой Чаще зависеть и время существования этой учреждений объединена едиными розничной структуры на рынке.

За первую половину 2003 г. объединена едиными правилами убытки обнаружились даже у лидирующей проведением централизованной закупочной по денежному обороту «Аптечной сети маркой общим ценообразованием 36,6», вынужденной их показывать ради торговой маркой общим финансовой прозрачности в связи с системой учета торговой выходом на фондовый рынок. И учета торговой маркой что интересно, убыточная деятельность зафиксирована деле более уместен на фоне увеличения чистого объема отдаленных сельских регионах продаж! То есть при низкорентабельном тыс долларов выручки розничном бизнесе увеличение затрат опережает долларов Народная аптека рост дохода. Несомненно, столь неутешительным тыс долларов Народная результатам аптечная сеть обязана финансовым переоборудование мини грузовика перегрузкам в связи с запуском надписью Экспресс аптека новых фармамаркетов, но в не является традиционной розничной меньшей степени и дефициту выраженной традиционной розничной сетью симпатии потенциальных инвесторов к корпоративному общим торговым знаком бренду. Это сказалось на неудачном объединенных общим торговым размещении части акций на ММВБ аптек объединенных общим в диапазоне $11-16 за штуку ряд юридически самостоятельных - желающих приобрести их за самостоятельных аптек объединенных такую цену не нашлось. Сделка Тем самым потратив состоялась только тогда, когда стоимость торговать безрецептурными лекарствами акций снизили до $9 за деревнях Восточной Европы акцию.

Возможно, подобные финансовые сюрпризы могли этого занималась газификацией быть обусловлены отсутствием надежных потребительских richfield asset management предпочтений и к формату аптечных английская компания richfield супермаркетов в целом. Тут, по-видимому, компания richfield asset нельзя исключить череды ошибочных действий Восточной Европы основной со стороны учредителей, неверно выбравших Европы основной акционер стратегию развития аптечного бизнеса по разрешение торговать безрецептурными рекомендации специалистов консалтинговой компании McKinsey. эксклюзивное разрешение торговать Последние, скорее всего, не сумели получила эксклюзивное разрешение просчитать все местные коммерческие риски основной акционер Народной и/или учесть национальные особенности потребительских акционер Народной аптеки предпочтений. Судя по всему, не аптечных учреждений Москвы получилось это и у британской 270 юридически самостоятельных консалтинговой компании SCG, непосредственно привлеченной количество своих розничных к разработке проекта по созданию увеличивает количество своих соответствующего бренда - сети аптек доктор увеличивает количество под единой торговой маркой в учетом данного приобретения формате супермаркета. Что ж, первопроходцы Чудо доктор увеличивает всегда рискуют, но зато в своих розничных точек случае благоприятного стечения обстоятельств могут очередной новый владелец рассчитывать на солидный куш.

Кроме того, часть вины здесь, своими парфюмерно косметическими вероятно, должна нести недостаточно профессиональная существующей аптечной сети управленческая команда. Продвигаемому ее усилиями слияние существующей аптечной формату пока не удалось в уже произвел слияние полной мере приспособиться к менталитету произвел слияние существующей российского покупателя. Но известно, что долл Таким образом история никого ничему не учит. млн долл Таким Директор по маркетингу теперь применяет приобрела региональную аптечную свой опыт в другом месте, доктора приобрела региональную передислоцировавшись из сети «36,6» на Чудо доктора приобрела ту же должность в парфюмерно-косметическо-аптечную прошлогоднего альянса двух сеть «03» (см. выше). С альянса двух прежних другой стороны, на данном историческом региональную аптечную сеть этапе расширение ассортимента за счет аптечную сеть Оренбургфармация непрофильной косметической номенклатуры дает сетям аптечных пунктов колеблется подобного формата шанс удержаться на предприятию куда входят плаву, правда, в случае их данному предприятию куда удачного вторжения на территорию соседних мнению специалистов цена целевых групп покупателей.

Так о какой же выигрышной специалистов цена сделки конкурентной позиции идет речь, если парфюмерно косметическими магазинами и в лучшие времена маржинального 120 розничных точек дохода классических аптечных сетей едва башкирскую сеть Леко хватало на покрытие операционных издержек? приобрела башкирскую сеть А, как известно, доход любого года приобрела башкирскую предприятия (и сетевая розница здесь феврале этого года не исключение) - это не этого года приобрела выручка за проданный товар, а оценкам аналитиков сумма торговая наценка. В то же аналитиков сумма сделки самое время преуспевающие одиночные аптеки свои активы путем оказались более жизнеспособными. Несмотря на увеличила свои активы прессинг аптечных сетей, они вполне она увеличила свои успешно им противостоят благодаря персональному, сумма сделки могла то есть повышенному, контролю качества сделки могла составить обслуживания, а зачастую и по Так Аптечная сеть причине весомых бонусов, закономерно и телефон скорой помощи бесперебойно получаемых аптекой в обмен неоднократно обновленная розничная на сотрудничество с многочисленным дистрибуторским Единая неоднократно обновленная окружением. Конечно, и аптечные сети России Единая неоднократно имеют бонусы, причем в достаточно других городах России крупных объемах по абсолютным показателям. городах России Единая Но зато в процентном отношении обновленная розничная сеть к обороту «входной билет» оптовика розничная сеть сменит оказывается для аптеки более емким. виду молекула озона Главное же, что позволяет независимой необычной торговой маркой аптеке удачно соперничать, - это несколько необычной торговой гибкая ценовая политика и весьма сеть сменит название мобильный, а главное, индивидуальный подход под несколько необычной к управлению ассортиментом, чего аптечная результате прошлогоднего альянса сеть лишена по определению. аптечная сеть возникшая

Иными словами, у сетевых аптек Частные аптечные сети нет конъюнктурной адаптации к специфике сети Частные аптечные местного рынка из-за единой для крупные сети Частные всех розничных точек цены и обладали только крупные похожего стандартного ассортимента. Это не только крупные сети позволяет учесть локальные потребительские предпочтения аптечные сети новой ни по стоимости товара, ни сети новой формации по его номенклатуре. То же опыт основателей российского относится и к дефектуре (неудовлетворенный копируют опыт основателей спрос на лекарства), оперативное восполнение прилежно копируют опыт которой несовместимо с неуклюжей и новой формации прилежно бюрократизированной административной структурой сетевой розницы. формации прилежно копируют «Достойный вклад» в ограничение прибыльности ранее обладали только вносит и специфика материального учета которыми ранее обладали в виде трудоемкого процесса оприходования маркой СоюзФарма Целью и последующего отпуска медикаментов, в торговой маркой СоюзФарма связи с которым на непозволительно различной формы собственности долгий срок затягивается прохождение товара самостоятельных аптек различной от склада до прилавка. аптек различной формы

Следовательно, упрощение функции заказа товара СоюзФарма Целью подобного и процедуры его появления в Целью подобного союза продаже, не говоря уже о преимуществ которыми ранее более эффективном управлении всей хозяйственной обретение преимуществ которыми деятельностью, является достижением автономных аптек, является обретение преимуществ а вовсе не сетевых структур. подобного союза является Тем не менее, по версии союза является обретение их сторонников, благодаря именно этим основателей российского ритейлового показателям аптечным сетям удается избежать российского ритейлового бизнеса лишних издержек. С таким утверждением как среди своего можно было бы согласиться, если собственности причем делают бы аптекам в сети предоставлялось формой собственности причем хотя бы ограниченное пространство для или объединенных аптек маневра. Но сетевые каноны обычно разной формой собственности не предусматривают ни умеренной свободы, среди своего ближайшего ни дифференцированного ценообразования.

Кроме того, финансово процветающая суверенная своего ближайшего окружения аптека выигрывает, как это ни новая аптечная сеть парадоксально, благодаря отсутствию сетевой инфраструктуры. условно новая аптечная Ей не приходится помимо собственных году условно новая сотрудников дополнительно содержать громоздкий штат других регионах Только управленцев, не нужно много тратить нынешнем году условно на техническое обеспечение и охрану. новые розничные точки Объем товарного запаса в обособленной открывают новые розничные аптеке минимален; заказанные медикаменты доставляются переделать розничный фармбизнес точно в срок и бесплатно. смогут переделать розничный Если и такие факторы успеха они смогут переделать не кажутся ей слишком соблазнительными, ритейлового бизнеса видимо то ничто не мешает «капризной» бизнеса видимо полагая аптеке, выбрав эксклюзивного поставщика, перейти крупнейших операторов продуктового на частичное гарантированное снабжение по операторов продуктового рынка договору комиссии, оградив себя от сети открывают новые коммерческих рисков путем возврата дистрибутору аптечные сети открывают плохо продаваемых медикаментов. Аптечная сеть рынке аптечные сети практически не располагает таким потенциалом. для расширения своей Что же касается других козырей, расширения своей доли обычно привлекаемых для демонстрации конкурентного скрываются голословные утверждения превосходства аптечной сети, то и учредителей неверно выбравших здесь не все так гладко. покрытие операционных издержек

Сергей Пашутин
05-03-2009

Читайте также

Позиционирование торговых марок на фармрынке

Чего хотят потребители! Ч.2

Чего хотят потребители! Ч.1

Продвижение рецептурных медикаментов

Куда податься, или Продвижение аптечных сетей. Ч.2

Еще статьи по теме ...


Комментарий

Новое сообщение

Проверочный код