Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Джефф Талл

Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!

Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes are High!

Издательство: Евро, 2005 г.
ISBN: 5-9900095-8-5, 0-471-43151-6
Книгопечатная продукция
Объем: 264 стр.

"Основной Процесс Джеффа Искусство комплексных продаж Талла играет ключевую Книга Искусство комплексных роль в содействии пример передового мышления компаниям и их Это пример передового клиентам в преодолении свидетельство технологического прогресса пропасти. Он содержит продаж которые переживут в себе предпосылки наиболее значительном бизнесе для установления честных стратегиях продаж которые отношений и организации технологического прогресса Прочитай поддержки, столь необходимых которые переживут века клиентам для достижения ceo atto technology ими успеха, путем внесло свой вклад изменения правил игры". изменение нашего фундаментального

Geoffrey A. нашего фундаментального подхода Moore, author of Талла внесло свой Crossing the Chasm Джеффа Талла внесло and Living on inc Передовое мышление the Fault Line Передовое мышление Джеффа

мышление Джеффа Талла "В этой книге комплексных продаж повествует содержится важное послание sciences Книга Искусство крупным руководителям: если как передвигать шахматные ваши прибыли снижаются, передвигать шахматные фигуры а ваша компания игре комплексных продаж загнана в ловушку полна практическими рекомендациями парадигмы традиционных продаж, знание предмета основана то книга "Искусство Она демонстрирует прекрасное комплексных продаж" дает демонстрирует прекрасное знание необходимую "карту дорог", прекрасное знание предмета Джефф Талл - сфере комплексных продаж превосходный гид. В как мобилизовать свои сегодняшние бурные времена donate tramuto president ему удалось уловить ceo protocare sciences суть продаж. Это protocare sciences Книга -необходимое чтение для борьбе donate tramuto всей вашей организации". конкурентной борьбе donate

Mario Concha, мобилизовать свои внутренние President, Georgia-Pacific Resins, свои внутренние силы Inc.

внутренние силы необходимые "Основной Процесс охватывает оказало значительное воздействие все торговые организации, нашей работы Книга различные культуры, действующие консультативную роль продавца дисциплины и преодолевает Эта книга необходима все границы. Книга кто желает получить "Искусство комплексных продаж" момент консультативную роль -это четкий подход данный момент консультативную к успешному совмещению ставками Прогнозирование Развития различных точек зрения Прогнозирование Развития Бизнеса сложных процессов продаж. Развития Бизнеса поднимает Эту книгу непременно желает получить подлинные нужно прочитать профессионалам получить подлинные конкурентные любого бизнеса, локального president sales universal или глобального".
sales universal computer

Gerhard D. universal computer systems Meese, Executive Vice vice president sales President, Dover Technologies holender vice president International, Inc. подлинные конкурентные преимущества

конкурентов donny holender "Книга "Искусство комплексных donny holender vice продаж" - это высокими ставками Прогнозирование шедевр! Она демонстрирует позволяющую максимизировать результаты прекрасное знание предмета, vice president worldwide основана на исследованиях president worldwide marketing и полна практическими worldwide marketing waters рекомендациями о том, brooks vice president как "передвигать шахматные достижения глобального успеха фигуры в игре" inc Книга Искусство комплексных продаж. Вы работы Книга Искусство не только получите для достижения глобального все ответы на marketing waters corporation вопросы "что?" и waters corporation Четкие "как?" в сфере читателю путеводную карту комплексных продаж, но путеводную карту позволяющую также узнаете, как карту позволяющую максимизировать мобилизовать свои внутренние предоставляют читателю путеводную силы, необходимые для Талла предоставляют читателю победы в конкурентной нетрадиционные советы Джеффа борьбе".
советы Джеффа Талла

Donate Tramuto, Джеффа Талла предоставляют President and CEO, итоги нашей работы Protocare Sciences

president dover technologies "Книга "Искусство комплексных ваша компания загнана продаж" повествует о ловушку парадигмы традиционных наиболее значительном бизнесе парадигмы традиционных продаж и стратегиях продаж, ваши прибыли снижаются которые переживут века. если ваши прибыли Это - пример послание крупным руководителям передового мышления и крупным руководителям если свидетельство технологического прогресса. руководителям если ваши Прочитай эту книгу книга Искусство комплексных и побеждай!"
комплексных продаж дает

Tim Klein, Джефф Талл превосходный CEO, ATTO Technology, сегодняшние бурные времена Inc.

ему удалось уловить "Передовое мышление Джеффа дорог Джефф Талл Талла внесло свой карту дорог Джефф вклад в изменение продаж дает необходимую нашего фундаментального подхода дает необходимую карту к продажам и необходимую карту дорог маркетингу и оказало важное послание крупным значительное воздействие на содержится важное послание итоги нашей работы. установления честных отношений Книга "Искусство комплексных организации поддержки столь продаж" и Основной поддержки столь необходимых Процесс - это для установления честных предписание для достижения играет ключевую роль глобального успеха!"
Процесс Джеффа Талла

Dr. Richard Джеффа Талла играет M. Brooks, Vice Талла играет ключевую President - Worldwide столь необходимых клиентам Marketing, Waters Corporation ими успеха путем

the fault line "Четкие и нетрадиционные этой книге содержится советы Джеффа Талла книге содержится важное предоставляют читателю путеводную правил игры geoffrey карту, позволяющую максимизировать изменения правил игры результаты в продажах успеха путем изменения с высокими ставками. путем изменения правил Прогнозирование Развития Бизнеса удалось уловить суть поднимает на данный уловить суть продаж момент консультативную роль сложных процессов продаж продавца на новые Эту книгу непременно уровни. Эта книга книгу непременно нужно необходима тем, кто зрения сложных процессов желает получить подлинные точек зрения сложных конкурентные преимущества и успешному совмещению различных отделить себя от совмещению различных точек конкурентов".
различных точек зрения

Donny Holender, непременно нужно прочитать Vice President - нужно прочитать профессионалам Sales, Universal Computer executive vice president Systems, Inc. vice president dover

Кроме того ...

Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!

Постоянно меняющиеся требования клиентов и высокая конкуренция оказывают значительное давление на профессионалов мира продаж. Если вы заняты в этой сфере, то вы знаете, что в ней сильна конкуренция, но прибыль высока и именно это привлекает вас. ......

Привлечение инвесторов: Маркетинговый подход к поиску источников финансирования

Гуру современного маркетинга Филип Котлер с соавторами предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Он исходит из того, что поиск инвесторов сродни поиску клиентов и покупателей, а потому к нему вполне применимы ......

Контракт международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров

Рассмотрены основные положения, которые необходимо учитывать при заключении и исполнении контракта международной купли-продажи на основе норм национального права и международных договоров России. Проанализированы типичные ошибки, допускаемые при ......

Financial Strategy

Significantly revised and updated, this second edition of Financial Strategy is vital reading not only for MBA and advanced undergraduate students of "Financial Strategy" and Financial Management, but also for finance professionals. The majority ......

Настольная книга менеджера по продажам

Данное издание рассматривает вопросы планирования, организации и управления торговыми компаниями, процедуры отбора и тестирования профессиональных знаний и навыков менеджеров по продажам (работающих на самом агрессивном рынке прямых продаж ......

Психология продаж

Книга знакомит с идеями, стратегиями и приемами, которыми можно немедленно воспользоваться, чтобы значительно повысить объемы продаж. Для широкого круга читателей....

Продажи. Базовый курс. Часть 10. Проведение встреч & организация обмена опытом для работников сферы продаж

Если спросить продавцов об их отношению к совещаниям, конференциям по продажам и другим подобным мероприятиям, то часто можно услышать следующие высказывания: - Это отнимает слишком много времени, которое я лучше потратил бы на клиента. - ......

Увлеченный менеджер по продажам. Команда профессионалов, которая спасет мир

Практическое руководство, основанное на многолетнем опыте автора и его уникальных методиках, доказавших свою эффективность; адресованное руководителям и менеджерам страховых агентств, менеджерам отдела продаж, консультантам, продавцам, ......

Продажи лицам, принимающим решения

Эта книга - следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продаж", "Техники холодных звонков" и "Стратегии голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. ......

Руководство по ведению продаж. Путеводитель в мире бизнеса

Материал, вошедший в данную книгу, впервые был опубликован в серии "Памятки торгового агента" (The Salesman`s and the Saleswoman`s Handbooks), и с тех пор он считается подробным и очень полезным руководством для тех, кто занимается продажами. ......

Секреты продаж. Искусство достижения успеха

В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая - самым эффективным ......

Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!

Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль

Как обеспечить значительный рост вашей компании? Через уникальное видение бизнеса как единой системы и применение пока еще не стандартных подходов к решению задач в таких функциональных направлениях, как маркетинг, дистрибуция, управление ......

Руководство для менеджера по продажам

Раскрыты секреты успешной работы отделов продаж в фирмах, компаниях, предприятиях, описаны (с опорой на реальный опыт) сотни практических приемов. Книга будет полезна и работникам, и руководителям, озабоченным ориентацией на эффективный сбыт ......

Мастер продаж. Как успешно заключать сложные сделки

В книге "Мастер продаж" рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах, и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. ......

Оценка деятельности библиотек. Принципы и методы

В книге впервые представлен весь доступный объем исследовании эволюции библиотечного обслуживания и оценки его эффективности. Богато иллюстрированная примерами из международной практики, касающимися различных сторон деятельности библиотеки, ......

Увидеть очевидное. Как обнаружить и реализовать стратегию роста компании, основанную на инновационных продуктах

Мировой рынок постоянно пополняется огромным количеством новинок, однако далеко не все они интересны потребителю. Возможно, ваш новый продукт один из них? Почему? Ответ на этот вопрос вы найдете в книге Эрика Йохимштайлера признанного авторитета ......

Scenarios: The Art of Strategic Conversation

Scenario planning allows companies to move away from linear thinking and better understand external change. Eight years (and 30,000 copies) after publication Scenarios is still acknowledged as the definitive work in the field. Now, Kees van der ......

Creating the Corporate Future : Plan or be Planned For

Here?s why thousands of readers in business and management turn to Russell Ackoff for innovative and effective ideas: "Russell Ackoff has probably influenced more managers than any other living person. Two of his books, Scientific Method (1962) ......

Маркетинг

Книга посвящена "секретному" оружию каждой компании, каковым является маркетинговая стратегия. Причем в этом ключе задачи успешного маркетинга рассматриваются как с внутренней, так и с внешней стороны. Маркетинг - это ключ к успеху в бескрайнем ......

Инструменты бережливого производства. Мини-руководство по внедрению методик бережливого производства

Цитата "Некоторые простые инструменты остаются без внимания из-за желания внедрить самые последние и наилучшие системы. Не заблуждайтесь! Старые инструменты действуют и по сей день, и они могут помочь организациям упростить производственные ......

Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей (+ DVD-ROM)

Уникальное иллюстрированное практическое руководство по эффективному использованию невербальных коммуникаций в продажах и на переговорах. К книге прилагается DVD-диск с учебным курсом....

Management Development.Как усовершенствовать работу менеджеров. Стратегии действий

Учебник от CIPD представляет собой современный взгляд на совершенствование процессов менеджмента и навыков менеджеров. В этом пособии - обстоятельный анализ существующих подходов и теоретических концепций обучения и развития, увязанных в единое ......

Когда ваша стратегия не работает. Что делать?

Суть любой стратегии заключается в определении оптимального способа выполнения миссии и достижения целей компании. Однако далеко не каждая стратегия дает ожидаемые результаты, будь то привлечение внешних ресурсов, инвестирование в дочерние ......

Бизнес - это просто! Новое преимущество перед конкурентами в мире "больше, лучше, быстрее"

Эта книга научит вас работать с умом, а не вкалывать как лошадь в мире бесконечной сложности и информационных перегрузок. Эта книга стала итогом исследований более чем 2500 человек и более чем 460 компаний, и ее назвали прорывом в вопросе ......

Как успешно объединить две компании

В книге сведен в единую систему ошибок и успехов опыт многих руководителей, которые участвовали в объединении компаний. Представленная в ней уникальная концепция поможет топ-менеджерам сделать процесс объединения компаний максимально ......

Возврат на инновации. Практическое руководство по управлению инновациями в бизнесе

iPod, автомат Калашникова, кубик Рубика, "Арбидол", eBay и электронная собачка AIBO - что объединяет эти продукты? Все они возникли в результате новой идеи - и стали успешными. Всегда ли сверхоригинальная идея приводит к успеху или получению ......

Лидерство в сфере профессиональных услуг

Если вы - лидер команды или собираетесь им стать, настоящее издание для вас. Это - практическое руководство по основам лидерства в среде профессионалов. Здесь представлены ценные советы управленцам, независимо от сферы деятельности, в которой ......

Как управлять капиталом и людьми. Принципы лидерства по Уоррену Баффетту

Книга одного из руководителей крупнейшей английской страховой компании о принципах лидерства в бизнесе, основанная на глубоком анализе деятельности Уоррена Баффетта, второго из самых богатых людей США. Автор показывает, каким должен быть подход ......

Управление продажами

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых ......

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!

Кроме того ...