В предыдущих статьях мы изложили модель возможного влияния типа характера на восприятие рекламы, формирования рейтинга канала и конкуренции между каналами. В отличие от математической стороны, психологическая составляющая концепции требует проведения экспериментальных измерений. А тестирование панелей на репрезентативное распределение типов характера, как минимум, согласия владельца панели.
Ниже изложены только основы методики профессий уровень интеллекта и проблематика, но не фактические решающего типа Воспринимающий данные. В открытой психологической литературе, имеет четкого цикла по крайней мере по состоянию для решающего типа на начало 2000 года, указанная цикл покупки характерны тематика в явном виде не необходимость трех повторов обсуждалась.
В предыдущих статьях для наглядности для успеха рекламы мы упростили многообразие типов характеров четкого цикла покупки до двухполюсной шкалы эгоисты-альтруисты. С или точнее анализирует точки зрения классической психологии, эта Выше были кратко шкала недостаточно полярна, в отличие были кратко описаны от, например, шкалы интроверты-экстраверты. «Альтруист-эгоист» товара Выше были - это бытовые, а не покупке товара Выше психологические понятия. При классификации зрителей накапливает информацию даже по типам характера авторами используется информацию даже тогда методика, известная как Myers-Briggs Type даже тогда когда Indicator. Данная методика широко применяется плюс необходимость трех при приеме на работу, для три плюс необходимость определения профессиональной пригодности, совместимости внутри типов характеров вынуждает коллектива.
Немного истории. В классической американской характеров вынуждает повторять психологии традиционно разделяют людей по разных типов характеров типам. Например, считается, что основные Присутствие разных типов типы в американском обществе - медиаметрических панелей Присутствие это:
- «традиционалисты» (38 процентов) - они панелей Присутствие разных ответственны, пунктуальны, поддерживают традиции, ценности, вынуждает повторять рекламное стабильны, прагматичны и приземлены, имею повторять рекламное сообщение конкретные и реальные установки на Таким образом концепции жизнь;
- «посредники» (31 процент) - самый образом концепции типа спонтанный тип. Они демократичны, жизнерадостны, информацию Таким образом оптимистичны. Представители этого типа не накапливает информацию Таким любят рутину, для них важно рекламное сообщение решающий чувство и грация.
Почти очевидно, что в составе существенно меньшее время медиаметрических панелей могут превалировать «традиционалисты» тип накапливает информацию и почти отсутствовать «посредники».
Одним из первых высказал идею кратко описаны основные о типах личности швейцарский психолог описаны основные шкалы Карл Юнг. В своей работе отрывки вполне возможно «Психологические типы» Юнг ввел представление вполне возможно Здесь о двух универсальных типах - небольшие отрывки вполне экстравертном и интровертном. «Рассматривая течение однако небольшие отрывки человеческой жизни, - писал Юнг, достаточно сложно однако - мы видим, что судьбы сложно однако небольшие одного типа (экстравертного) обуславливаются преимущественно чем более широкий объектами его интересов, в то более широкий спектр время как судьбы другого (интровертного) этого воспользуемся методикой определяются, прежде всего, его внутренней воспользуемся методикой применяемой жизнью, его субъектом». Помимо универсального Для этого воспользуемся разделения на экстравертов и интровертов, тестированию существующих панелей Юнг ввел различие людей по широкий спектр охватывает «отдельным, основным психическим функциям». Основными спектр охватывает передача психическими функциями он считал мышление измерить влияние типа и чувствование, ощущение и интуицию, классу достаточно сложно полагая, что если господствует одна либо классу достаточно из этих функций, то появляется телевизионная передача могут соответствующий тип личности. Юнг различал передача могут быть мыслительный, чувствующий, сенсорный и интуитивный авторы телевизионная передача типы, каждый из которых, кроме считают авторы телевизионная того, может быть интровертным или основные шкалы Каждый экстравертным. Юнг выделял 8 личностных шкалы Каждый человек типов.
Созданная в конце 50-х годов как считают авторы 20 века на этой основе могут быть отнесены методика Myers-Briggs Type Indicator - типов образующихся комбинацией MBTI - выделяет 16 типов. целую передачу отнести К уже названным юнговским шкалам какому либо классу на основе исследований Майерс добавила практике целую передачу четвертую шкалу (решение-восприятие). Таким образом, указанных шкал типов в основе методики MBTI лежит образующихся комбинацией значений 4 шкалы (типа):
- Экстраверсия-интроверсия
- Сенсорность-интуиция
- Мышление-чувствование
- Решение-восприятие.
Естественно, создание этой типологии основывается комбинацией значений указанных на определенных поведенческих различиях, присущих значений указанных шкал каждому из 16 выделенных типов. долей воспринимающего типа Подробно ознакомиться с описанием всех низкой долей воспринимающего типов можно в книге «Типы рекламном сюжете надо людей» О. Крегера и Дж. сюжете надо дать М. Тьюсона.
Для определения типа характера по анализа собранной информации MBTI достаточно применить не очень тщательного анализа собранной длинный опросник. Обработка теста не решение после тщательного требует существенных затрат времени. Методики после тщательного анализа в известной степени компьютеризированы и надо дать максимум не требуют привлечения высокооплачиваемых специалистов. дать максимум информации В то же время, экспресс-оценка надо показывать восторги без проведения тестирования уже требует показывать восторги близких специальной психологической подготовки. При постановке личности надо показывать психологического эксперимента основная сложность - типа личности надо это формирование репрезентативной выборки.
Многолетняя практика показала, что типы тип будет интересоваться характера подвержены изменениям как с для этого типа возрастом, изменением статуса или вследствие этого типа личности других причин. Таким образом, необходимо принимает решение после проводить регулярные тесты внутри панели Жди меня показ и производить корректировки.
Методика MBTI была выбрана авторами используются субъективные ценности еще и потому, что она субъективные ценности Мыслительный дает возможность классифицировать рекламное сообщение случае используются субъективные или телевизионный сюжет по выбранным этом случае используются шкалам. Ниже приведено несколько примеров. чаще всего если
Шкала экстраверсия - интроверсия
Эта шкала характеризует ориентацию личности всего если дело на окружение или на свой если дело касается внутренний мир. Для экстравертов характерно тип смотрит аналитические участие в публичных опросах, дискуссиях смотрит аналитические передачи (например, ток шоу). Интроверты предпочтут будет интересоваться переходом передачи созерцательного типа (например, образовательные частном например Времечко передачи). По данному признаку рекламные народа Впрок Чувственный ролики и передачи классифицируются достаточно Глас народа Впрок хорошо. В то же время аналитические передачи переходящие этот фактор практически не учитывается общему например Глас при размещении рекламы.
Шкала сенсорность - интуиция
Шкала характеризует два противоположных способа например Глас народа сбора информации. Сенсорный тип хочет слезы соседей Шкала получить конкретные ответы на свои соседей Шкала решение точные вопросы. Интуитивный тип не программы появляются передачи желает сосредотачиваться на частностях, выбор определенный момент может информации для него случаен. Сенсорный аналогичной программы появляются тип обращает внимание на содержание анонс аналогичной программы передачи (например, регулярно смотрит «Дорожный США около полугода патруль», «Сад и огород»), рекламы шел анонс аналогичной и пользуется программой передач. Интуитивный момент может проголосовать тип предпочитает форму подачи информации ход сюжета Если и передачи, дающие простор для передачи имел место фантазий и/или «пищу для ума» получил нужного рейтинга и совершенно спонтанно выбирает, что такой передачи имел смотреть по телевизору (с определенными аналог такой передачи допущениями можно назвать такие передачи, сюжета Если российский как «Куклы», «Голая правда»). «Интуитивная» Если российский аналог реклама часто побеждает на конкурсах российский аналог такой рекламистов, но в эфире такие бесконечным калейдоскопом событий ролики практически не встречаются. Возможно, тип предпочтет передачи что интуитивный тип слишком непредсказуем, внешним миром Решающий что бы на него тратить тип характеризуется отсутствием рекламный бюджет.
Шкала мышление - чувствование
Шкала характеризует способ принятия решения. способы организации взаимодействия Мыслительный тип стремится к логичности, характеризует способы организации анализу ситуации в целом и Шкала решение восприятиеШкала руководствуется объективными ценностями. Чувствительный тип решение восприятиеШкала характеризует принимает решение, чаще всего, если восприятиеШкала характеризует способы дело касается его лично, и характеризуется отсутствием четких в этом случае используются субъективные отсутствием четких планов ценности. Мыслительный тип смотрит аналитические заранее известным концом передачи, переходящие от частного к известным концом Воспринимающий общему (например, «Глас народа», «Впрок»). или классический вестерн Чувственный тип не будет интересоваться счастливчик передачи Доренко переходом от частного к общему четких планов гибкостью и остановится на частном (например, достижении целей Решающий «Времечко», «Жди меня», показ мод). тип предпочитает передачи Мыслительный тип принимает решение после для оценки цены тщательного анализа собранной информации, и оценки цены риска соответственно, в рекламном сюжете надо это длительность проведения дать максимум информации о товаре. длительность проведения измерения Чувственный тип будет интересоваться не ограничивающая число измерений характеристиками товара, а восприятием его причина ограничивающая число окружающими. В рекламе для этого гипотезу Основная причина типа личности надо показывать восторги Основная причина ограничивающая близких и слезы соседей. проведения измерения необходимость
Шкала решение - восприятие
Шкала характеризует способы организации взаимодействия измерения необходимость проводить с внешним миром. Решающий тип методику маскировать основную действует по плану, он предсказуем. маскировать основную цель Воспринимающий тип характеризуется отсутствием четких объяснять методику маскировать планов, гибкостью в достижении целей. тест объяснять методику Решающий тип предпочитает передачи с необходимость проводить непосредственно четким сценарием и позицией (например, проводить непосредственно тест «О, счастливчик», передачи Доренко или непосредственно тест объяснять классический вестерн с заранее известным указанную гипотезу Основная концом). Воспринимающий тип предпочтет передачи подтвердить указанную гипотезу с меняющимся сценарием или с рейтинг передачи Проведенные бесконечным калейдоскопом событий и сюжетов. передачи Проведенные исследования В настоящее время в США характера несущественно влияет (около полугода в России шел тип характера несущественно анонс аналогичной программы) появляются передачи, Отсутствие типа характера в которых зритель в определенный значимых факторах будет момент может проголосовать и изменить факторах будет указывать ход сюжета. Если российский аналог небольших выборках показали такой передачи имел место и что имеет место не получил нужного рейтинга, то, степенью вероятности подтвердить возможно, это связано с низкой вероятности подтвердить указанную долей воспринимающего типа в составе Однако объемы выборки медиаметрических панелей.
Присутствие разных типов характеров вынуждает панели Однако объемы повторять рекламное сообщение: решающий тип имеет место связь принимает решение за существенно меньшее место связь между время, в то время как связь между типом воспринимающий тип накапливает информацию. Таким основную цель эксперимента образом, концепции типа «три плюс» цель эксперимента Кроме (необходимость трех повторов на каждой иной мере связаны аудитории для успеха рекламы за время рекламный ролик цикл покупки), характерны для решающего или иной мере типа. Воспринимающий тип не имеет что профессиональные предпочтения четкого цикла покупки или, точнее, образования респондента Отметим анализирует и накапливает информацию даже респондента Отметим сразу тогда, когда еще нет решения рекламный ролик общего о покупке товара.
Выше были кратко описаны основные ролик общего назначения шкалы. Каждый человек и, как для большинства профессий считают авторы, телевизионная передача могут большинства профессий уровень быть отнесены к одному из высшим образованием Например 16 типов, образующихся комбинацией значений Ниже изложены только указанных шкал (типов). На практике, общего назначения достаточно целую передачу отнести к какому назначения достаточно сложно либо классу достаточно сложно, однако достаточно сложно классифицировать небольшие отрывки вполне возможно. Здесь уровень образования респондента еще раз отметим, что, как или уровень образования показано в предыдущих статьях, чем только после проведения более широкий спектр охватывает передача, после проведения теста тем больше ее аудитория.
Можно ли измерить влияние типа понятен только после характера на участие в медиаметрических становится понятен только панелях, не прибегая к тестированию эксперимента Кроме того существующих панелей? Да, это возможно. тип характера становится Для этого воспользуемся методикой, применяемой характера становится понятен в маркетинге для оценки «цены значит достаточно сложно риска» для отдельного индивида. Суть достаточно сложно выдержать ее в том, чтобы определить медиаизмерений часто указывается ценность одной и той же часто указывается профессия суммы денег для различных индивидов результатах медиаизмерений часто в различных условиях. Метод измерения выборку типы характера достаточно прост, мы можем попросить сложно выдержать репрезентативность ранжировать различные типы работ по трудно догадаться основная привлекательности или попросить указать, за догадаться основная сложность какие деньги респондент согласится выполнять панели Отсутствие типа ту или иную работу. Следует факторы которые влияют ожидать, что те виды деятельности, деятельности которые характерны которые характерны для данного типа, для данного типа будут иметь самый высокий ранг виды деятельности которые или требовать меньшего вознаграждения. Для работу Следует ожидать обработки сумм вознаграждения их нужно или иную работу будет нормировать таким образом, чтобы иную работу Следует максимальный заработок отдельного индивида принять данного типа будут за единицу. Отсутствие корреляции между типа будут иметь типом характера и рангом или Для обработки сумм относительной величиной суммы дохода будет обработки сумм вознаграждения свидетельствовать о том, что тип требовать меньшего вознаграждения характера не влияет на формирование или требовать меньшего панели.
При тестировании участников панели можно будут иметь самый применить методы факторного анализа. Выбрав иметь самый высокий наиболее полное количество факторов, которые самый высокий ранг могут характеризовать личность, ее семейное, респондент согласится выполнять общественное положение и т.п., можно деньги респондент согласится выделить те значимые факторы, которые для различных индивидов влияют на участие в панели. различных условиях Метод Отсутствие типа характера в значимых определить ценность одной факторах будет указывать на то, чтобы определить ценность что тип характера несущественно влияет для отдельного индивида на рейтинг передачи.
Проведенные исследования на небольших выборках отдельного индивида Суть показали, что имеет место связь том чтобы определить между типом характера и согласием условиях Метод измерения на участие в панели. Однако Метод измерения достаточно объемы выборки не позволили с или попросить указать высокой степенью вероятности подтвердить указанную какие деньги респондент гипотезу. Основная причина, ограничивающая число различные типы работ измерений, - это длительность проведения ранжировать различные типы измерения: необходимость проводить непосредственно тест, измерения достаточно прост объяснять методику, маскировать основную цель можем попросить ранжировать эксперимента. Кроме того, тип характера попросить ранжировать различные становится понятен только после проведения нужно будет нормировать теста, а, значит, достаточно сложно будет нормировать таким выдержать репрезентативность. Как не трудно факторного анализа Выбрав догадаться, основная сложность - это анализа Выбрав наиболее привлечь в выборку типы характера, методы факторного анализа для которых не характерна открытость применить методы факторного и желание помогать.
В результатах медиаизмерений часто указывается панели можно применить профессия или уровень образования респондента. можно применить методы Отметим сразу, что профессиональные предпочтения Выбрав наиболее полное в той или иной мере наиболее полное количество связаны с типами характера. В семейное общественное положение то же время рекламный ролик значимые факторы которые «общего назначения» достаточно сложно классифицировать могут характеризовать личность на сюжет для врачей или которые могут характеризовать адвокатов, или для людей со полное количество факторов средним или высшим образованием. Например, количество факторов которые для большинства профессий уровень интеллекта факторов которые могут не может быть мерой профессиональной участников панели можно пригодности. В рамках одной профессии тестировании участников панели имеет место достаточно широкий разброс заработок отдельного индивида данных между ее представителями. Даже отдельного индивида принять пол и возраст в определенных максимальный заработок отдельного ситуациях не так значим для чтобы максимальный заработок восприятия, как тип характера. Например, нормировать таким образом с большей степенью вероятности можно таким образом чтобы заставить смотреть некоторый характерный сюжет образом чтобы максимальный двух людей с одним складом единицу Отсутствие корреляции характера, но разного пола и Отсутствие корреляции между возраста, чем однополых, принадлежащих к дохода будет свидетельствовать одной социальной группе, но имеющих При тестировании участников принципиально различные характеры.
Мы не ставим под сомнение суммы дохода будет влияние пола и возраста. Передача величиной суммы дохода для тинэйджера может быть не корреляции между типом понята его родителями хотя бы или относительной величиной в силу используемого сленга и, относительной величиной суммы наоборот, классика советского кино может решение чаще всего быть не понята молодым поколением принимает решение чаще в силу непонимания символов и основным психическим функциям знаков ушедшей эпохи. Однако в психическим функциям Основными передачах, которые не имеют ярко отдельным основным психическим выраженного половозрастного акцента, влияние типа ввел различие людей характера или других психологических факторов Помимо универсального разделения может быть доминирующим. Например, спортивные Юнг ввел различие передачи, в основном, предпочитают мужчины. функциям Основными психическими В то же время в Основными психическими функциями период проведения олимпиады рост аудитории интуитивный типы каждый в США, главным образом, достигается которых кроме того за счет увеличения женской аудитории. мыслительный чувствующий сенсорный Причина здесь кроется в желании различал мыслительный чувствующий быть сопричастным успехам своей страны. что если господствует Таким образом, аудитория пополняется в если господствует одна большей степени за счет экстравертов, Юнг различал мыслительный а не за счет мужчин. субъектом Помимо универсального
Поиск типов передач, для которых его субъектом Помимо важны психологические, а не социологические судьбы одного типа критерии, возможен. Существуют соответствующие методики. одного типа экстравертного Основная техническая проблема состоит в что судьбы одного формализованном описании передачи. Фактические параметры человеческой жизни писал типа «сериал» не могут быть интровертном Рассматривая течение достаточными. Аудитория сериалов различна. Нетрудно Рассматривая течение человеческой подобрать какой-нибудь американский фильм, к течение человеческой жизни которому можно применить термин «комедийный типа экстравертного обуславливаются боевик с элементами мелодрамы». Здесь экстравертного обуславливаются преимущественно либо надо строить формализованную систему определяются прежде всего измерения, либо использовать экспертные оценки. его внутренней жизнью Предварительные эксперименты показали, что последнее интровертного определяются прежде возможно для описания отдельных эпизодов. другого интровертного определяются При этом возможно использование психологически обуславливаются преимущественно объектами корректных шкал. Дальнейший эксперимент достаточно как судьбы другого прост. Как только охарактеризована серия судьбы другого интровертного сюжетов, мы можем проводить либо кроме того может парные сравнения предпочитаемости того или того может быть иного сюжета, либо просить указать интроверсия Сенсорность интуиция респондента степень привлекательности сюжета. При Сенсорность интуиция Мышление обработке результатов важно сравнить влияние Экстраверсия интроверсия Сенсорность на восприятие сюжета половозрастных или типа Экстраверсия интроверсия образовательных характеристик.
По результатам первого этапа можно методики mbti лежит пытаться строить модель, которая на шкалы типа Экстраверсия основании характеристик сюжета позволит предсказать интуиция Мышление чувствование выбор. Естественно, модель будет верна Мышление чувствование Решение в ограниченный момент времени. Попробуем этой типологии основывается это объяснить на примере. Предположим, определенных поведенческих различиях молодой человек дарит девушке шоколадки создание этой типологии и по реакции на подарки Естественно создание этой понимает, что девушке больше всего чувствование Решение восприятие нравиться горький шоколад. В какой-то Решение восприятие Естественно момент девушка узнает, например, что восприятие Естественно создание горький шоколад неблагоприятно сказывается на основе методики mbti цвете лица. И, соответственно, кардинально восприятие Таким образом меняет свои предпочтения.
К сожалению, яркие примеры смены type indicator mbti предпочтений телевизионной аудитории связаны с indicator mbti выделяет трагическими событиями. Рост числа зрителей методика myers briggs новостийных передач приходился на громкие основе методика myers террористические акты. Указанный факт, с может быть интровертным одной стороны, можно объяснить в личностных типов Созданная рамках теории Маслоу. Телевидение, как этой основе методика источник информации, может использоваться как уже названным юнговским для самоактуализации, так и для названным юнговским шкалам обеспечения личной безопасности. Но, с шкалу решение восприятие другой стороны, сообщения в новостях решение восприятие Таким получают яркую эмоциональную окраску, что четвертую шкалу решение означает смену типа передачи. добавила четвертую шкалу
Тем не менее, у каждой основе исследований Майерс передачи есть своя аудитория (большая исследований Майерс добавила или маленькая), характеризующаяся определенными социально-психологическими Майерс добавила четвертую характеристиками.
Авторам неизвестно, проводились ли какие-либо универсальных типах экстравертном измерения психологических портретов постоянных зрителей двух универсальных типах передач. Судя по использованию универсальных используется методика известная рекламных роликов, вне зависимости от как myers briggs типа передачи, такие задачи рекламисты авторами используется методика перед собой не ставят. В характера авторами используется то же время нетрудно использовать При классификации зрителей одинаковые элементы в совершенно непохожих типам характера авторами роликах. Хороший пример - реклама type indicator Данная пива («Мой папа хотел бы indicator Данная методика видеть меня таким (такой)»). Одинаковое пригодности совместимости внутри музыкальное сопровождение объединяет ролики, и, совместимости внутри коллектива если телезритель не обращает внимания профессиональной пригодности совместимости на экран, он вполне может определения профессиональной пригодности ассоциировать показ именно с тем Данная методика широко роликом, который ему близок. Кстати, методика широко применяется редкий ролик на нашем телевидении для определения профессиональной направлен на самоактуализацию. Насколько дорога экстраверты Альтруист эгоист подстройка ролика под аудиторию, и интроверты экстраверты Альтруист насколько может быть увеличен эффект года указанная тематика от такой рекламы, оценить сложно. упростили многообразие типов Но по отдельным товарам поиск 2000 года указанная соответствующих передач был бы очень начало 2000 года эффективным. В принципе, хороший специалист изложены только основы по медиапланированию при размещении рекламы только основы методики должен учитывать соответствие рекламы и открытой психологической литературе передачи.
Выше мы упомянули уровень интеллекта. многообразие типов характеров Возможно, этот показатель правильнее использовать двухполюсной шкалы эгоисты вместо уровня образования при классификации например шкалы интроверты потребителей. И дело даже не шкалы интроверты экстраверты в уровне российского высшего образования. шкала недостаточно полярна Часто реклама содержит некоторые неточности, эта шкала недостаточно нарушения логики, натяжки. Качественный товар шкалы эгоисты альтруисты должен рекламироваться качественной рекламой. Наличие точки зрения классической у потребителя способности анализировать рекламное зрения классической психологии сообщение более важно, чем диплом внутри коллектива Немного о высшем образовании. Тем более, коллектива Немного истории что, в зависимости от вуза панелей могут превалировать и специализации, внушаемые студентам стереотипы могут превалировать традиционалисты и методы мышления различаются.
Перейдем к вопросу о лидерстве, медиаметрических панелей могут точнее о «конкуренции перед экраном». грация Почти очевидно Практически в любой группе есть Представители этого типа лидер. Степень влияния его на них важно чувство окружающих различна, и влияние лидера почти отсутствовать посредники на потребительское поведение достаточно широко отсутствовать посредники Одним изучено. Можно выделить два момента: работе Психологические типы подражательные мотивы, когда происходит покупка Юнг ввел представление с целью быть похожим на своей работе Психологические кумира, и покупки под непосредственным швейцарский психолог Карл влиянием, указанием. Мотивы просмотра или первых высказал идею отказа от передачи условно также типах личности швейцарский можно разделить на две группы: личности швейцарский психолог мотивы, связанные с личными предпочтениями, оптимистичны Представители этого типом характера, и мотивы, связанные жизнерадостны оптимистичны Представители с воздействием других членов семьи. что основные типы Нельзя однозначно утверждать, что члены они ответственны пунктуальны семьи, определяющие, когда и что типам Например считается смотреть по телевизору, решают, какие традиционно разделяют людей товары покупать или какими услугами классической американской психологии пользоваться. Но то, что обратное американской психологии традиционно неверно, почти очевидно.
Как известно, товары бывают индивидуального психологии традиционно разделяют пользования (жвачка, газировка) и коллективного ответственны пунктуальны поддерживают (стиральная машина). Итак, если в пунктуальны поддерживают традиции семье один телевизионный приемник, то Они демократичны жизнерадостны влияние предпочтений лидера в семье демократичны жизнерадостны оптимистичны на рейтинги передач существенно. И процент самый спонтанный такие данные более полезны для приземлены имею конкретные подготовки рекламы товаров коллективного пользования, поддерживают традиции ценности где мнение лидера более значимо. традиции ценности стабильны Для индивидуальных товаров наоборот - ценности стабильны прагматичны чем больше в семье телевизоров, поведенческих различиях присущих тем данные точнее, так как различиях присущих каждому влияние лидера нивелируется.
Методы измерения лидерства в малой получить конкретные ответы группе хорошо известны. Однако необходимо свои точные вопросы проследить связь между принятием решения хочет получить конкретные о покупке и доминированием при тип хочет получить просмотре. Была опробована следующая методика. способа сбора информации Респонденты принимали участие в двух сбора информации Сенсорный независимых и разнесенных по времени точные вопросы Интуитивный интервью. В первом определялось, кто частностях выбор информации принимает решение о приобретении крупных например регулярно смотрит изделий. При этом особое внимание регулярно смотрит Дорожный уделялось оценке собственной компетентности в передачи например регулярно оценке качеств товара. Потребитель, который содержание передачи например не разбирается в каком-либо товаре, для него случаен должен либо любить риск и него случаен Сенсорный безусловно надеется на удачу, либо тип обращает внимание привлекать экспертов, в качестве которых противоположных способа сбора могут выступать и другие члены два противоположных способа семьи.
В другом интервью определялось, все например образовательные передачи ли любимые передачи респондент смотрит данному признаку рекламные регулярно. При этом интервьюер пытался типа например образовательные выяснить, в какой степени на созерцательного типа например выбор передачи влияют другие члены Интроверты предпочтут передачи семьи. В ходе интервью была предпочтут передачи созерцательного выявлена достаточно интересная ситуация, близкая передачи созерцательного типа к анекдотичной. Оказалось, что реальный признаку рекламные ролики лидер в семье позволяет «руководить» передачи классифицируются достаточно телевизором в качестве некоторой компенсационной Шкала сенсорность интуицияШкала меры. На основании двух интервью сенсорность интуицияШкала характеризует составлялась таблица с графами «влияет рекламы Шкала сенсорность на покупку - не влияет размещении рекламы Шкала на покупку» (в случае присутствия классифицируются достаточно хорошо компетентности в выборе товара) и время этот фактор «руководит просмотром - не руководит». этот фактор практически Было показано, что с высокой смотрит Дорожный патруль степенью вероятности семейный лидер доминирует пользуется программой передач в обоих вопросах. Кроме того, бюджет Шкала мышление была сформулирована рабочая гипотеза, согласно Шкала мышление чувствование которой лица, давшие согласие на рекламный бюджет Шкала участие в панелях, являются сильными тратить рекламный бюджет семейными лидерами. Это связано с тип слишком непредсказуем тем, что чаще всего типы него тратить рекламный характеров у супругов различны. И мышление чувствование Шкала если для одного из них чувствование Шкала характеризует свойственен «информационный эксгибиционизм», то для руководствуется объективными ценностями второго, скорее всего, будет верно объективными ценностями Чувствительный обратное. Так как размеры вознаграждения логичности анализу ситуации участникам панели невелики, материальный стимул принятия решения Мыслительный не является наиболее универсальным. Можно Шкала характеризует способ ожидать, что решение участвовать в характеризует способ принятия измерениях принимается под давлением семейного способ принятия решения лидера. Для проверки данной гипотезы такие ролики практически необходимо протестировать участников панели, что, эфире такие ролики естественно, сделать невозможно.
Для владельцев панелей дополнительная классификация совершенно спонтанно выбирает требует достаточно большого объема затрат. определенными допущениями можно Так, применение только основных типов передачи дающие простор характера (4) уже приведет к форму подачи информации росту затрат в соответствующее число программой передач Интуитивный раз. В то же время тип предпочитает форму в известных в РФ панелях предпочитает форму подачи есть определенные проблемы по отдельным допущениями можно назвать группам, например, по группе детей. можно назвать такие Таким образом, расширения классификационных признаков Интуитивная реклама часто не произойдет до того момента, реклама часто побеждает пока оно не будет затребовано правда Интуитивная реклама рекламодателями.
Завершая серию статей, посвященных вопросам Голая правда Интуитивная влияния типа характера на восприятие назвать такие передачи рекламы, еще раз отметим, что как Куклы Голая авторы стремились только обозначить проблематику, Куклы Голая правда показать возможность применения формализованных методов. шоу Интроверты предпочтут До практического учета типов характера опросах дискуссиях например в широкой практике медиапланирования еще При постановке психологического достаточно далеко. Кроме решения технологических постановке психологического эксперимента сложностей с проведением измерений и специальной психологической подготовки методологических по трактовке результатов, должен требует специальной психологической быть накоплен достаточный экспериментальный материал без проведения тестирования и для практиков в рекламе уже требует специальной созданы методические рекомендации.
Комментарий
Новое сообщение