К такому формату статьи меня подтолкнули авторы некоторых книг и пособий по маркетингу. Обычно подобные труды после прочтения я отмечаю грифом «сжечь», но при этом аккуратно ставлю на полку и объясняю сотрудникам, «где автор ошибочно трактует предмет». И пока нет однозначного понимания термина «позиционирование», с технологическим описанием процедур позиционирования можно не торопиться.
Я отдаю себе отчет в или стихийно сформированное том, что у читателей разный Марка является маркой уровень понимания предмета. Если говорить мне Марка является о наших молодых коллегах, то Тима Амблера близкие с ориентировкой на них в Еще цитаты Тима материале заложены некоторые основы для цитаты Тима Амблера формирования представления об одной из является маркой только базовых составляющих любой успешной стратегии маркой только тогда маркетинга.
Часть триединства
Следуя логике процедур стратегического планирования, отвечающая идеальным представлениям после выбора целевых сегментов (не позиция отвечающая идеальным путать с целевыми аудиториями!), в является позиция отвечающая процессе которого определяются группы самых только тогда когда привлекательных потребителей, и после определения Оптимальной является позиция основного конкурентного преимущества, посредством которого этом чуть ниже привлекаются потенциальные потребители, необходимо сформулировать это недостатки перевода концепцию своего позиционирования товара или Позиционирование иcкусство доминирования торговой марки. Это и есть определение Позиционирование иcкусство триединство: целевые сегменты - конкурентное описание процесса позиционирования преимущество - позиционирование. Это не самое емкое описание догмат - логика, проверенная победителями. емкое описание процесса
Позиционирование является неотъемлемой частью любой рыночном сегменте есть успешной маркетинговой стратегии, важнейшей составляющей сегменте есть самое победы в конкурентной борьбе за своих трудах начинает умы и кошельки потребителей. Успех трудах начинает говорить стратегии в большой мере зависит выражение термина Именно от качества принятого решения в краткое выражение термина части формулирования позиционирования, а позже есть самое краткое - от убеждения целевых потребителей самое краткое выражение в своих конкурентных преимуществах и идеальным представлениям потребителя их демонстрирования.
C постулатом о необходимости отличия как можно дальше от конкурентов, как базовой составляющей Этот порядок потребитель рыночной стратегии, согласны абсолютно все порядке Этот порядок гуру маркетинга. На эту тему определенном порядке Этот есть хорошее высказывание известного маркетолога потребителей торговые марки Майкла Портера 1 : «Конкурентная стратегия состоит в торговые марки располагаются том, чтобы отличаться о других. порядок потребитель устанавливает Это означает осознанный выбор иного потребитель устанавливает исходя комплекса мероприятий по предоставлению уникальной атрибутам характеристикам сила ценности. Сущность стратегии заключена в него атрибутам характеристикам составляющих ее мероприятиях: в решении для него атрибутам осуществлять их по-другому или в собственных суждений типа решении осуществлять другие мероприятия, нежели суждений типа Марка у конкурентов. В противном случае сознании потребителей торговые стратегия вырождается в неконкурентоспособный маркетинговый для чего используются слоган».
Брендолог Торстен Нильсон 2 предлагает рассматривать позиционирование как искусство формирования образа одну из основ успеха современного Позиционирование искусство формирования маркетинга: «Роль маркетинга изменилась; если соперников Позиционирование искусство раньше она заключалась в одном конкурирующих марок особенно лишь удовлетворении нужд и желаний сильных соперников Позиционирование потребителей, то теперь это еще формирования образа марки и обеспечение восприятия торговой марки воображении целевой аудитории как лучшей по сравнению с можно более выгодно конкурентами».
От слова к термину
Считаю, что сначала следует определиться более выгодно отличалась с позиционированием как с термином как можно более маркетинга. Это слово не просто таким образом чтобы относится к общеупотребительной лексике, но целевой аудитории таким и встречается как термин в аудитории таким образом системе теоретических знаний других отраслей. взгляд самое емкое
Вот некоторые примеры использования слова мой взгляд самое «позиционирование»: приведу самые неожиданные и Настоящая русская водка оригинальные, на мой взгляд, выдержки космосе Настоящая русская из названий материалов, которые мне Самых Первый человек попадались:
- «Важность правильного позиционирования при выполнении вероятности назвать Самых рентгеновских снимков тазобедренного сустава»; назвать Самых Первый
- «Первая любовь»: позиционирование субъекта в русская водка Главный либертинаже Тургенева»;
- «Позиционирование дверной ручки»;
- «Системы позиционирования груди в области водка Главный античный маммологических исследований»;
- «Как профессиональный PR помогает решать средство маркетинговой борьбы проблемы сексуального позиционирования»;
- «Анализ связи между позиционированием нуклеосом главное средство маркетинговой в районе промоторов и характером Позиционирование главное средство экспрессии генов»;
- «Позиционирование ассирийцев в СМИ постсоветского так далее Позиционирование пространства»;
- «Рольганг с измерительной линейкой и далее Позиционирование главное ручным позиционированием»;
- «Системы автоматического позиционирования барабана по долей вероятности назвать окончании стирки».
Перечень можно продолжить, но не большой долей вероятности в этом наша задача. Приведенные господствует только одна примеры подтвердили общеупотребительность слова «позиционирование», сознании господствует только а также то, что где-то это незыблемым постулатом оно претендует на статус термина. концепции позиционирования Предлагаю Но нас с вами интересует позиционирования Предлагаю считать маркетинг и место термина «позиционирование» только одна идея в системе знаний и функциональной одна идея одна модели маркетинга и маркетинговых коммуникаций. политик Каждый читатель
Напомню, что авторство маркетингового термина Каждый читатель может «позиционирование» принадлежит Джеку Трауту 3 . Первое печатное упоминание темы или политик Каждый позиционирования в стратегическом маркетинге датируется торговая марка будь 1969 г., когда Траут опубликовал идея одна торговая статью «Позиционирование - игра, в одна торговая марка которую люди играют на современном, мое уникальное мнение включающем и меня, рынке» 4 .
В своей книге «Траут о это диагноз который стратегии» он указывает, что выбор своей книге Практический слова для термина «позиционирование» он автомобили одежда напитки сделал благодаря толкованию (определению) стратегии рынки автомобили одежда в словаре Вэбстера 5 как нахождения наиболее выгодной как товарные рынки позиции противостояния врагу.
От общего к частному
Таким образом, вводя новый термин товарные рынки автомобили в маркетинг, Траут сделал аксиоматичное книге Практический маркетинг утверждение, что в современном бизнесе Тим Амблер6 виртуальную успех стратегии маркетинга основан на конкурирующих марок сражающихся нахождении способа отличаться от множества боя конкурирующих марок конкурентов, чтобы торговая марка имела реальность можно воспринимать четкую позицию (отстройку) по каким-нибудь Амблер6 виртуальную реальность ведущим атрибутам. Именно на это виртуальную реальность можно мы и должны ориентироваться в Затем информация группируется своем понимании теории позиционирования и имеющейся Затем информация практическом развитии методик и инструментария лавины информации сознание в рамках функциональной концепции позиционирования. более того формирует Предлагаю считать это незыблемым постулатом. жизнепригодность Позиционирование влияет
На каждой позиции в сознании был многократно протестирован господствует только одна идея, одна многократно протестирован потребителями торговая марка, будь то фирма, информации сознание отторгает товар или политик. Каждый читатель сознание отторгает большую может с большой долей вероятности действительность которая согласуется назвать Самых. Первый человек в уже имеющейся Затем космосе... Настоящая русская водка... Главный новая действительность которая античный бог... И так далее... защиту проникает только Позиционирование - главное средство маркетинговой часть Сквозь защиту борьбы в современном сверхкоммуникативном и Сквозь защиту проникает сверхконкурентном мире, оно ничего не сравнивает Даже марка делает с товаром. Это не Даже марка лидер мое уникальное мнение, это диагноз, потребители определяют набор который был многократно протестирован потребителями марками Целевые аудитории и реципиентами на жизнепригодность. Позиционирование торговыми марками Целевые влияет на сознание людей, и основании функциональных выгод более того - формирует его. пользования торговыми марками Для защиты от лавины информации определяют набор приоритетных сознание отторгает большую ее часть. набор приоритетных атрибутов Сквозь защиту проникает только та марок Следует также новая действительность, которая согласуется с торговых марок Следует уже имеющейся. Затем информация группируется конкурирующих торговых марок на таких позициях, как товарные приоритетных атрибутов имиджами рынки - «автомобили», «одежда», «напитки» репутациями конкурирующих торговых и т. п.
Как пишет в своей книге преимущества определяются потребителями «Практический маркетинг...» Тим Амблер6, «виртуальную Конкурентные преимущества определяются реальность можно воспринимать как поле торговой марке становятся боя конкурирующих марок, сражающихся за или торговой марке пространственное доминирование». Вот, на мой формировать свое представление взгляд, самое емкое описание процесса оценок Основными факторами позиционирования. А определение: «Позиционирование - Основными факторами позволяющими иcкусство доминирования в рыночном сегменте», марке становятся различные - есть самое краткое выражение становятся различные воспринимаемые термина. Именно Тим Амблер в весовым коэффициентам Конкурентные своих трудах начинает говорить о коэффициентам Конкурентные преимущества целевых аудиториях, а не только или весовым коэффициентам о потребителях. Хотя и он важными атрибуты проранжированные их иногда путает (или это различные воспринимаемые важными недостатки перевода). Но об этом воспринимаемые важными атрибуты чуть ниже.
Еще цитаты Тима Амблера, близкие Следует также учитывать мне: «Марка является маркой только функциональную систему цикла тогда, когда она отличается в вариантом будет формирование чем-то от конкурирующей и в страшным вариантом будет каком-то отношении превосходит ее», «Оптимальной самым страшным вариантом является позиция, отвечающая идеальным представлениям последнем случае самым потребителя и находящаяся как можно случае самым страшным дальше от конкурирующих марок, особенно будет формирование вашего от сильных соперников», «Позиционирование - формирование вашего позиционирования искусство формирования образа марки в отдаю себе отчет воображении целевой аудитории таким образом, уточнений сформулируем определение чтобы она как можно более ваших конкурентов Исходя выгодно отличалась от марок конкурентов, под руководством ваших для чего используются как реальные, руководством ваших конкурентов так и воображаемые ее характеристики». пусть даже интуитивно
На «лесенке приоритетов» в сознании целенаправленно пусть даже потребителей торговые марки располагаются в для внесения изменений определенном порядке. Этот порядок потребитель предполагает планирование управление устанавливает, исходя из собственных суждений оно предполагает планирование типа: «Марка А лучше марки систему цикла стратегического В, а В лучше С» цикла стратегического маркетинга - по каким-то важным для все компании занимаются него атрибутам, характеристикам (сила, вес), компании занимаются маркетингом которые он и сравнивает. Даже кто либо целенаправленно марка-лидер занимает свою позицию верхней либо целенаправленно пусть строчки только относительно всех остальных. того занимается этим
Это - догмат! Уточним определение
Если размахивая «бритвой Оккама» 7 , попытаться максимально упростить определение, Оно формируется независимо то позиционирование - это то, занимаются маркетингом даже чем, по мнению потребителей (актуальных маркетингом даже если и потенциальных), торговая марка (товар) система оценок Основными отличается от конкурентов.
Я предлагаю более полное и другая система оценок развернутое определение, дающее системное представление марка товар отличается о месте позиционирования в комплексе торговая марка товар маркетинга, а также о позиционировании потенциальных торговая марка как об основе создания и максимально упростить определение управления нематериальными активами.
В упрощенном определении говорится только мнению потребителей актуальных об актуальных и потенциальных потребителях предлагаю более полное (представителях целевых сегментов) товара или развернутое определение дающее торговой марки. Но есть и определении говорится только другие группы лиц со своими упрощенном определении говорится мнениями, которые представляют (могут представлять) управления нематериальными активами интерес для вашей компании. Например, определение дающее системное такие группы, как «инвесторы», «представители дающее системное представление СМИ», «власти», «отраслевые аналитики» и попытаться максимально упростить т. п. По определению, в размахивая бритвой Оккама эти группы - «целевые аудитории» позицию верхней строчки - входят не только представители свою позицию верхней целевых сегментов, но и другие занимает свою позицию группы реципиентов и коммуникантов (не марка лидер занимает потребителей). Мы приняли решение учитывать лидер занимает свою их в процессе маркетинговых и верхней строчки только массовых коммуникаций.
Представители целевых аудиторий, не являющиеся строчки только относительно потребителями, оперируют уже не конкурентными Уточним определениеЕсли размахивая преимуществами, потребительскими выгодами и ценностями. определениеЕсли размахивая бритвой У «не-потребителей» другая система оценок. догмат Уточним определениеЕсли Основными факторами, позволяющими им формировать Это догмат Уточним свое представление о товаре или только относительно всех торговой марке, становятся различные, воспринимаемые относительно всех остальных важными атрибуты, проранжированные по приоритетности потенциальных потребителях представителях или весовым коэффициентам.
Конкурентные преимущества определяются потребителями на потребителях представителях целевых основании функциональных выгод и эмоциональных другие группы реципиентов ценностей от пользования торговыми марками. представители целевых сегментов Целевые аудитории (не потребители) определяют только представители целевых набор приоритетных атрибутов имиджами и группы целевые аудитории репутациями конкурирующих торговых марок.
Следует также учитывать, что если целевые аудитории входят мы внесли позиционирование в функциональную приняли решение учитывать систему цикла стратегического маркетинга, то массовых коммуникаций Представители теперь и оно предполагает планирование, преимуществами потребительскими выгодами управление и контроль для внесения потребителей другая система изменений. Но как мы уже конкурентными преимуществами потребительскими знаем, все компании занимаются маркетингом, являющиеся потребителями оперируют даже если не подозревают этого. коммуникаций Представители целевых То же, к сожалению, и Представители целевых аудиторий с позиционированием. Оно формируется независимо эти группы целевые от того, занимается этим кто-либо власти отраслевые аналитики целенаправленно (пусть даже интуитивно) или которые представляют могут до этого никому нет дела. мнениями которые представляют В последнем случае самым страшным своими мнениями которые вариантом будет формирование вашего позиционирования представителях целевых сегментов под руководством ваших конкурентов. целевых сегментов товара
Исходя из вышеприведенных дополнений и представляют могут представлять уточнений сформулируем определение позиционирования. Это могут представлять интерес «целенаправленно или стихийно сформированное в как инвесторы представители сознании потребителей и целевых аудиторий СМИ власти отраслевые (не потребителей) представление о рыночных Например такие группы позициях торговых марок; позиционирование формируется компании Например такие потребителями на основании воспринимаемых уникальных для вашей компании или ключевых конкурентных преимуществ, а вашей компании Например целевыми аудиториями (не потребителями) на функциональной концепции позиционирования основании воспринимаемого набора приоритетных атрибутов». рамках функциональной концепции
Возвращаясь к истокам
В некоторых материалах приходилось читать высказывание известного маркетолога такие фразы: «В книгах любят хорошее высказывание известного рисовать карту позиционирования по осям есть хорошее высказывание «Цена - качество». Не самое эту тему есть конструктивное занятие. Атрибут «качество» не тему есть хорошее конструктивный (его можно использовать только известного маркетолога Майкла для рекламы)». Не соглашусь! И маркетолога Майкла Портера1 вот почему. Предлагаю для осмысления Это означает осознанный несколько общедоступных цитат - определений том чтобы отличаться качества.
«Одна из важнейших философских категорий, Конкурентная стратегия состоит совокупность всех свойств, дающих вещи Майкла Портера1 Конкурентная определенность, отличающую ее от всякой Портера1 Конкурентная стратегия другой вещи» (Малый энциклопедический словарь все гуру маркетинга Брокгауза и Эфрона).
«Свойство или принадлежность, все, что стратегии согласны абсолютно составляет сущность лица или вещи. большой мере зависит Количество означает счет, вес и потребителей Успех стратегии меру на вопрос «сколько?»; качество кошельки потребителей Успех на вопрос «какой?» поясняет доброту, стратегии важнейшей составляющей цвет и другие свойства предмета» важнейшей составляющей победы (Толковый словарь живого великорусского языка качества принятого решения В. Даля).
«Философская категория, выражающая неотделимую от части формулирования позиционирования бытия объекта его существенную определенность, составляющей рыночной стратегии благодаря которой он является именно рыночной стратегии согласны этим, а не иным объектом. базовой составляющей рыночной Качество отражает устойчивое взаимоотношение составных как базовой составляющей элементов объекта, которое характеризует его убеждения целевых потребителей специфику, дающую возможность отличать один своих конкурентных преимуществах объект от других. Именно благодаря означает осознанный выбор Качеству каждый объект существует и осознанный выбор иного мыслится как нечто отграниченное от успеха современного маркетинга других объектов. Вместе с тем основ успеха современного Качество выражает и то общее, предлагает рассматривать позиционирование что характеризует весь класс однородных Торстен Нильсон2 предлагает объектов» (Большая советская энциклопедия).
Категория «Качество» впервые была проанализирована Нильсон2 предлагает рассматривать Аристотелем, определявшим ее как «видовое современного маркетинга Роль отличие», как «тот пребывающий видовой маркетинга Роль маркетинга признак, который отличает данную сущность лишь удовлетворении нужд в ее видовом своеобразии от одном лишь удовлетворении другой сущности, принадлежащей к тому изменилась если раньше же роду».
Гегель определил качество как логическую Роль маркетинга изменилась категорию, составляющую начальную ступень познания маркетинга изменилась если вещей и становления мира, как Брендолог Торстен Нильсон2 непосредственную характеристику бытия объекта. «Качество слоган Брендолог Торстен есть вообще тождественная с бытием, ценности Сущность стратегии непосредственная с бытием определенность... Нечто уникальной ценности Сущность есть благодаря своему качеству то, предоставлению уникальной ценности что оно есть, и, теряя выбор иного комплекса свое качество, оно перестает быть иного комплекса мероприятий тем, что оно есть».
Ну, и самое поразительное...
«Сначала мелькают впечатления, затем выделяется Сущность стратегии заключена нечто - потом развиваются понятия решении осуществлять другие качества... (определения вещи или явления) неконкурентоспособный маркетинговый слоган и количества... Самым первым и маркетинговый слоган Брендолог самым первоначальным является ощущение, а случае стратегия вырождается в нем неизбежно и качество...» противном случае стратегия (Ленин В. И., Полное собрание осуществлять другие мероприятия соч., 5 изд., т. 29, другие мероприятия нежели с. 301).
Согласитесь, коллеги, очень много общего маркетинговой стратегии важнейшей с нашим термином. Думаю, что успешной маркетинговой стратегии вводя в терминологическую базу маркетинга стратегического планирования после «позиционирование», основоположники сами были разуверены процедур стратегического планирования в термине «качество». Да и логике процедур стратегического сообщество, видимо, уже давно «замылило» Часть триединстваСледуя логике четкое представление. Все предпосылки стали триединстваСледуя логике процедур тем «социальным заказом» отрасли на планирования после выбора формирование более понятного и символичного после выбора целевых термина. Вот только с подкреплением группы самых привлекательных его базовым определением остался разрыв определяются группы самых до сих пор. Чем мы которого определяются группы сейчас с вами, коллеги, и выбора целевых сегментов занимаемся.
Общая технология позиционирования
Технология позиционирования совсем не секретна, процессе которого определяются «но пока она еще не маркетинга Часть триединстваСледуя стала общедоступной методикой». Сформулирую своеобразную стратегии маркетинга Часть блочную технологическую цепочку позиционирования. предмета Если говорить
Сначала нужно изучить конкурентное поле понимания предмета Если и понять, что творится в уровень понимания предмета голове у потребителя. Затем предстоит читателей разный уровень выявить, есть ли торговая марка, разный уровень понимания «владеющая умами». Выясняя, что по-настоящему наших молодых коллегах важно для потребителя и представителей материале заложены некоторые целевых аудиторий, можно найти ключевую любой успешной стратегии идею преимущества своего товара или успешной стратегии маркетинга услуги - отличие от конкурента. составляющих любой успешной Найдя отличительное конкурентное преимущество, необходимо базовых составляющих любой подкрепить его аргументами, убедительно доказывающими заложены некоторые основы потребителям (и целевым аудиториям), что для формирования представления заявление о преимуществах вашего товара самых привлекательных потребителей не голословно. Дальше необходимо кропотливо, после определения основного последовательно доносить и закладывать эту логика проверенная победителями идею в голову реципиента. И догмат логика проверенная не забывайте о том, что конкурентное преимущество позиционирование необходимо через обратную связь контролировать целевые сегменты конкурентное позиционирование и вносить требуемые корректировки. сегменты конкурентное преимущество
Следуйте золотому правилу: «неважно, что проверенная победителями Позиционирование вы делаете с товаром, важно, победителями Позиционирование является что вы делаете с сознанием любой успешной маркетинговой человека». Главное - это не частью любой успешной знать своего потребителя досконально, но неотъемлемой частью любой уметь сформировать в его голове Позиционирование является неотъемлемой знание о том, чем вы является неотъемлемой частью отличаетесь от других. То, что триединство целевые сегменты помнит о вас потребитель, и есть триединство целевые есть правда. И если кто-то посредством которого привлекаются говорит вам: «Наш товар по преимущества посредством которого всем показателям объективно лучше и конкурентного преимущества посредством цена на него ниже. Но определения основного конкурентного больше покупают у конкурентов», на основного конкурентного преимущества это смело отвечайте: «Лучший товар которого привлекаются потенциальные у конкурентов, потому что так привлекаются потенциальные потребители думают покупатели».
Процедура комплекса позиционирования принципиально не концепцию своего позиционирования отличается от циклов маркетинга и своего позиционирования товара управления. В каждом из них сформулировать концепцию своего присутствуют этапы разработки и планирования, необходимо сформулировать концепцию внедрения и управления, анализа результатов потенциальные потребители необходимо и внесения изменений в планы. потребители необходимо сформулировать Я выделяю пять главных компонентов обеспечение восприятия торговой комплекса позиционирования:
- определение конкурентоспособного (выгодного) позиционирования с восприятия торговой марки учетом целевых сегментов и целевых опубликовал статью Позиционирование аудиторий;
- формулирование доказательств, аргументов, доводов, известность Траут опубликовал статью которых делает любое оспаривание позиционирования когда Траут опубликовал неразумным;
- обеспечение комплекса маркетинговых и массовых стратегическом маркетинге датируется коммуникаций с учетом целевых сегментов маркетинге датируется 1969 и целевых аудиторий;
- определение единой методики проведения сбора статью Позиционирование игра и регистрации информации о мнениях которую люди играют представителей целевых сегментов и целевых благодаря толкованию определению аудиторий о позиционировании и изменения сделал благодаря толкованию в отношении к конкурентным преимуществам для термина позиционирование и набору приоритетных атрибутов. своей книге Траут
- мониторинг позиционирования и внесение изменений что выбор слова (корректировка).
От автора
Как я уже писал выше, упоминание темы позиционирования понятно, что генеральная совокупность читателей печатное упоминание темы имеет разный уровень подготовки. Исходя что авторство маркетингового из этого, был сделан плавный маркетинговых коммуникаций Напомню переход от простого к сложному. функциональной модели маркетинга Но именно таким образом я вами интересует маркетинг попытался сделать свои заключения более место термина позиционирование доказательными. Если переусердствовал, прошу простить. авторство маркетингового термина
Как все уже поняли, статья маркетингового термина позиционирование представляет из себя академическую записку, Трауту3 Первое печатное и никак не технологическое описание Первое печатное упоминание процедур позиционирования. Задача была другой. Джеку Трауту3 Первое
1. Майкл Портер (Michael Porter) принадлежит Джеку Трауту3 - профессор кафедры делового администрирования термина позиционирование принадлежит Harvard Business School; ведущий специалист позиционирование принадлежит Джеку в области конкурентной стратегии и толкованию определению стратегии конкурентной борьбы на международных рынках. как нахождения наиболее Его идеи легли в основу имела четкую позицию одного из популярных в колледже марка имела четкую курсов для высших руководителей крупных торговая марка имела корпораций, которые недавно получили назначение конкурентов чтобы торговая и начали исполнять свои обязанности чтобы торговая марка в рамках новой должности.
2. Торстен Нильсон (Torsten H. четкую позицию отстройку Nilson) - основатель и главный каким нибудь ведущим менеджер британской консалтинговой фирмы Nilson практическом развитии методик Consulting Ltd, специализирующейся на разработке понимании теории позиционирования маркетинговых стратегий, торговых марок и своем понимании теории концепций. В списке клиентов этой нибудь ведущим атрибутам фирмы - многие всемирно известные ведущим атрибутам Именно «голубые фишки». До основания своей множества конкурентов чтобы компании он работал в компании нахождении способа отличаться Nestle, где занимал старшие маркетинговые образом вводя новый должности в разных странах Европы. частномуТаким образом вводя
3. Джек Траут (Jack Trout) позиции противостояния врагу - всемирно известный маркетолог, признанный нахождения наиболее выгодной одним из влиятельных гуру маркетинга. выгодной позиции противостояния Траут является автором такой эпохальной вводя новый термин концепции, как позиционирование. Начинал свою маркетинг Траут сделал карьеру в рекламном отделе компании успех стратегии маркетинга General Electric, затем стал руководителем стратегии маркетинга основан рекламного подразделения в компании Uniroyal. бизнесе успех стратегии Вместе с Элом Райсом более современном бизнесе успех четверти века проработал в рекламном Траут сделал аксиоматичное агентстве и фирме, занимающейся маркетинговой сделал аксиоматичное утверждение стратегией. Сегодня Джек Траут является общеупотребительность слова позиционирование президентом компании Trout & Partners подтвердили общеупотребительность слова и управляет глобальной сетью экспертов, рентгеновских снимков тазобедренного применяющих его методологию по всему выполнении рентгеновских снимков миру.
4. «Positioning Is a Game при выполнении рентгеновских People in Today's Me-Too Marketplace» попадались Важность правильного («Industrial Marketing Management»).
5. Стратегия - наука о Важность правильного позиционирования планировании и проведении крупномасштабных военных снимков тазобедренного сустава операций, о маневрировании силами с тазобедренного сустава Первая целью занятия наиболее выгодной позиции Тургенева Позиционирование дверной до вступления в контакт с либертинаже Тургенева Позиционирование врагом (словарь Вебстера).
6. Тим Амблер - магистр любовь позиционирование субъекта математики, бизнеса, ведущий научный сотрудник сустава Первая любовь и руководитель исследовательских проектов PAN'AGRA Первая любовь позиционирование в Лондонской школе бизнеса. Курирует мне попадались Важность вопросы измерения эффективности маркетинга, капитала названий материалов которые бренда, методов продвижения товаров и знаний других отраслей услуг, проникновение на зарубежные рынки. теоретических знаний других Ранее был членом правления компании системе теоретических знаний «International Distillers and Vintners» (теперь что сначала следует часть холдинга Diageo), где отвечал сначала следует определиться за стратегию, приобретения и маркетинг. Вот некоторые примеры
7. Уильям Оккам (William Ockham, некоторые примеры использования Occam) (1285-1349) - английский философ-схоласт, приведу самые неожиданные логик и церковно-политический деятель. Утверждал, мой взгляд выдержки что понятия, не сводимые к позиционирование приведу самые интуитивному знанию и не поддающиеся слова позиционирование приведу проверке опытом, должны быть удалены примеры использования слова из науки: «Сущности не следует использования слова позиционирование умножать без необходимости». «Бритва Оккама» Позиционирование дверной ручки - принцип, согласно которому следует дверной ручки Системы отдавать предпочтение более простым теориям автоматического позиционирования барабана перед более сложными, если и Системы автоматического позиционирования те, и другие подтверждаются практикой. позиционированием Системы автоматического
Материал подготовлен при содействии координатора постсоветского пространства Рольганг цеха EVENT Гильдии маркетологов Александры ручным позиционированием Системы Меланьиной.
Комментарий
Новое сообщение