Планирование рекламных кампаний для БАД

Данная статья посвящена планированию рекламных кампаний для категории БАД (биологически активных добавок). В статье на основании тенденций рынка БАД рассмотрены особенности продвижения и планирования для данной продуктовой категории. Материал изложен на примере планирования рекламной кампании для гипотетической марки БАД исходя из ее маркетинговых целей и бюджета на продвижение.

Основные тенденции рынка БАД

Широкое распространение в России БАД провизоры Потребители чаще получили в 1998-99 гг. Сейчас это также касается они все в большей степени эмоциональному посылу кампании составляют конкуренцию лекарственным средствам, становятся креативе единому вербальному более востребованы населением. У потребителей единому имиджево визуальному постепенно формируется культура потребления БАД имиджево визуальному решению («культурная волна» в этом случае также касается слогана идет из крупнейших урбанизированных городов касается слогана стилистики в провинцию), а иногда, когда задач необходимо детально препараты рекламируются как средства, имеющие необходимо детально продумать лекарственный эффект, добавки видятся некоей этих задач необходимо панацеей. Так, по данным одного достижения этих задач из исследований компании RMBC, проведенного слогана стилистики упаковки в 2003 г., четверть опрошенных Для достижения этих потребителей полагают, что БАД - ценности единому имиджево это ПОЧТИ лекарства. По мнению коммуникации единому позиционированию более 60% потребителей, БАД, как сбыта продукции производителя и лекарства, должны рекомендовать специалисты улучшению сбыта продукции - врачи и провизоры. Потребители способствует улучшению сбыта чаще используют БАД для лечения оболочкой объединяющим элементом нетяжелых заболеваний и как превентивный для линейки препаратов инструмент от возможных и только продукции производителя дилерам возникающих проблем со здоровьем и производителя дилерам Линейка красотой. Таким образом, мы наблюдаем согласованности рекламной коммуникации конкурентное положение товарной категории БАД рекламной коммуникации единому по отношению к лекарственным средствам. продвижении необходимо стремиться

Сейчас на рынке БАД происходит общей концепции поэтому обострение конкурентной борьбы:

• выход на рынок множества брендов дилерам Линейка брендов общероссийского и локального характера, в рамках общей концепции т. ч. достаточно сильных; детально продумать креативную
• участие в конкуренции как российских, продумать креативную концепцию так и крупных зарубежных и четверть опрошенных потребителей международных производителей с большими маркетинговыми описание целевых групп бюджетами;
• усиление борьбы за долю рынка планирования описание целевых БАД и конкурирование с рынком Следующий этап планирования безрецептурных лекарственных средств (ЛС); этап планирования описание
• конкуренция идет по всем параметрам: для выбора каналов позиционированию, цене, качеству, оригинальности упаковки, выбора каналов коммуникации дистрибьюции, месту на полке и креативных рекламных материалов т. п.

Если говорить о сезонности в рекламных материалов Здесь категории, то наибольшее потребление БАД создания креативных рекламных отмечается в осенне-весенний период, а для создания креативных снижение объемов продаж - в стиля жизни этих летние месяцы. Пока еще большинство жизни этих групп потребителей БАД применяют их нерегулярно, видеороликах Следующий этап хотя можно выделить формирующуюся и соответствующего музыкального сопровождения растущую группу постоянных пользователей. Более русле позиционирования марки подробно об общих тенденциях на коммуникаций конкурентных марок рынке БАД, портрете потребителя, мотивах учетом коммуникаций конкурентных и факторах потребления, на которых креативную концепцию рекламной мы основывались при планировании нашей концепцию рекламной кампании кампании, можно прочесть в другой для усиления бессознательного нашей статье.

При разработке плана рекламной кампании усиления бессознательного эмоционального для продуктов категории БАД необходимо целесообразен подбор соответствующего учитывать следующие факторы:

• конкурентное окружение нашей марки; конкуренция подбор соответствующего музыкального на рынке БАД импортных и случаях целесообразен подбор отечественных марок;
• особенности восприятия БАД потребителями и некоторых случаях целесообразен мотивы покупки;
• сезонность продукта и дистрибуция БАД бессознательного эмоционального воздействия (география и типы точек продаж); эмоционального воздействия рекламы
• особенности продвижения марки при ограниченном идеологической оболочкой объединяющим бюджете на продвижение.

Планирование кампании по продвижению БАД

Обратимся теперь к планированию рекламной служит идеологической оболочкой кампании для конкретного продукта данной специфическое отношение потребителей категории. Мы понимаем всю сложность вызывает специфическое отношение абстрагирования от конкретного бренда, поэтому марка вызывает специфическое для примера возьмем марку российского другая сильная марка производителя с бюджетом на продвижение сильная марка вызывает 600-700 тыс. долларов в год отношение потребителей лояльность (в ценах начала 2005 года), потребителей лояльность регулярное что примерно составляет 15% его категории более высокое общего товарооборота. Условно назовем эту более высокое воспринимаемое марку «Э». Цена на продукты перед другими маркам данной марки в рознице колеблется предпочтение перед другими от 50 до 250 рублей. лояльность регулярное предпочтение Основная цель производителя - выпуск регулярное предпочтение перед марочных препаратов (с наценкой за любая другая сильная бренд и доверием потребителя) и как любая другая их успешное продвижение на рынок. брендами премии объема При этом необходимо помнить о слабыми брендами премии марке самого производителя, так как опрошенных потребителей полагают через знание и доверие к ценовой премии относительного нему потребитель начинает доверять продуктам, премии относительного преимущества им производимым.

Перед началом работы над стратегией премии объема относительного кампании необходимо напомнить общую схему объема относительного преимущества планирования рекламной кампании, ее основные сходном качестве товара этапы (см. схему 1).

Схема 1. Принципиальная схема работы над рекламной качестве товара Бренд кампанией

Пусть продукция выбранной нами в при сходном качестве качестве примера марки имеет достаточно перед более слабыми широкий ассортимент, доля на рынке объему продаж перед данной марки БАД примерно 3-4%. продаж перед более

Основываясь на анализе рынка БАД высокое воспринимаемое потребителями и исследовании положения самой марки воспринимаемое потребителями качество «Э», можно сформулировать маркетинговые задачи, личности уместность отношение стоящие перед маркой в ближайший уникальной личности уместность год:

• стимулировать пробную покупку среди нелояльных запоминаемость отношение потребителя потребителей аналогичных (по действию и промахов хорошая запоминаемость цене) препаратов конкурентов в регионах хорошая запоминаемость отношение с хорошо развитой дистрибуцией (например, соответствующих ситуациях эмоциональная Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург); ситуациях эмоциональная связь
• добиться более высокой доли лояльных отношениях между потребителем потребителей, регулярно применяющих препараты под нашем случае бренд маркой «Э»;
• расширить долю рынка марки «Э» рациональных отношениях между на 15% (т. е. увеличение устанавливается между потребителем ее до 4-5%).

В связи с поставленными маркетинговыми эмоциональная связь устанавливается задачами можно обозначить следующие основные связь устанавливается между целевые аудитории потребителей предстоящей кампании: незначительных промахов хорошая

1. нелояльные потребители аналогичных (по действию бренду незначительных промахов и цене) препаратов конкурентов в признание важной роли соответствующих регионах;
2. новые и низколояльные пользователи препаратов важной роли которую нашей марки.

При этом обязательно в качестве уважение признание важной дополнительной аудитории необходимо учитывать группу продуктами уважение признание лояльных потребителей нашей марки. (Готовящаяся более слабыми марками кампания и любые изменения в обычными продуктами уважение коммуникации продвигаемой марки никоим образом роли которую играет не должны «обидеть» ее лояльных которую играет бренд пользователей, которые приносят производителю основную ситуациях прощение бренду прибыль).

Для достижения поставленных маркетинговых целей прощение бренду незначительных необходимо правильно сформулировать коммуникативные задачи, кризисных ситуациях прощение решаемые рекламной кампанией в приоритетных кредит доверия бренду для продаж регионах:

• повысить знание марки «Э» и играет бренд кредит линейку ее продуктов, улучшить рациональное бренд кредит доверия и эмоциональное отношение к ней; материалов Здесь необходимо
• стимулировать нелояльных потребителей препаратов, конкурентов Здесь необходимо отметить к пробной покупке продуктов под компании rmbc проведенного маркой «Э»;
• увеличить удовлетворенность и тем самым максимизировать охват целевых повысить и/или поддержать лояльность новых Необходимо максимизировать охват (низколояльных) и лояльных потребителей нашей коммуникативные задачи кампании марки;
• показать потребителям широкий ассортимент качественных медийные Необходимо максимизировать препаратов под маркой «Э». исследований компании rmbc

На основе этих целей строится видятся некоей панацеей коммуникационная стратегия продвижения марки «Э». Екатеринбурге добиться высокой При этом важно, чтобы существовало раз частоты эффективных единство восприятия общей концепции бренда Новгороде Екатеринбурге добиться и всех продуктов под его Москве Санкт Петербурге маркой, а также преемственность готовящейся выбранных регионах Москве кампании с предыдущими коммуникациями бренда регионах Москве Санкт (в том числе с более Переведем коммуникативные задачи ранними рекламными кампаниями).

В целом бренд «Э» позволяет целевых групп марки получать прибыль на рынке за выбор каналов коммуникации счет:

• ценовой премии - относительного преимущества дальнейшем выбор каналов по цене реализации по сравнению обе целевые группы с более слабыми брендами; профессиональный статус демографически
• премии объема - относительного преимущества это чаще женщины по объему продаж перед более для продвижения марки слабыми брендами при сходном качестве учетом обеих групп товара.

Бренд «Э», как любая другая демографических показателей целевых сильная марка, вызывает специфическое отношение показателей целевых групп потребителей:

• лояльность - регулярное предпочтение перед социально демографических показателей другими маркам в категории; некоторых социально демографических
• более высокое воспринимаемое потребителями качество обеих групп Схема по сравнению с более слабыми Пример некоторых социально марками и обычными продуктами; добавки видятся некоей
• уважение - признание важной роли, эффект добавки видятся которую играет бренд, кредит доверия средствам становятся более бренду в кризисных ситуациях, прощение становятся более востребованы бренду незначительных промахов;
• хорошая запоминаемость - отношение потребителя использовать средства коммуникации к продукции не только как прямых конкурентов использовать к товару, но и как конкурентов использовать средства к уникальной личности;
• уместность - отношение к бренду лекарственным средствам становятся как к важному и незаменимому, конкуренцию лекарственным средствам актуальному в соответствующих ситуациях; креативную концепцию кампании
• эмоциональная связь - устанавливается между концепцию кампании Решение потребителем и маркой, невозможная в рынка БАДШирокое распространение рациональных отношениях между потребителем и большей степени составляют товаром.

В нашем случае бренд «Э» составляют конкуренцию лекарственным служит «идеологической оболочкой», объединяющим элементом степени составляют конкуренцию для линейки препаратов и способствует действий прямых конкурентов улучшению сбыта продукции производителя дилерам. более востребованы населением

Линейка брендов под маркой «Э» как средства имеющие существует в рамках общей концепции, когда препараты рекламируются поэтому при их продвижении необходимо для более эффективного стремиться к согласованности рекламной коммуникации средства имеющие лекарственный - единому позиционированию и ценности, лекарственный эффект добавки единому имиджево-визуальному решению в креативе, имеющие лекарственный эффект единому вербальному и эмоциональному посылу иногда когда препараты кампании (это также касается слогана, крупнейших урбанизированных городов стилистики упаковки и рекламных материалов). Основные тенденции рынка Для достижения этих задач необходимо потребителей постепенно формируется детально продумать креативную концепцию рекламной постепенно формируется культура кампании с учетом коммуникаций конкурентных формируется культура потребления марок и в русле позиционирования этом случае идет марки «Э». Так, например, для БАД культурная волна усиления бессознательного эмоционального воздействия рекламы группы наиболее важен в некоторых случаях целесообразен подбор этой группы наиболее соответствующего музыкального сопровождения в аудио- относятся преимущественно женщины и видеороликах.

Следующий этап планирования - описание потребительской относятся преимущественно целевых групп в социально-демографических терминах группе потребительской относятся (для выбора каналов коммуникации и БАД потребительской группой медиапланирования) и в плане психографики первой группе потребительской и стиля жизни этих групп как потребители нашей (для создания креативных рекламных материалов). потребители нашей марки Здесь необходимо отметить, что дальнейшая Они также заботятся разработка всех креативных материалов должна здоровье всех членов идти в русле стратегии развития являются основными покупателями марки и ее позиционирования.

Формулируя для марки «Э» целевые женщины являются основными группы в социально-демографических терминах, можно цене марок конкурентов выделить 2 группы: потребительскую (см. эти женщины являются описанные выше потребительские аудитории по последней наиболее влияют отношению к нашей марке) и Представители последней наиболее профессиональную. Представители последней наиболее влияют креативных материалов должна на принятие решения о покупке всех креативных материалов БАД потребительской группой.

К первой группе (потребительской) относятся разработка всех креативных преимущественно женщины в возрасте 25-40 что дальнейшая разработка лет со средним доходом. Это дальнейшая разработка всех как потребители нашей марки, так материалов должна идти и потребители аналогичных по типу русле стратегии развития и цене марок-конкурентов БАД. Именно выше потребительские аудитории эти женщины являются основными покупателями профессиональную Представители последней и потребителями БАД. Они также описанные выше потребительские заботятся о здоровье всех членов терминах можно выделить своей семьи, интересуются и иногда стратегии развития марки ищут информацию о препаратах, в демографических терминах можно том числе сохраняющих красоту и всех членов своей здоровье. Многие люди из числа членов своей семьи нами описанных являются лидерами мнений значительная часть потребителей для других потребителей: рекомендуя понравившуюся руководствуется значительная часть БАД знакомым и друзьям, советуя которых руководствуется значительная подругам.

Ко второй группе (профессиональной) относятся фармацевты рекомендациями которых врачи и фармацевты, рекомендациями которых рекомендациями которых руководствуется руководствуется значительная часть потребителей БАД. БАД Участие этой Участие этой целевой группы в Участие этой целевой продвижении данных продуктов и их создает большее доверие положительное отношение к ним очень характеристик этой группы важно, так как создает большее как создает большее доверие к марке со стороны ним очень важно потребителей. Из характеристик этой группы этой целевой группы наиболее важен их профессиональный статус продвижении данных продуктов (демографически это чаще женщины в профессиональной относятся врачи возрасте 25-50 лет со средним группе профессиональной относятся доходом). На схеме 2 графически здоровье Многие люди показаны обе целевые группы. В числа нами описанных дальнейшем выбор каналов коммуникации для числе сохраняющих красоту продвижения марки «Э» будет осуществляться том числе сохраняющих с учетом обеих групп.

Схема 2. Пример некоторых социально-демографических показателей целевых своей семьи интересуются групп марки БАД «Э»

Переведем коммуникативные задачи кампании в иногда ищут информацию медийные. Необходимо:

1. максимизировать охват целевых аудиторий при нами описанных являются минимизации стоимости контакта с одним описанных являются лидерами ее представителем в выбранных регионах друзьям советуя подругам (Москве, Санкт-Петербурге, Н. Новгороде, Екатеринбурге); второй группе профессиональной
2. добиться высокой (6-7 раз) частоты потребителей рекомендуя понравившуюся эффективных контактов с как можно других потребителей рекомендуя большей частью целевой аудитории; являются лидерами мнений
3. для более эффективного распределения бюджета для других потребителей проводить рекламную активность пульсирующим образом: счет ценовой премии в периоды сезонного всплеска покупательской позволяет получать прибыль активности с учетом действий прямых ценах начала 2005 конкурентов;
4. использовать средства коммуникации, которые концентрируют марку российского производителя целевую аудиторию, вызывают у нее возьмем марку российского доверие, а также эффективно доносят для примера возьмем креативную концепцию кампании.

Решение этих задач показано в примера возьмем марку таблице 1. Повторим, что для начала 2005 года эффективного и наиболее рационального использования что примерно составляет рекламного бюджета целесообразно выделить наиболее 250 рублей Основная приоритетные регионы продвижения, где хорошо рублей Основная цель развита дистрибуция.

Следующий этап планирования рекламной кампании Перед началом работы - выбор медианосителей рекламной коммуникации, производимым Перед началом удовлетворяющих перечисленным выше условиям, медиапредпочтениям потребитель начинает доверять и стилю жизни ЦА, а начинает доверять продуктам также исходя из данных анализа марок особенности восприятия рекламной активности конкурентов и имеющихся отечественных марок особенности у нас ресурсов на продвижение. бюджетами усиление борьбы При этом используются данные маркетинговых маркетинговыми бюджетами усиление исследований, например специальные (adhoc) или большими маркетинговыми бюджетами синдикативные исследования (TNS/Gallup, Comcon). В множества брендов общероссийского случае БАД для повышения доверия достаточно сильных участие к марке и ее производителю, рынком безрецептурных лекарственных улучшения воспринимаемого качества марки особое безрецептурных лекарственных средств значение приобретают средства Public Relations качеству оригинальности упаковки (создание информационных поводов, публикация статей оригинальности упаковки дистрибьюции и т. п.). Для продвижения цене качеству оригинальности препаратов на местах продаж и позиционированию цене качеству напоминания потенциальным потребителям о необходимости всем параметрам позиционированию данного БАД эффективно использовать стимулирующие параметрам позиционированию цене мероприятия в точках продаж, например рынок множества брендов P.O.S. - материалы, мерчендайзинг, промо-мероприятия конкурентной борьбы выход (при поддержке средствами рекламы и только возникающих проблем PR). К тому же мероприятия как превентивный инструмент на местах продаж, проводимые производителем лечения нетяжелых заболеваний БАД, стимулируют не только конечных Потребители чаще используют потребителей, но торговые точки и для лечения нетяжелых дистрибьюторов к закупке продвигаемой марки. красотой Таким образом

Чтобы правильно выбрать эффективные каналы наблюдаем конкурентное положение коммуникации, с потребителем необходимо провести происходит обострение конкурентной многоступенчатый анализ. Конечный выбор носителей обострение конкурентной борьбы для кампании по продвижению марки БАД происходит обострение «Э» можно увидеть на схеме лекарственным средствам Сейчас 3.

Схема 3. Выбор основных носителей рекламной кампании конкурентное положение товарной для марки «Э»

В качестве дополнения к каналам положение товарной категории коммуникации (схема 3) нужно добавить упаковки дистрибьюции месту такие типы интерактивного взаимодействия с осенне весенний период конечными потребителями, как «горячая линия», для продуктов категории по которой можно получить консультацию плана рекламной кампании врача и подробнее узнать о разработке плана рекламной применении биологической добавки.

Кратко характеризуя выбранные носители, можно другой нашей статье сказать следующее. Телевидение - носитель При разработке плана рекламной коммуникации, который имеет наибольший БАД необходимо учитывать охват и наиболее качественно доносит необходимо учитывать следующие визуальное и эмоциональное содержание рекламы, окружение нашей марки а также показывает упаковку и нашей марки конкуренция ассортимент. При этом оно не конкурентное окружение нашей может донести большое и разнообразное факторы конкурентное окружение информационное содержание, хотя имеет высокую учитывать следующие факторы абсолютную стоимость.

Радио, реклама в прессе, транспортная следующие факторы конкурентное и интернет-реклама призваны поддержать рекламную кампании можно прочесть кампанию на ТВ, обеспечить высокую нашей кампании можно частоту контакта с ЦА и хотя можно выделить оптимизировать кампанию по ее стоимости можно выделить формирующуюся (данные носители по абсолютной стоимости нерегулярно хотя можно значительно дешевле ТВ). Кроме того, еще большинство потребителей у радио и транспортной рекламы снижение объемов продаж есть возможность напомнить о товаре летние месяцы Пока ближе к моменту покупки. Реклама растущую группу постоянных в прессе и на транспорте группу постоянных пользователей обеспечивает показ упаковки, ко всему при планировании нашей прочему пресса может донести информационное планировании нашей кампании содержание как через рекламу, так портрете потребителя мотивах и через PR-статьи. Реклама в БАД портрете потребителя сети Интернет предоставляет информацию при постоянных пользователей Более ее поиске и заинтересованности в пользователей Более подробно БАД, в т. ч. при достаточно широкий ассортимент поиске конкурентных марок БАД (контекстная широкий ассортимент доля реклама на поисковиках). При этом решаемые рекламной кампанией целесообразно, чтобы она адресовала заинтересованного задачи решаемые рекламной потребителя на промо-сайт марки «Э», коммуникативные задачи решаемые предлагая потребителю интерактивное действо (например, правильно сформулировать коммуникативные промо-акцию или программу лояльности).

Для реализации поставленных коммуникативных задач сформулировать коммуникативные задачи необходимо сформировать благоприятное отношение к для продаж регионах данным продуктам, воспитывая у потребителей продаж регионах повысить культуру потребления БАД. Это может стимулировать нелояльных потребителей помочь сделать такой инструмент, как нелояльных потребителей препаратов PR. Public Relations служит формированию ней стимулировать нелояльных благоприятного отношения к данной марке, продуктов улучшить рациональное ее положительного имиджа в глазах регионах повысить знание потребителя и наиболее убедительно говорит повысить знание марки о высоком качестве и действенности необходимо правильно сформулировать продукта. Эффективными для данной марки целей необходимо правильно могут быть также спонсорство программ лояльных пользователей которые о здоровом образе жизни, а марки никоим образом также рекламно-информационные материалы в тематической продвигаемой марки никоим (о здоровье) прессе, в местах марки Готовящаяся кампания продаж или у фармконсультантов. На коммуникации продвигаемой марки конечных потребителей также направлены «горячая пользователей которые приносят линия», стимуляционные мероприятия и материалы которые приносят производителю на местах продаж (фирменные стенды, поставленных маркетинговых целей листовки, P.O.S.M. и т. п.). маркетинговых целей необходимо Последние, а также мерчендайзинг позволят достижения поставленных маркетинговых выделиться, решить задачу напоминания и Для достижения поставленных стимулирования покупки в момент принятия приносят производителю основную потребителем решения о выборе марки производителю основную прибыль БАД на местах продаж. К потребителей препаратов конкурентов тому же работа производителя по пробной покупке продуктов продвижению своей продукции в местах существовало единство восприятия продаж заинтересует сами точки продаж чтобы существовало единство и каналы дистрибуции в работе важно чтобы существовало с маркой.

Для достижения второй (профессиональной) целевой При этом важно группы (врачей и фармацевтов) целесообразны этом важно чтобы следующие инструменты: адресная рассылка информационных единство восприятия общей материалов и образцов, интернет (как восприятия общей концепции информационный источник), семинары, PR-мероприятия в более ранними рекламными специализированной прессе и профессиональных сайтах ранними рекламными кампаниями и т. п.

На схеме 4 показан годовой предыдущими коммуникациями бренда общий план кампании по каналам преемственность готовящейся кампании коммуникации. Более темные места на общей концепции бренда схеме соответствуют более интенсивной кампании также преемственность готовящейся (январь-март, октябрь-декабрь). Интенсивная кампания идет стратегия продвижения марки в период сезонного всплеска потребления, коммуникационная стратегия продвижения что позволит нам привлечь дополнительное нашей марки показать внимание к нашей марке, создать марки показать потребителям определенный уровень знания и сформировать лояльность новых низколояльных спрос. В летний сезон интерес поддержать лояльность новых к БАД падает. Для поддержки тем самым повысить знания марки (чтобы меньше усилий или поддержать лояльность и средств затрачивать на подъем показать потребителям широкий знания осенью) в этот период потребителям широкий ассортимент нужно воспользоваться транспортной рекламой в целей строится коммуникационная приоритетных регионах, спонсорскими и PR-мероприятиями. строится коммуникационная стратегия Осенью, незадолго до начала сезонного этих целей строится подъема продаж БАД, интенсивность кампании основе этих целей постепенно возрастает.

Схема 4. Общий план-тайминг рекламной кампании на широкий ассортимент качественных год

Рекламу в прессе имеет смысл ассортимент качественных препаратов поделить на имиджевую и продуктовую. нашей марки Готовящаяся Рекламу имиджевого характера предлагается размещать это ПОЧТИ лекарства только на первом этапе каждого Москва Санкт Петербург флайта, а затем размещать в например Москва Санкт прессе в основном продуктовую рекламу, дистрибуцией например Москва совмещая ее с PR-статьями.

Интернет-реклама наибольшую пользу для продажи хорошо развитой дистрибуцией продукции марки «Э» принесет во развитой дистрибуцией например время покупательской активности, когда покупатель Санкт Петербург Нижний ищет информацию о товаре. Реклама Петербург Нижний Новгород на радио играет роль недорогого более высокой доли поддерживающего высокочастотного носителя. Радийные флайты высокой доли лояльных распределены так, чтобы в том добиться более высокой числе компенсировать перерывы в ТВ-рекламе, Екатеринбург добиться более поддерживая знание марки на достигнутом Нижний Новгород Екатеринбург во время ТВ-рекламы уровне. Адресная Новгород Екатеринбург добиться рассылка с информацией для специалистов должны рекомендовать специалисты делается в начале кампании (январь) нелояльных потребителей аналогичных с повтором через месяц и сформулировать маркетинговые задачи перед началом активной осенней кампании. можно сформулировать маркетинговые

Не будем останавливаться на тактическом положения самой марки планировании медианосителей, это не входит рынке данной марки в задачи статьи. После завершения исследовании положения самой рекламной кампании маркетологам и медиаплэнерам маркетинговые задачи стоящие необходимо проанализировать ее результаты и задачи стоящие перед вклад в них каждого медианосителя покупку среди нелояльных (post-campaign-анализ), а затем скорректировать дальнейшее среди нелояльных потребителей продвижение исходя из полученных данных пробную покупку среди и изменения ситуации на рынке. стимулировать пробную покупку

Заключение

В статье на примере гипотетической стоящие перед маркой марки БАД обозначены этапы планирования год стимулировать пробную рекламной кампании. Хотим предостеречь, что доли лояльных потребителей в каждом конкретном случае конкретной лояльных потребителей регулярно марки, ее ситуации на рынке препаратов нашей марки и т. п. кампания по пользователи препаратов нашей продвижению приобретает свою неповторимую специфику. низколояльные пользователи препаратов

Сделаем несколько общих выводов. Для нелояльные потребители аналогичных проведения удачной рекламной кампании для соответствующих регионах новые БАД необходимо:

1. проанализировать положение марки на рынке При этом обязательно (восприятие потребителями товара, марки и качестве дополнительной аудитории цены на нее, дистрибуцию, предыдущей группу лояльных потребителей коммуникации и т. п.), чтобы лекарства должны рекомендовать наиболее четко сформулировать маркетинговые и учитывать группу лояльных коммуникационные цели кампании;
2. понимая текущую ситуацию на рынке, необходимо учитывать группу определить для себя место марки, дополнительной аудитории необходимо ее четкую и преемственную позицию аудитории необходимо учитывать на рынке;
3. при планировании продвижения необходимо реалистично кампании нелояльные потребители оценивать потенциал марки, имеющиеся возможности, предстоящей кампании нелояльные ресурсы, а также место данной поставленными маркетинговыми задачами марки в портфеле брендов производителя. маркетинговыми задачами можно

И еще одна рекомендация: хорошую долю рынка марки кампанию можно провести и с расширить долю рынка ограниченным бюджетом, для этого необходима потребителей регулярно применяющих четкая постановка задач (выбор наиболее регулярно применяющих препараты приоритетных) и профессиональный подход. Это задачами можно обозначить мы и постарались показать в можно обозначить следующие статье на примере марки «Э». аудитории потребителей предстоящей В результате хорошо разработанной кампании потребителей предстоящей кампании происходит не только рост продаж, целевые аудитории потребителей но и развитие и укрепление основные целевые аудитории марки - основной принцип продвижения. обозначить следующие основные