• Статьи о маркетинге

  • Потребительская ценность как структурообразующий фактор комплекса маркетингаПотребительская ценность как структурообразующий фактор комплекса маркетинга

    Общие тенденции концентрации и специализации рыночной конъюнктуры формируют объективные предпосылки исследования взаимодействия между производителем и покупателем на микроуровне рыночной системы с учетом базовых принципов современной концепции маркетинга

  • Поставщики и торговые сетиПоставщики и торговые сети

    Как бы усиленно представители торговых сетей ни делали вид, что поставщиков у них безбрежное море, и они легко могут заменить одного на другого, - не верьте! Покупатель не «метет» с полок магазинов все подряд. Он взыскателен и отстаивает свои предпочтения.

  • Как назвать компанию?Как назвать компанию? (20)

    Нейминг (Семонеймика) - создание успешных  Имен для торговых марок (TM) и Названий для Компаний, а также - переименование брендов, подчиненное целям и задачам позиционирования.

  • Стратегии увеличения продаж для магазина и поставщика отличаютсяСтратегии увеличения продаж для магазина и поставщика отличаются

    Лет 10-11 назад российские компании вообще не придавали значения непонятному процессу со странным названием «мерчендайзинг». Однако независимо от сферы деятельности, специалисты уже точно знали, что он увеличивает продажи

  • Как продавать в торговых сетях?Как продавать в торговых сетях?

    Если товар-конкурент расположен по ходу движения, то есть вероятность, что потребитель приобретет именно его, так и не дойдя до любимой марки.

  • Выход на региональный рынок должен быть продуман до мелочейВыход на региональный рынок должен быть продуман до мелочей

    Укрупнение розницы, рост доли торговых сетей в общем объеме рынка, ужесточение конкуренции - современные тенденции развития продовольственного рынка. Многие компании-произ­во­­д­ите­ли для развития продаж в регионах выбирают дистрибуцию.

  • Сенсорный маркетингСенсорный маркетинг

    Традиционное продвижение товара уже не приносит ожидаемых положительных результатов.

  • Три шага от промо-акции до программы лояльностиТри шага от промо-акции до программы лояльности

    С развитием мобильных технологий и их внедрением в маркетинговую практику еще актуальнее становится вопрос эффективности применения мобильного канала как способа персонализированного общения с потребителями

  • Как провести совместную рекламную кампанию?Как провести совместную рекламную кампанию?

    Эффективность привычных способов рекламы заметно снизилась, да и кризис заставил уменьшить расходы на них. Компании ищут менее затратные и более эффективные методы продвижения товара, например, кросс-маркетинг. Технология, позволяющая привлекать потребителей по нескольким направлениям одновременно, является более выгодной.

  • Продвижение алкогольной продукции в местах продажПродвижение алкогольной продукции в местах продаж (3)

    Действующее законодательство ограничивает продвижение алкогольной продукции с помощью рекламы в местах продажи. Однако правильное позиционирование и выкладка товара, а также применение BTL-инструментов отлично решают задачу привлечения внимания покупателя и побуждения его к покупке.

  • Эксперимент российского масштаба. Повторение ошибокЭксперимент российского масштаба. Повторение ошибок

    "Эксперимент российского масштаба" разыскал успешные кейсы, из которых видно, как маркетинг в соцмедиа может стать весомым конкурентным преимуществом.

  • Ключевые факторы успеха и SWOT-анализ компанииКлючевые факторы успеха и SWOT-анализ компании

    В данной работе приведена методика проведения SWOT-анализа компании, опирающаяся на набор ключевых факторов успеха (КФУ). Материал дан на основе примера для продуктово - рыночной комбинации компании «Stels»: "автомобильные сигнализации -  рынок Российской Федерации".

  • Креативные решения для продвижения спиртных напитков в точках продажКреативные решения для продвижения спиртных напитков в точках продаж

    Доклад Генерального директора журнала "Продвижение продовольствия. Prod&Prod" Ольги Фризоргер на семинаре "Проблемы эффективного маркетинга и рекламы в индустрии напитков" приводимом в рамках выставки "Индустрия Напитков/ Russian Wine Fair 2009".

  • Как перевести клиента из разряда потенциального в категорию реальныхКак перевести клиента из разряда потенциального в категорию реальных

    После обзвона потенциальных клиентов в списке менеджера почти всегда остаются компании, которые выразили полную незаинтересованность в предлагаемом продукте. Между тем, даже таких отказавшихся можно со временем убедить воспользоваться вашим продуктом.

  • Как уменьшить время обслуживания одного покупателяКак уменьшить время обслуживания одного покупателя

    Работа кассира - итог труда всей компании. Очереди в кассу сегодня способны оттолкнуть покупателей от магазина. Зачастую специалисты по организации торговли не думают о том, что даже неправильная геометрия кассового узла способна увеличить время обслуживания покупателей.